卖家必知干货：关键词如何提炼、布局和优化？

亚马逊运营，每天都在为流量烦恼，关键词是直接能够决定流量高低的关键，因此，卖家为此绞尽脑汁。

挖掘关键词需要反复操作，只有自己积累的词库够多，足够了解消费者的心理，精准定位关键词就简单了。一、关键词主要分三类：行业大词、精准关键词和长尾关键词。

行业大词

是最直接介绍产品的词，一般是流量较大的词，对产品来说不算特别精准，过于宽泛，主要由一到两个词组成，例如男鞋、女鞋等。

1）精准关键词

热搜度中等偏上，与产品的描述一致，存在于标题中，是不可或缺的一种关键词。

2）长尾关键词

搜索热度比不上前两种，但胜在最精准，转化高，通常由3个或以上的词语组成，能够吸引取向精确的消费者青睐。

二、如何提炼关键词？

1）使用亚马逊搜索引擎的提示提炼；

2）参考竞争对手的listing标题关键词的埋入，提取有用信息；

3）其他站点的消费者搜索习惯收集；

4）结合广告报告中的客户搜索词点击转化筛选；

5）使用关键词工具。

三、如何布局关键词？

1）产品listing标题

因为关键词所在的位置不同，权重也就不一样，因此在标题中的关键词一定要谨慎决定。

2）后台ST

如果关键词很多标题放不下也没事，后台ST一样可以继续放，只是字数有要求，卖家需谨记不能堆砌关键词。

3）手动广告

卖家还可以使用“精准关键词+宽泛匹配”的方式，将收集到的关键词放在广告中测试，以获得流量更高的关键词。

4）QA和review

很多卖家或许会忽略这两个地方，其实QA和review的关键词对于提升listing权重也能够起一定作用，因此卖家还可以分点心思在这两个地方布局关键词。

四、如何优化关键词？

1）监测竞争对手的listing

对竞争对手的listing持续观察，查看listing的标题和五点等文案中关键词的变化。

2）自动广告测试标题

一般自动广告的关键词都会默认是listing标题中的关键词，通过广告数据卖家可以通过其曝光、点击、转化来对关键词进行分析筛选。

3）手动广告测试高转化关键词

通过卖家建立的关键词列表，筛选出手动广告关键词进行测试。分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配，建立三个广告组，创建手动广告运行十天左右查看效果。

4）按订单数量过滤关键词

它可以很直观显示哪些关键字的转化次数最多，同时带来了最多的订单，当然需要综合考虑关键词的销售成本。

5）通过ACoS过滤关键词

降低或者停止投放ACoS过高的关键字。对于ACoS低于阈值的关键词，可以考虑提高出价，以便这些转化好的关键词可以获得更多的展示和流量。

对于转化高的词，卖家可以布局在产品listing或者设置单独的广告组去跑这些关键词。关键词的效果不是一成不变，不同时期同一关键词搜索数量也是变化的，这些变化可能来自消费者偏好、消费习惯、经济状况、流行趋势、口碑等等。

所以一个好的关键词需要我们不断摸索和更新，也只有通过不断的整理提炼，才能定位到最精准的关键词，获得滚滚而来的流量。

（来源：固派跨境 ）