3个月达成业绩，6个月实现稳定收入，新卖家如何上位？

目录：

1 / 广告运营Q&A

2 / 广告运营重点笔记

让大部分新开店卖家都头疼的事情是什么？那就是没流量！

本期小编采访的是某长尾品类店铺的广告运营——西西，这位卖家2018年上线亚马逊北美站。

上线三个月实现业务目标，半年实现稳定收入！同款成功，你要不要了解一下？

提问1：新店铺的流量怎么来？

新开店期，自然流量相对来讲是比较少的。

新品推广主要是通过付费流量，然后通过广告的帮助，我们可以逐渐提高产品的自然流量。

敲黑板！新开店一定要开广告！

不断测试关键词的转化率从而优化listing

新开店期做广告，主要为了帮助新品优化listing，而不是为了转化，所以我们可以通过广告找出转化率高的关键词，然后把这些关键词添加到listing中。listing优化好了，相关度高了，才能更容易被搜索到，得到更多的曝光，我们也就有机会获得好的转化，形成一个良好的循环。

通过打广告的方式来不断提高listing的自然排名

不管转化率的高低，一直开着广告也能为listing积累更多的相关度。只要有人通过广告买我们的商品，慢慢积累历史销售量，待销售量越来越高，星级评分上来了，排名也会越来越高。

提问2：应该何时开启广告活动？

我们投放广告的准确时间是在FBA产品上架之前，因为新品会有一段新品的流量。

我们会通过广告来加持这段新品流量的效果，并且让我们的广告词词汇跟我们的产品尽快的产生一个关联后期的运营就更加有针对性。

对于新品，亚马逊会有一定的流量扶持，在FBA产品上架之前开广告，让产品在售卖前先不断曝光，提高产品的关联度，这样新商品在上架后会更容易快速成长起来。

提问3：新店铺的广告投放有没有秘诀？

关于新店的广告投放策略，我有四个方面小心得——

1、ASIN的分组

2、预算的设定

3、关键词设置

4、竞 价

心得1 ASIN的分组

心得2 预算的设置

新品的广告花费是一项投资，是为了长线的流量和出单。

给大家举个例子说明：

在不考虑收益的情况下，我们某新产品毛利率为30%，因此把这批产品的全部毛利率作为广告预算。

在预算调整的阶段，我们可以把预算看做是一个动态值，一个比率，而不是一个固定值。

当我的生意在不断增加，那么我的预算也应该要随之增加，保证广告的投入跟得上我们的收益，所以对于预算的调整一定要是实时的，而非固定不变。

心得3 关键词设置

在初始设定里，主要讲一下手动词汇的设置。

如果你对产品从供应链端和设计端已经有一定的了解，这个时候你可以形成自己的目标词汇，投放到广告当中。

如果你前期的预算不是很多，那么大概你前期的广告可以设置30个广告词，进行初期的投放。

对于关键词，我们需要知道什么是高效关键词和低效关键词。对我来说，一般从两个维度来定义，第一是转化率，第二是点击率。具体的数值就请允许我保密了

说正经的，这个转化率和点击率的阈值是靠自己来测试和设置的。

心得4 竞 价

如果你的预算不是很多（土豪请大胆烧钱），不妨参考我的竞价初始设置策略。

关于调整竞价，我是根据流量进入和转化的表现来调整的，如果转化高，但流量的池子不够大，我会提高竞价以扩大分母（点击率：点击数/展示次数，转化率：销售量/点击数），反之则调低竞价，但都和建议竞价相当或比建议竞价仅高出一点。调整到合理的竞价区间，最终获得我想要的效果。

除了以上分享的4个关键心得之外，这份私货笔记兴许能帮助大家更快上手。

此处高能预警啊喂～

新卖家之广告运营重点笔记

运用分组方法，让广告运营事半功倍

广告是需要精细化运营的。因为我所做的品类比较长尾，ASIN也比较多，如果你的品类和我相似的话，我建议可以把产品推广分为主推和非主推，管理起来会更方便。

把你的竞品找出来，知己知彼百战百胜

除了做好广告，也要时常了解市场的变化，找一找合理的对标和竞品，以便优化升级自家的产品和广告活动哦~

找竞品的时候，最直观就是通过best sellers，找到那些与自己相同品类的品牌，并将其对标为竞品。确定竞品后，就可以对竞品进行一个定位和定向的广告投放了，就是亚马逊新推出的产品投放，蹭蹭对方的流量。

这次的分享先到这里。罗马不是一天建成的，想要把广告做好还得一步一步来。要知道大卖也是从小白成长起来的，用心运营好广告，做好充分的积累，下一届的大卖我看好你！

来源： 亚马逊全球开店