如何备战亚马逊黑色星期五和海外圣诞节的旺季?
跨境ymx3350 2019-09-29 16:00:00
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tips-resize.jpg我们都知道prime day在每年的七月中旬,接下来就是传统的旺季。跨境电商卖家必须把眼光从国内转向海外,从热门的欧美日转到东南亚,再到崛起的中东,非洲等。黑五和圣诞节这两个节日是全球性的。因为基督教文化在全世界的传播,圣诞节在亚洲国家,日本,韩国,中国都非常的受欢迎,自然也成为很多商家去做促销,提高利润的节日。

黑五的全称是黑色星期五,在每年11月第四个星期四,这个节日起源于美国传统线下商超,当天很多超市在五六点就开始营业,很多产品打折,所以大量市民会早早到商场门口去进行排队。

商超对所有的收入和支出都有记载,支出属于赤字,用红色的笔标记收入属于盈利,用黑色的笔标记,这也是黑五一词的出处。随着互联网的发展,平台针对黑五也会有大量的打折促销活动,很多美国人不再进行当天的购物超市,有的人会转向亚马逊这样的电商平台进行购买产品。

圣诞节则是在每年的1225日,是纪念耶稣诞生的节日,历史悠久,进入12月后,亚马逊平台流量会大增,很多美国消费习惯在网上购物,准备新年礼物也就像中国的春节一样。

亚马逊的卖家需要提前做好选品准备把自己的货物通过海运空运的方法发到亚马逊的仓库那么每年的旺季都会有大批量的货物运输到亚马逊仓库,这时候卖家应该未雨先绸缪,不能到11月份再去进行备货发货,那样是来不及的,同时成本也会增高,因为在这个阶段,海运空运的物流费用也会大大提升。基本上新卖家可以把产品的生产放在九月工厂需要一个月的时间生产,也就是在十月份我们就需要去进行备货发货的准备。

除了以上我们所说的产品备货以及选品的准备以外那么我们应该在黑五和圣诞节旺季期间把所有的listing标题文案都做得有针对性例如使用黑五促销圣诞促销等字眼来吸引买家这里有一个技巧产品的核心关上关键词可以加上for black five{黑五专属}或者Christmas Gift{圣诞礼物}做站内广告,提前一个月做这些带有节日单词的站内广告,每天设置50元美金的预算。前期可以少点,经过一个月的出单和优化之后,这些核心关键词可以给产品带来大量的免费流量。

黑五和圣诞节期间的流量在美国可以持续不到一个月的时间,在欧洲会持续到一月,很多卖家同时注册北美,欧洲和日本的账户,在备货数量上应该根据月销量三倍给工厂进行订单处理。亚马逊也会对于仓库一个月以上的货物按照产品体积征收长期仓储费。

而且这两个月份的仓储费是其他月的三倍,所以产品销售速度也是卖家需要考虑的。如果到第二年年初还没有卖完的话,从而也会产生高昂的仓储费。所以,无论是备货还是发货,我们都需要做好充足的准备。

 


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