钱一下子就没了?直通车钱都花哪里去了?
跨境知道 2019-08-26
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本次,我们将从此帖子中了解并学习到,我们店铺直通车推广费用是如何被消耗的。

现在已经进入采购节的备战阶段了,想必很多同学正在准备提升店铺推广费用预算,进而达到快速提升店铺转化率与增加店铺数据积累效果的目的。但同时,又有很多同学害怕自己的投入打了水漂,白白花了钱,既辜负了老板,也辜负了自己努力的心。

其实无论是备战采购节期间,还是其他时间点,一直有很多同学向我提问各类直通车推广问题,无论是从线上提问也好,还是线下提问也罢,基本问题分类可以分为下面三种类型:

一、操作问题

二、钱花了,但推广没效果

三、钱,花不出去

以上三类问题中,最高频出现的问题为:钱花了,但推广没效果。

为此,我们本次对于这类问题进行剖析以便找出针对性的解决方式。

对于这类问题,我们应该清楚了解:我们的直通车钱消耗到哪里去了。了解之后,我们才能严格控制投入,提升店铺投入产出效益。

本次将教大家直通车数据分析四步走,深入分析店铺直通车消耗问题。让我们打起精神,开始学习吧~

01 、查看工具路径

营销中心——外贸直通车——数据——账户报告

营销中心——外贸直通车——数据——关键词报告

营销中心——外贸直通车——数据——产品报告

营销中心——外贸直通车——数据——行业报告

数据管家——产品——产品分析

备注:查看数据效果时,应由大至小。

02、四步走

查看路径:营销中心——外贸直通车——数据——账户报告Image title

第一步

首先查看推广时长,确定店铺是否存在推广时长是否过短(<8小时),推广时长过短表示,因预算花费速度过快导致推广时间过短,导致店铺暂停推广,无法在主推时间(主推国家客户上班时间)进行推广。

数据反馈结论:最近7天中该店铺,其中两天推广时长虽稍短,但点击正常。

查看路径:营销中心——外贸直通车——数据——行业报告Image title

第二步

参考行业平均,确定店铺是否存在平均点击花费过高,导致店铺预算花费过快。

数据反馈结论:该店铺平均点击花费与同行平均差距接近,属于正常范围,排除应平均点击花费过高,导致店铺花费过快。

查看路径:营销中心——外贸直通车——数据——关键词报告Image title

第三步

①按花费排序查看,确定店铺是否存在花费占比较大关键词。

②再确定花费占比较大关键词平均点击花费是否过高,导致店铺花费异常。

③最后,确定主要花费关键词精准度,如精准度过低,很大可能影响流量不精准影响转化率。

数据反馈结论:

①店铺中存在花费占比较大关键词,有五个,其中有两个“A”“B”占比最大。

②查看五个关键词中,基本点击花费花费正常。

③花费占比高关键词中,“C”关键词精准度较低。

查看流程:查看路径:营销中心——外贸直通车——数据——产品报告Image title

第四步

①按花费排序查看,确定店铺占总体花费较高产品是否为主推产品,排除因非主推产品带来过多消耗。

②再看平均点击花费,是否单个产品点击花费是否较高,导致店铺花费异常。

③最后,进入后台数据管家——产品——产品分析,确定该产品是否带来转化,并查看词该产品词来源,推广关键词是否精准,如不精准情况下,转化率低属于正常现象,则需要进行优化。

数据反馈结论:

①按花费排序查看,该店铺占总体花费较高产品是为主推产品。

②按平均点击花费查看,该店铺总体花费较高产品平均点击花费属于正常。

③进入后台数据管家——产品——产品分析,该产品有转化,但转化率较低。查看次来词来源发现,直通车推广关键词其中有两个词精准度较低,影响转化。Image title

总结

数据反馈结论:

该店铺存在推广关键词精准度较低问题,另因花费较快推广时长较短。

店铺优化方向:降低精准关键词花费,提升日预算投入延长推广时长。

以上是数据分析流程方式,相信很多同学可以依据上面的数据分析四步走,找出了目前店铺存在的问题了,但如何优化却不懂了,接下来把常见出现状况优化方式分享给大家。

FAQ:

Q:因预算花费消耗过快,导致店铺推广时间过短,该怎么办?

A:确定店铺是否存在关键词消耗异常,如有异常参考以下情况进行优化:

首先利用关键词报告,产品报告,产品分析,再进一步确定高花费关键词精准度与关键词效果。

①高花费不匹配关键词→删除/定向推广屏蔽

②高花费精准度低,但平均点击花费高,无转化→降低花费/关键词推广:分段式推广

③高花费精准度高,匹配产品精准,转化低→

①查看该产品详情页是否设置存在问题,影响客户体感,降低客户心理预期

②主推国家时间词价调高,非主推国家时间词价调低。

Q:推广一切正常,但店铺推广时长过短,该怎么办?

A:提升投入预算。

Q:关键词推广的不是我想要推广的产品,该怎么办?

A:①关键词推广:进入推广管理——找到该词——设置产品优先推广

②定向推广:屏蔽关键词/优化产品

Q:产生花费的产品,并且非主推产品,该怎么办?

A:①关键词推广:近期推广关键词为哪几个,找到相关关键词,设置主推产品为优先推广产品。

②定向推广:计划中删除非主推产品

③全店推广:非主推产品屏蔽

Q:关键词精准,产品匹配,但没有转化,该怎么办?

A:查看该产品详情页是否设置存在问题,影响客户体感,降低客户体感。

来源:他拍挡电商

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