如果去观察一个产品的销量——竞争对手观测法
跨境LMWKJ6 2019-09-29 00:00:00
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在店铺运营过程中我们除了需要去参考竞争对手的选品和listing优化以外,那同时我们也需要去监测竞争对手的一个产品销量,俗话说竞争对手是最好的老师,在如何书写产品文案中需要去进行对比竞争对手的文案,竞争对手的销量同时也是我们需要进行参考的一个方面,它贯穿在卖家的选品运营,如果产品排行前三名,每天的销量只有几十单,那这样的产品是没有开发价值的。

如果去观察一个产品的销量——竞争对手观测法

亚马逊跟国内的电商平台不同,他对外公布的数据是非常少的,而且销量也是看不到的,一般来说,我们通过以下三种方法去检测竞争对手的一个产品销量问题。

1:每日添加购物车,在我们选定产品竞争对手的产品之后,将选定的listing添加到购物车,把购物数量设为最999。点击更新按钮,如果竞争对手产品的库存少于999个,那么就会提示现在目前剩下多少个在销售状态中。打比方说产品的库存是68,第二天在相同的时间再把这条listing添加到购物车,选择最大购买数量,重复以上方法,库存数量肯定是少于68个,那中间的差值也就是这个listing每日的销量,坚持一星期得出来的结果就会比较准确。

2:根据产品的Review计算,亚马逊平台的留评论概率是非常低的,买家其实并没有留评论的习惯,真实的留评论大概在100:1,也就是说销售100个产品只有一个人会主动自愿的留下评论,但是经过第三方卖家的主动催评会提高一些概率,那我们按照销售100个产品有一个评论的比例来计算。

如果去观察一个产品的销量——竞争对手观测法

点击Review之后

如果去观察一个产品的销量——竞争对手观测法

电锯上方红色箭头指到的Most recent,由于截图所限,这个产品2019,8月份最新评论是20个,20×100=2000,可以得到月销售是2000个,日销售在65个左右。这种只能是估算。

3:借助第三方服务商的软件,有很多第三方服务商可以通过爬虫能够准确的计算出listing一天的销量。当然:还可以使用很多第三方服务商工具查询,基本上免费的软件不好用有限制,好用的软件又是收费的,这个需要根据个人情况进行选择,无非是花钱和花时间的问题。

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