Wish站内(ProductBoost)PB广告:操作注意细节和关键词逻辑
跨境知道 2018-11-13
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Wish属于CPM广告,CPM本质是按展示次数计费的一种广告模式,按照用户观看的次数结算,只要展示观看就计算收益;这就意味着你付费玩Wish的PB广告不一定交了钱就有效果,所以说有很多卖家朋友烧了很多钱来做PB,订单却没捞着多少。并且WishPB推的是流量付费而不是点击付费。流量付费的成本往往比点击付费高但转化率却不一定比点击付费好。这对你的产品链接是一个大的挑战。

wish PB广告的后台操作注意的细节

1.wish PB的预算。如果是第一次做PB的卖家,建议预算不要设置得太高,因为有一些新手卖家可能在关键词的设置上过于广泛,和大词的设置过多,导致PB的竞价过高,一下就把高预算烧完,也没有产生订单,这个烧得是美刀啊!

2.wish多产品做PB技巧。如果你筛选了很多产品出来做PB,建议一起做!不要分开,因为有很多卖家都反馈,一起做wish平台给到的平均流量多于单个做PB的流量!所以大家可以进行多条listing一起做PB和单个listing 的效果对比!

3.做wish PB广告前的准备。在筛选产品做广告前先检查一下产品的listing是否存在很大的缺陷,比如有没有存在让客户购买障碍的梗,产品的评价评价是否很差,产品的价格太高或者太低没钱赚,等等问题检查好了再开始PB广告,这样会比较好!

wish ProductBoost的关键词逻辑

1.关键词选择。Product Boost更多流量是通过精准搜索获得的,所以在前期会选择比较精准的关键词。第一次做Product Boost会选择8-15个精准的关键词,当然在词组中也可以放1-3个宽泛词来做引流!后续再根据Product Boost流量的转换情况优化进一步优化关键词组。第二周根据转换情况相应的增加关键词,当然比较重要的关键词的点,也会用像小语种这样的关键词。

2.关键词竞价。“关键词竞价是比较有技巧的。比如,我们某款产品首次做Product Boost,会以低竞价测试这款产品是否适合做Product Boost。通常会选择0.5-0.8的价位进行测试,根据流量的转换情况,后续优化该产品。如果第二周流量效果好的话,我们也会继续加大Product Boost的竞价,以此获取更多的流量。当然,如果在第三周该产品达不到我们潜力爆款的要求,我们会选择放弃这款产品(潜力爆款的要求是购买按钮点击率达到0.1%,结账转化率达到20%左右)。这是我们的潜力爆款,也是我们做Product Boost的思路。”

3.利用关键词做选品。利用后台的Product Boost关键词工具做一些选品,选取目前流量较高,但是竞价较低的关键词,去开发一些蓝海产品。这些蓝海产品是wish平台当前需求量比较大,搜索多,且竞争非常小的。Wish以前靠推送,现在越来越重视Product Boost搜索,所以大家可以用这个逻辑来做产品的开发和选品,相信会得到意想不到的收获!

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