沃尔玛开店有哪些有点?

美国第三大在线零售商-沃尔玛的优势与劣势分析!

除了亚马逊之外,沃尔玛也是一个电商销售平台。自从Marc Lore出任沃尔玛CEO之后,沃尔玛成功转型成为一家全品类综合平台,几乎所有的产品都能在沃尔玛平台上找到。沃尔玛开放第三方平台之后,卖家可在网站上销售35种以上品类的产品。除此之外,沃尔玛还发生了以下变化:• 网页改版,对用户更加友好;• 每笔订单超过35美元免费配送,激励消费购买更多商品,从而提高A

Image title除了亚马逊之外,沃尔玛也是一个电商销售平台。

自从Marc Lore出任沃尔玛CEO之后,沃尔玛成功转型成为一家全品类综合平台,几乎所有的产品都能在沃尔玛平台上找到。

沃尔玛开放第三方平台之后,卖家可在网站上销售35种以上品类的产品。

除此之外,沃尔玛还发生了以下变化:

• 网页改版,对用户更加友好;

• 每笔订单超过35美元免费配送,激励消费购买更多商品,从而提高AOV;

• 提供线上购买线下提货的服务,节省预算。

但是,为什么有这些变化呢?这与千禧一代的购买行为有关。

1、千禧一代是推动传统品牌变革的驱动力

千禧一代共有8310万人,占美国人口的四分之一。88%的千禧一代生活在城市,

其中超过40%已为人父母。因此,他们一向在日常必需品上花费得较多。

60%的千禧一代相比于名牌更喜欢购买普通品牌。Image title2018年年底,沃尔玛超过苹果公司成为美国第三大在线零售商,总营收达1280.3亿美元。Image title作为亚马逊的死对头,沃尔玛似乎没有直接照搬亚马逊的成功模式,鼓励自有品牌发展,而是发展其第三方卖家的增值服务。

沃尔玛平台机制已逐渐成熟。对于现在想要在沃尔玛平台上跃跃欲试的用户来说正是时候。接下来,让我们一起来看看该如何运营沃尔玛平台以及要注意些什么。

2、在沃尔玛上开店优缺点

在沃尔玛平台销售的优点

1、开店+免月租费

不同的平台有不同的收费方式,像Sears和亚马逊收取月租费用,或者像Etsy按件收取Listing刊登费用,或者有些平台综合收费。

而沃尔玛唯一收费的地方就是,按每个品类收取相应的销售佣金。

2、客户基础广泛

61%的营销人员表示吸引相关流量仍然是最大的挑战。而在沃尔玛上开店,你将拥有超过4.4亿的受众基础,这种曝光度,这是其他平台难以办到的。

3、平台竞争小

沃尔玛平台虽说发展迅速,但是不及亚马逊超过2百万卖家。但是,正因为沃尔玛卖家数量较少,其平台的竞争也就较小,要想在市场中获得一席之地要比在亚马逊或Ebay容易得多。

4、可在沃尔玛联盟网站上刊登产品

在沃尔玛开店,你不仅可以在沃尔玛刊登你的产品,你还可以在其联盟网站上刊登。比如:

Jet.com

• Shoes.com

• Moosejaw.com

5、平台权威可靠

USPS与comScore共同研究发现,97%的客户在最终决定购买之前会在购物网站上先浏览产品。第一次购买的消费者更喜欢在像沃尔玛这样的知名网站购买,而不是新的网站。

6、交易便捷

25%的美国客户放弃购物车,是因为平台不支持他们的首选付款方式。

沃尔玛确保消费者能够顺利买单,平台支持所有首选的付款方式,如信用卡,礼品卡,Paypal,Visa结账,现金,Chase Pay,Amex Pay等。

沃尔玛在给消费者便利的同时,也为卖家提供了便利性。他们与Payoneer合作,给商家每周结算一次。

7、移动端便捷

沃尔玛已经优化其移动端网站,使得消费者购买更加便利,潜在客户可以从他们的手机或平板电脑上搜索到卖家的产品。Image title除了以上优势,据一些卖家说,由于他们的产品跟着沃尔玛的品牌一起出现,他们的网站流量也增加不少。

在沃尔玛平台销售的缺点

1、利润率较低

沃尔玛始终致力于帮客户省钱。

如果有好几个卖家竞争相似产品,品类佣金将会上涨,那么你的利润将会减少。

2、卖家自提供物流和客户服务

在沃尔玛平台开店,卖家需要自己提供售后服务、发货、处理客户投诉以及退换货等。

沃尔玛不允许卖家使用FBA代发货

除此之外,卖家禁止在包装产品时使用带品牌的包装纸,包装中不允许放入任何与品牌相关的促销产品。

3、潜在Listing问题

当多个卖家以相同价格销售相同产品时,沃尔玛会自动推荐先刊登的listing

举例来说,如下图所示,Nike Air Huarache男士黑/白鞋,假设JMS先刊登了这个产品,排名更靠前,而后刊登其他卖家的排名较后,产品的曝光度较低。

这样一来,要想战胜第一个卖家的唯一方法只有降低产品价格。Image title4、严格的定价策略

前面说到,沃尔玛致力于为消费者省钱,它希望你的产品在其平台上所列出的产品是最优惠的。

如果它发现卖家在其他地方以较低的价格销售同一个产品,它会撤销你的产品listing。

来源:AMZ123

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