卖家心声：短暂旺季之后，我一直忙着清库存

最近，小V陆续接到几位卖家吐槽，Prime Day到现在，他们都忙着清库存！这些库存哪来的，大概就是Prime Day之前被大量加入购物车的繁荣假象欺骗而入仓来的的。但Prime Day时间较短，流量的增长虽快但是稍纵即逝，留下的就是一大堆还没来得及被看到被购买的库存。现在眼看第四季度真正的旺季要到了，卖家们都急于把库存换成资金，用来投入到新一轮的产品之中。这个时候清库存自然就成为卖家眼前最急迫的事情。清库存这件事情，看重两个点，一是快，多拖一天就晚一天拿到回款，二是安全，听过不少卖家线上线下清库存，因为着急，反而被人利用，不仅不断压价格，还出现不返款的情况。这里想介绍几种比较快速且算安全的清库存的方式给卖家：

官方清库存方法Outlet Deal

官方提出的清理库存积压的方式，有单独的促销频道，在PC和APP端都会展现。

规定是参与的产品要比过往30天平均购物车价格低30%以下，也就是七折以下，适用于美，加，英，德，法，西，意和日本站。以前是邀请制，现在可以自主提报，但并非所有卖家都能提报。

产品符合要求的话，亚马逊会给卖家发邮件，卖家能从中找到可参与的ASIN和建议价格，如果卖家绩效不到3.5，或者在亚马逊看来不是冗余库存，那么就不能参加。

当然其中也会有不少问题的：

比如说价格，购物车的价格为准，如果被低价跟卖估计亏到地底都穿；

比如说提报是可以取消的，但是据分析会影响其他秒杀的提报；

比如说补货的产品是不能继续参加的，也就是说，在别的地方做清仓，你做着做着觉得效果不错，想把在海外仓的其他库存也一起清掉，这是不允许的哦，你只能清这批库存，三周时间为限。

其实这个方式很多卖家都有尝试，但是好坏参半，不能说是个活动都有效，还是看产品的。

社交媒体促销

也是亚马逊推出的促销方式之一，在Promotion里面，优点很明显，亚马逊合作的红人和渠道帮你清库存，流量很大，陈年老库存价格放低点，一下子就出去了。

但只有卖家有品牌备案的时候，才能勾选影响者促销的选项，才有亚马逊自动帮助卖家进行传播，不然的话卖家只能自己去传播，其实就相当于亚马逊帮你生成了一个有折扣优惠的短链。

亚马逊站内的方式卖家们可以尝试一下，但是方法还是多种的，卖家也可以使用以下的方式进行清仓：

其他平台渠道

社交媒体促销

非常简单的就是发一些产品的使用场景和链接，加上折扣码在Facebook主页和群组里面传播，或者在图片上写上自己的折扣和店铺信息在Ins上传播。

只要你的产品不算过时，并且价格比较低，还是能得到很多买家的青睐的，在很低的价格里出售出去，挽回多少算多少。

但是这种方式对于卖家所在的群组的要求比较高，毕竟版主可能会限制你，而你在短时间内也可能找不到这样的群组去发自己的产品。

红人营销

红人的带货能力卖家当然都听说过，如果是低价的产品红人也会非常欢迎，可以用产品的低价为自己吸引更多的粉丝。如果卖家经常留意一些折扣网站，还会发现一些红人会在上面找自己喜欢的产品折扣码在节目里展示安利给粉丝。

但是重点就是现在的红人圈鱼龙混杂，找一个合适产品的红人并不容易，比如说你一个卖3C产品的找一个母婴频道的红人，那结果可想而知。找起来时间成本非常高，并且大牌红人的报价也是非常高的，效果也不能保证。

建议还是本身有合作的红人资源去做效果更好。

Deal站促销

既然是清仓，当然要找一个非常快速的渠道。Deal站就是这样的快速清仓的渠道，上面始终活跃着一群天天在找低价产品的买家，冲着的，就是折扣。

当你的产品是清仓的时候，折扣不妨设置得低一点，争取更快速出单。

当然现在国外的很多Deal站的门槛其实都挺高的，对于Feedback，review数都有要求，价格有些也挺高，并且国外的团队响应度很慢，可能一个星期才会给你有回复，或者沟通起来非常不畅，找服务商也不乏被欺骗的风险。

所以卖家们还是尽量找门槛低，流量大，国内团队服务的Deal站比较友好！

线下渠道

代销模式

目前有一批海外仓和平台利用自己的优势为卖家们进行代销，一般要求数量都在上百个以上，并且他们会先要求卖家提供货样找渠道，让卖家把货交给他们。然后按每个数量收取佣金，卖出一个算一个佣金，资金是最后再给到。一般会是海外一些华人小超市或者社区里面进行购买。

虽然说按个收钱，但是货在人家手上，钱也在人家手上，这个东西还不可见，所以风险其实也是极高的。

线下批发

其实跟代销也是差不多，不同的就是一次性批发了，比较适合于线上不能售卖的产品。线下批发商打包回收，一般是些小超市或者可以做整合的供应链。也是需要发样品，然后给出数量。

这个时候卖家就成为供应商，所以你想想批发价你得被压成什么样，而且沟通成本比较高，定金可能不会给或者稍微给一些，安全性其实也是个大问题。

无论是哪个渠道清库存，最重要是适合自己的产品，快且安全，才是正道！