亚马逊千万级大卖家必修课：用这几招提高你的销售利润！

1、利用自己的存储空间

卖家进口6个月的库存量并不意味着，就要把所有的库存都发货到亚马逊。

自己储存库存可以把货快速发到亚马逊仓库，但记住自己家里、仓库或者第三方库存也要留些额外的库存，而不是全部发送到亚马逊仓库。2017年，亚马逊为了减轻FBA库存压力，提高了仓储费。

2、考虑Seller-Fulfilled Prime项目

长久以来，显然由于FBA的价格和营销优势，卖家们大都会使用该项目发货。但现在，FBA费用上升了，Seller-Fulfilled Prime（SFP）或许是另外一个不错的选择。无论选择何种发货方式，最终都要归结到成本上，卖家可以衡量自己发货和使用第三方物流发货的利弊。

现在，似乎FBA和SFP的营销优势相等，都有机会赢得Buy Box。已经有一些卖家通过合适的发货方式来促进销售额增长，并策略性地计划哪种产品要通过SFP发货。

3、检查入库产品

许多卖家没有定时检查FBA入库货物。有时候亚马逊仓库没有收到全部货物，但卖家却支付了全部的库存费用，导致每月库存费用提高了。丢失的库存，亚马逊会赔偿，把这笔费用算进利润里。

定期审核库存。卖家要确保内部审核时没有漏掉任何货物，而且亚马逊将会要求卖家配合提供大货的装箱单或发票。

4、减少供应商交货时长

不要像大多数电商公司一样忽略交货时长。减少交货时长可以让库存周转得更快，还可以精准地预测产品需求或补货量，提高资金周转率。

以下是缩减供应商交货时间的方法：

（1）进口产品时，使用空运；

（2）与供应商协商；

（3）使用快速支付方式；

（4）使用较小的补货量。5、避免库存积压

由于担心断货，许多公司会采购过多的库存。

库存过剩问题会引起不必要的仓储费，最终关系到需要快速周转产品的资金。

为了避免库存积压，卖家可以这么做：

（1）一件一件找出积压的产品

卖家可以查看库存，确定库存天数。卖家可以根据供应商的交货时间（下单到交货之间的时间）来确定积压的库存天数。

如果库存天数是供应商交货时间的3-4倍，那么很有可能就是积压的库存。如果供应商交货期很短的产品，倍数较高也是可以接受的。

例如，如果是供应商7天交货的产品，那么产品在仓库里存储30天是可以接受的。一旦卖家发现库存积压产品，就可以根据它们的价值进行分类，并开始从对库存影响较大的项目开始处理。

（2）了解库存积压的原因

一些常见的产品库存积压原因包括，使用不精确的产品需求预测方法、预测因人为或其他预测数据而有所偏差，或是在计划中，不恰当地评估假设。卖家可以检查每件产品，找出库存积压的原因。

是否其他卖家也刊登了产品，现在产品没有盈利？此处根本原因是在补货前，卖家没有好好地看listing，或是在产品listing有滞销风险时，还采购太多的产品库存。

第二大导致库存过剩的原因是，需求预测时，加入人为因素。让数据指导卖家决定，并在人为修改时三思而行。如果卖家一件产品的需求没有发生太大的变化，就要考虑适当减少安全库存水平。

（3）解决根源性问题

一旦找到了导致库存过剩的原因，卖家就要有针对性地变更系统、流程和相关人员。解决根源原因，可以帮助解决更多其他的问题。

6、不要平等地对待所有产品

卖家应优先将重点放在对业务很重要的产品上。

“二八法则”同样适用于零售市场，也就是说，卖家80%的利润可能来自20%的产品。建议卖家将亚马逊库存产品分类，从而决定哪种产品优先获得更多关注。

这年头想赚点钱也忒难了...千万级别的大卖家除了开源有道，还节流有套路...

来源：老猫玩跨境