速卖通运营技巧是什么?速卖通选品思路有哪些?
跨境知道 2019-09-11
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相信速卖通卖家都想打造出几个爆款,因为爆款为店铺带来的免费流量是无可限量的,不仅能够提升店铺的自然流量,从而带动其他产品的销售,并且可以在新品初期前抢占流量,提升销量,提升品牌形象。

一、速卖通运营技巧
卖家店铺运营的第一大要点——选品
站内选品
通过平台活动选品
速卖通前台中Flash Deal中的产品,都属于平台活动产品,一般而言,能上平台活动的产品,流量相对比较高,产品热销度较高。

速卖通运营技巧是什么?速卖通选品思路有哪些?

二、速卖通卖家可以分析行业内能上平台活动的产品有哪些?
卖家可以适当参考平台活动产品特点,作为选品思路,卖家可以不跟款,但是可以做相似款,以改良自身店铺产品。

1.通过速卖通平台Best selling 来选品
通过平台的热销产品,分析行业内,平台最近热销产品有哪些,然后按照上述方法,找到供应商或者货源。

2.关键词选品
前台数据主要体现的是关键词的市场分析,关键词市场分析主要分析同行产品特点及价格销量分析。

3.类目选品
在速卖通主页中,通过类目搜索结果分析来选择潜力较大产品。

4.趋势选品
在速卖通后台,卖家可查看行业情报,通过行业情报了解各行业的流量分析和成交转化分析,由此分析出相关潜力行业和具体产品类目。

速卖通运营技巧是什么?速卖通选品思路有哪些?

5.通过数据纵横选品
卖家朋友可以把平台当中的热销产品的信息如:标题、好评、评论、订单等信息,通过上述数据汇总到Excel表中,进行系统分析。

重点分析潜力指数(订单数/评价数),潜力指数越高,产品质量越好;卖家在做分析之前,要把短期内行业大词挖掘出来进行搜索分析,但注意这里不是建议卖家进行跟卖以及抄袭热卖款的标题,而是建议卖家避开热卖产品的流量口去找词。

三、速卖通新手如何运营
店铺销量下滑的原因有哪些呢?
1.商品少、曝光低、浏览低;
2.商品多、曝光总量高但平均曝光低;
3.商品多,曝光总量和平均曝光都较高、浏览总量高但平均浏览量低;

找到了原因之后如何做呢?
商品数较少和曝光总量较低;
这种时候就要发布产品,但卖家需要注意的是发布产品不是去重复铺货 ;
利用全店铺打折,提高店铺的曝光率;
优化商品标题和关键词,提升商品排序;

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