做亚马逊运营的你，少走捷径才能走的更长远！

前几天在微信上跟一个亚马逊的卖家聊天，他报名参加了一个培训机构的课程，那个培训教他们，挑选产品，然后上直评，一天上个一两百个，当天就能出几个真实的订单，看上去好像没什么问题。但是后面，直评失效了，然后就开始shua，虽然一边做的胆战心惊的，但还是一直做着，做着做着，发现listing莫名的不见了！被删除了。

真是白费心机。搞那么多花样，还不如老老实实地运营，规规矩矩挑选产品。

做亚马逊以来遇到太多这样走捷径的人，走到最后不外乎是一个下场。身边做的好的卖家，我很少见走捷径的。都是在平台下规矩的运营，见过一个团队，他们团队的首要核心就是：不能刷单刷评，无论做的好坏，都不能刷单，我们把运营做好，把自己的产品优化好，没有理由不出单的。

我自己也坚信这一点：少走捷径，你才能走的更远。

大部分卖家在刚入行的时候，多少都有经不住诱惑的时候，我也不例外。

我自己刚做亚马逊的时候，也没想着老实的运营，觉得那个太慢了，整天想着怎么走捷径，赚快钱。

但是后来还不是损失惨重，要想走的远，少走弯路，就是捷径。

从那以后，我可谓是吃一垫长一智，自己现在每天都会在网上和各种卖家交流，经常都能看到自己曾经的影子，很多新手卖家在咨询在问，我自己也是尽可能地给出各种过来人的建议，但总有一些人，不到黄河心不死，不自己摔一跤永远不知道疼。

因为吃过亏，所以自己更赞同保守一点好。当然不是说特别保守，只是对很多事情或者诱惑的时候，我们要保持克制的态度，现在的市场环境那么差，每天都有新的东西冒出来，也会有很多老的被替代，保守一点，谨慎一点也是好事，那样的话，总不会一个跌倒，就让你再也爬不起来。

讲的好像有点啰嗦了，但都是自己做亚马逊这么久来的一些经验，接下来我们来讲讲怎么在亚马逊上小步快跑，踏实前进吧。

开始之前，先分享一个自己前段时间选品的案例吧。这款产品起步的价格是2.59，用了将近两个月的时间，销量达到了600多，bsr排名在30-40左右，每天的话稳定十几单左右，前期广告投入的话400多。有了这快两个月的支撑，现在每天广告的花费都在3左右，每天自然出单，前期没有靠任何的捷径，不刷单刷评，现在真实评价5个，从选品到现在为止，总亏损在八千左右。但是现在，每个订单的利润有7块。相信这么慢慢地做下去，后面大家也是能预料的到。

那我是怎么做的呢？

首先选品是最重要的事，七分选品，三分运营，网上实在是太多关于选品的文章了。但每个人选品的需求都是不一样，考虑有很多。

我觉得大家选品有一个很关键的就是“刚需”，遇到过很多卖家：我觉得这个产品很有意思，肯定能火。你以为的往往是没用的。刚需才是最重要，我自己选品第一点就是这个产品是否刚需。当然也还有很多细节需要考虑，易于包装/是否轻小，是不是敏感货品以及资金情况等，我们在选品的时候，就要尽量全方位地考虑，一点成本的增加，对我们的整个运营都是有很大的关系。

选品中要考虑成本，还要考虑这个类目的情况，持平价是多少，我们卖到什么价格才可以不亏本，在同行业中，最低价是多少，是否有利润。当前竞品的最低价和我们的持平价的价格差，就是我们的利润，生存空间，如果有，而且足够大，那就可以做，如果没有，那我们就需要好好考路这个市场。

在运营上，你钻平台的漏洞永远都会有被发现的一天，你以为亚马逊的系统会识别不出来嘛？你那点小把戏，亚马逊一清二楚，你所做的一切人家都知道，只有你自己还在庆幸自己运气好，躲过一劫。

还有一点就是不要去攻击和反击竞争对手，我也遇到过，自己的一个产品成了Best Seller，然后就有同行眼红，给了差评，销量骤减，自己没办法调整了价格和广告，也试着沟通。但人家不理睬，自己也没必要去反击人家，我是来赚钱的，何必搞得两个人你死我活呢！或许大家会说我软弱。前几天看抖音，有个主持人问过一个路人，你怎么保持每天乐观呢？路人说：我从不与任何争辩反击。你反击的了一个，后面还会再第二个、第三个。你是反击不过来的。那我就退出来，重新换一个产品，毕竟我是来赚钱的。

来源：言外资讯