亚马逊自动广告的作用是什么？亚马逊广告常见问题有哪些？

一、亚马逊自动广告有什么作用？
自动广告大家都知道是由系统推荐的，默认的匹配类型是广泛匹配，所以很多人不做自动广告，但是我们首先要了解下自动广告的作用，才能知道你的产品适不适合做。

1.自动广告第一作用是用来检测 listing 文案
通过产品文案的对比，判定两条listing 具有很高的相似性，然后将自己的产品展示在相关同行卖家的详情页面，当很多竞品的listing已经很热门的情况下，搜索报告里，就会有很多 asin 作为搜索词来源，而大部分应该是买家真正的搜索词。反向搜索，就可以了解你的产品挂的详情页是否跟你的产品相似，如果不是，那就说明你的文案出了问题。 

2.自动广告的第二个作用，是为了测试关键字；
如果卖家只做手动，就把listing 的流量范围锁定在自己选择的关键字里。

在不了解listing 本身需要什么流量的情况下，卖家需要自动广告来跑词，除非卖家对同一类型的产品有足够的关键字经验，知道哪些词语适合自己的listing。

所以，自动广告是检测listing 是否被亚马逊正确识别的工具，是最好的关键字规划工具，能给listing 带来更多的展示机会。
自动广告的报表，能看到listing 的搜索来源，从而能筛选出值得投资的关键字，一般建议一开始就投放自动广告，用来检测listing 关键词布局有没问题，如果跑出来的词语流量来源，跟你想要的关键字出入很大。

那么就要好好考虑关键字是否重复过多，错误引导了自动广告的识别系统，在完成了listing测试，关键字测试后，应该要建立手动广告来积累真正表现好的广告。

二、亚马逊广告结构总共分为，广告活动（Campaingn）和广告组；
一个广告活动可以多个广告组，一个广告组可以多个关键字。
新手投放广告的时候，往往是一个广告活动下放不同类型的产品，比如，可能投放 4 个广告组，然后没个广告组对应一个产品，实际这是错误的结构。

广告活动的机制是把预算投放给表现好的 listing，但是如果这些产品本身不同类型，就会把大部分的预算投放给更热的词语，而不是平均分配，这样的话，会导致其它的广告组没有太多预算，而整个广告活动的效果也会差很多。

三、亚马逊广告经常出现的几个问题及解决方法；
高曝光，低点击率，没转化
大家想象下场景，客户看到了产品（高曝光），但是很少人点进来（低点击率）
1.可能是因为自动广告匹配的流量不精准，流量杂，需要优化 listing，让系统正确识别文案。

2.手动广泛匹配，放入手动的种子关键字跟系统识别的关键字匹配程度低。

3.如果投放的是精准匹配，词组匹配，价格等因素，或者竞争对手太强，需要优化图片，降低价格，查看 review。