2019外贸旺季，业务员要做些什么？

我们在公众号曾经多次讲过，在过去的时间中，你看到过很多复杂的案例，也听过许多大佬的创业故事。

这个过程不管他们做的有多大，也不管你现在的生意处于多小的细分，仔细想想你有没有发现，所有的商业模式，其实就是围绕以下几点展开：

趋势

产品

包装

流量

成本

复购率

对于趋势的判断，可以知道市场的方向，能不能做，行不行

对于市场的理解可以从中挖掘到有价值的产品

产品是要讲究包装，包装才能溢出高价

中间的这个过程越多的流量获取，就意味着利润越高

销量扩大，进而可以降低企业的生产成本

而正确的满足市场的需求，有力的产品回馈，可以产生更多的复购....

你看这就是一个商业的循环，我们把他拆解下来去分析，就会很简单。

同样的道理，我们在做营销的时候，如何才能效果最大化？

01

如何做好营销？

要做好营销，首先大家要理解什么是“购物漏斗”

让我们来看一下，下面这个模拟用户的购物流程：

你看：

用户是要看到广告的展现，然后被广告吸引，进而形成点击，点击之后促成访问，访问后觉得有兴趣就开始咨询，咨询之后有意向便促成转化成交。

所以从用户看到到最终的成交，（展现→点击→抵达→接入→咨询→线索→成交），这里面就是一个营销环节的闭环。

所以有时候，不是说你去做一个广告，最终目标是要立马促成订单，如果我们能够把这个过程细分来，并且有针对性的对用户进行不同阶段的营销，那么效果可能会更好。

举例子：(邮件营销）

你知道老外为什么很喜欢做邮件搜集，甚至有时候打广告就是为了让你填写信息？有时候他们会让你下载xxx东西，比如电子书，或者简单的如获取折扣，只要你输入有些，就可以得到。

为什么这样做？

是因为，他们要获得你的邮箱，然后放长线钓大鱼的做长久的营销。

再举例子 （众筹）

你知道，所有做过海外众筹的人，在产品还没有正式发布的时候，就开始做预热，各种红人，各种PR，各种论坛，媒体有意无意的曝光。

这个时间至少2~3个月。

等这些都做的差不多了，Okay，在众筹平台上发布新品，这样会取得更大的效果。

你看，将这些环节上的数据进行分析之后，我们可以得到非常有效的知道每一个步骤我们要做什么，怎么做。

最后我们在用数据分析工具，对广告的展现量、点击量、抵达量、有效互动率等等逐一进行分析，那么这个效果就非常清晰化。

那么，外贸旺季来了，我们能不能把时间拆分来规划？我们要怎么做呢？

02

外贸旺季

怎么提前布局？

很多人问我，马上就到外贸旺季了，独立站要如何提前布局呢？

如果我们把外贸旺季的时间来拆分来规划，我觉得有两点，我觉得大家可以试试：

阶段一：时间点在7 月 - 9 月

目标：提升商品的曝光度并覆盖新的客户 

这个阶段主要做以下几点：

阶段二：时间点在10 月 - 12 月

目标：提升转化赢得订单提升在线和线下销量 

这个阶段主要做以下几点：

下面我们来看下，电商中几个做的很好的独立站，他们是怎么来获取流量的，以及他们都使用了怎样的营销策略？

Magazines.com

这个网站呢，是热门杂志的订阅特惠和折扣信息的网站，该网站投放了智能购物广告系列，使黑色星期五期间的收入同比增加了 180%。

Centauro

体育用品零售商 Centauro，拥有近 200 家门店，通过采用目标广告支出回报率智能出价策略，在黑五期间在线购物收入增长了 100%。

Made.com

英国零售商主营家具及相关配件。使用购物广告后发现超过 59% 的互动来自于新访问者，帮商家找到大量新的客户。

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几个重要数据

在下半年中，我觉得有几个点可以和大家说一下：

1 有哪些潜力产品

在品类方面，尤其是在时尚服装品类上，美国消费者需求非常大，我觉得这个机会很大。

这个是通过 Google 搜索的数据实实在在体现，而且 Google 搜索还告诉了我美国消费者最喜欢搜索的和服装品类下的关键词，这相当于预告了有哪些爆款，我都会提前准备起来的。

2 美国零售总额

在2018 年节日季期间，美国零售电商总额超过 1,200 亿美元。

3 移动端数据

很明显，在线购物以更加迅猛的速度向移动设备转移，数据显示：

61% 的网上购买行为均通过移动设备完成，同比增加了 27%

60% 的消费者通过移动应用进行购物

来源：小北的梦呓