常见的亚马逊选品问题有哪些?不同的卖家有哪些不同的选品方式?
跨境知道 2019-08-16
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大家在选品时,不仅要摸索优良的方法和规划适合自己的产品,还要发现自己选品的问题,下面我们来看看常见的亚马逊选品问题有哪些?

亚马逊选品

1.不建议大家使用铺货模式,除非有极强的风险应对和处理能力!

铺货的年代已然过去,成功率也大幅降低。铺货模式会存在以下问题:

需要大量人力支撑,大部分卖家因此入不敷出。

SKU太多,广告和其他营销方式的投入产出比太低。

账户风险极大,易出现产品不合规/侵权/配送绩效的问题。

2. 切勿盲目相信市面上各类所谓的“亚马逊选品预测数据”

选品是否准确,很大程度上取决于数据是否精准,而大部分卖家的痛点在于无法获得准确的数据,从而便会参考所谓的“亚马逊选品预测数据”,但很多”亚马逊选品预测数据”既不准确又十分单一,并不能真正起到指导选品的作用。例如,某品类的市场需求量很大,看起来你去卖也可以分一杯羹,但如果我们进一步分析,会发现该品类下的销量被Top 5的品牌占据了大部分,即使进入,也未必能赚钱。

3. 不是别人家好卖的产品到你家一样好卖

原因在于亚马逊选品是指选择一个(细分)品类,而不是选择具体的某款产品,个体分析误差远大于品类分析误差,换个说法,分析500个ASIN的准确度会高于分析其中1个ASIN。

举个例子,某款耳机卖得很好,可能是它自带品牌光环,也有可能是它上架时间久,还有可能它掌握了某项核心技术。你去做一款类似的耳机出来未必就一样好卖。

下面就来讲讲各类卖家选品指南

1. 贸易型卖家:逐渐转变为工贸一体型

对于贸易型卖家来说,未来的亚马逊选品方向建议立足于某个或某几个品类深挖,而不是单纯的横向拓展。原因有二:

一:需求在逐渐呈现各种各样的小趋势,覆盖细分人群需求的产品越来越多。

二:跨品类经营的成本和风险都较大且产品和后续的服务质量都很难把控。那如何实现这一转型呢?并不困难,既可以让熟悉生产的人学习如何进行亚马逊选品分析,也可以让熟悉选品分析的人学习如何生产产品,从现有占据较高市场份额的品类出发,结合自身优势,挖掘更适合自己的选品。需要说明的是,这不等于告诉大家你只能在一个或几个品类精进,如果你的团队规模较大,也有擅长不同品类的人才,当然也是可以同时精细化选品多个甚至数十个细分品类的。

亚马逊选品


2. 工厂型卖家:从“有啥卖啥”转为“选好再卖”

工厂型卖家一般拥有较强的生产和研发能力,但由于生产线的限制,会存在两个问题:一是品类比较集中,甚至集中在某几款产品上,灵活性较差;二是市场需求量小的产品无法生产,而市场需求量大的产品各个工厂都会做,又没有竞争优势。这种情况下,工厂型卖家该如何进行亚马逊选品呢?

针对自己的品类进行深入研究,包括产品的各方面细节属性(材质/工艺/尺码/颜色/款式等等),在细节上做出差异化。

建议选择能稳定发展3年及以上,且体量能满足生产需求的主流款,尽量避开月销量可能只有几个的边缘款。

对于市场需求量正在下降的产品,逐渐减少产量并尽快调整研发和生产方向。

3. 个人/小规模初创卖家:优先选择自己熟悉的产品

如果你属于这类卖家,你的风险承受能力和产品研发能力一般都不占优势,那小编建议您这样选品:

从你熟悉的产品(个人兴趣爱好/专业技能)以及从你已有的供应链资源(亲友的工厂资源等)开始像生产型企业一样进行精细化的选品,期间注意补充品类产品的各类知识。

首批选择1-3个相似品类的20款及以上的产品少批量经营可以明显降低前期运营风险,简单理解也叫个人卖家特有的“精细化小规模铺货测款”。

发展一段时间,具有一定的选品经验、运营推广经验后,可以选择先走贸易商→工贸一体的发展路线,也可以针对熟悉的品类走→和工厂稳定合作→工贸一体的发展路线。

了解到常见的亚马逊选品问题了之后一定要注意越过他,尽量不要去触及,然后有了各大卖家的选品方法,这样知己知彼,应该离百战百胜就不远了。

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