想提升亚马逊listing转化率,这些数据你每天都要看!

有没有发现身边做跨境电商的卖家绝大多数都是年轻人,其中85后和95后占了总人口的75%,85前和00后加起来也不到25%,剩下的是一些大资本和大机构在投融资。年轻化的现象,正说明了这个行业处于高速变化中,只有年轻人才能适应这样的变化,以及在这样的变化中不断的学习和改善自己。既然行业在高速变化,作为一名亚马逊卖家,每天除了看看订单量多少,还需要不断的了解平台规

有没有发现身边做跨境电商的卖家绝大多数都是年轻人,其中85后和95后占了总人口的75%,85前和00后加起来也不到25%,剩下的是一些大资本和大机构在投融资。

年轻化的现象,正说明了这个行业处于高速变化中,只有年轻人才能适应这样的变化,以及在这样的变化中不断的学习和改善自己。

既然行业在高速变化,作为一名亚马逊卖家,每天除了看看订单量多少,还需要不断的了解平台规则,亚马逊平台的飞轮理论,其中关于listing和站内广告问题确是恒古不变的。

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关于listing的曝光量,转化率,点击量,浏览量这些,每个时期只是权重不同,但是在运营中的作用一直没变。

在2014年 - 2015年期间,亚马逊平台对listing的曝光量非常重视,曝光量越高,平台认为这个产品越受欢迎,因为那时候的平台非常缺产品。

在2015年 - 2017年期间,“姐夫”又对listing的点击率非常重视,点击率越高,“姐夫”才认为这个产品才受欢迎。

那时候大量的中国卖家疯狂的铺货,平台产品很多。如何评价一个产品是否受欢迎呢?当然是消费者的鼠标,点击越多,给这个listing自然流量越高。

在2017年 - 现在这段时间,“姐夫”和他的团队因为大量其他机构和投资者的加入变得越来越现实了,谁能给平台带来更多订单,平台就喜欢谁。这时候,转化率才是衡量产品好坏的重要标准。

以上的曝光量,点击量,转化率都是综合衡量的,只是不同的时间段,权重不同。

现阶段的亚马逊就是看中转化率,因为亚马逊的流量也是花大价钱从facebook,youtube等社交媒体买来的,假设平台给你100个流量,A产品转化了8单,转化率是8%,B产品转化了15单,转化率是15%。这时候平台就会认为:B产品比A产品有潜力。

或者说得再通俗易懂些,B产品更能帮助亚马逊赚钱,所以,B产品一定排在A产品前面。

请看这张图,如图:

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每天运营账号必须看这张图的数据,点击广告 - 子商品详情页销售量和访问量,这就是单个sku对应的产品数量。

买家访问次数:一段时间内,多少个买家看了这个产品。

页面浏览次数:相同时间内,此产品有多少次的浏览量。

一个买家看了2次页面,买家访问数就是:1,页面浏览数就是:2。

接着是产品的转化率,亚马逊平台转化率较高,新品转化率最好在20%,老产品稳定在10%以上才算合格。

站内广告可以说是亚马逊很系统和复杂的内容,请看这些广告位,如图:

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在一个listing详情页面的下方,具体是购物车add to cart的下方。

(由于无法截长图,这里弄了两张图)

如红色箭头所示的广告位,也是亚马逊比较新的手动商品定位广告,做好了,转化率极高。

(来源:跨境电商人成长日记)

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