这一黑马品类,市场超乎你想象!
跨境知道 2019-09-12
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Lifestyle——社会学中,生活型态(或生活风格、生活方式)是一个人(或团体)生活的方式。在商业中,生活型态成为了商人锁定消费者的方法,他们会努力将产品去符合消费者的期待。(来源于知乎)

在eBay琳琅满目的各消费品类中,有一支默默耕耘的清流,正随着近年来人们生活方式的变化茁壮成长。这就是全民燃烧卡路里时代必不可少的Lifestyle类目下的Sporting Goods分类。

小编针对这一品类将在近期陆续推出包括市场、开发、物流等主题在内的系列干货分享,敬请期待。今天我们来看一看市场篇~Image title有没有发现,不知不觉中你的朋友圈已经被各种健身达人包围?凡入坑的都有以下特征:

1)定期打卡

2)自我要求

3)心心念念

4)越练越high

曾经年年岁岁喊着的“4月不减肥,5月徒伤悲”已经淡出江湖很久,转而被自律式的打卡所取代。重点是,真的会上瘾!

经济学理论指出,最好的投资在于“成瘾性消费”。而继烟、酒、咖啡、茶之后,运动健身已经渐渐成为另一大追求健康生活方式的成瘾性消费项目。

调研公司Statista的数据显示,2018年,全球体育器材市场总销货额约为701亿美元,预计到2025年将达到890亿美元。Image title(「Statista」是一个拥有超过22500个不同行业的统计和研究数据资料,主要涵盖了社交媒体、电子商务、手机、化妆品、服装业等600个行业的趋势,所有的数据都是以信息图表的方式呈现。)

那么问题来了!作为永远与时俱进、以最敏锐的嗅觉感知市场趋势的eBay大卖们怎么好意思错过这波暗(赚)潮 (钱) 涌(机) 动(会) ?

熟悉小编的人都知道,小编从来不废话,一向只有干货!

1、Sporting Goods都可以卖些啥?

除了传统健身的基本装备,如速干衣、运动鞋等,伴随体育用品项目的精细化、专业化、多样化,催生了众多额外装备及功能性装备,如运动手表、各类健身器材、平衡车等。Image title2、卖的最好的是些啥?

在琳琅满目的备货清单里,要看卖的最好的是哪些产品?还是数据说话。根据2018年全年的站点销售数据看,排名前三的分别是运动单车、健身器材及野营帐篷。

TOP1:各类单车及组件Image title

TOP2:健身器材Image title

TOP3:野营装备Image title

作为eBay平台上Sporting Goods的销售前三甲——自行车、健身器材、野营设备,市场容量又有多大呢?

预计到2022年,全球自行车市场将达到约645亿美元,电动自行车市场方面,全球市值由2016年的157亿美元增长到2025年的243亿美元,这意味着在此期间复合年增长率在4%到5%之间。Image titleImage title调研公司Statista的数据显示,2018年,健身器材的市场价值估计为111亿美元,预计到2025年将达到142亿美元。Image titleFitness equipment market value worldwide from 2018 to 2025 (in million USD)

据Technavio数据,预测2020年全球露营及远足市场规模将增加到500亿美元,复合年增长率接近4.5%,民众参与户外活动的人数不断增加,各国都开拓更多露营营地,加上野营装备在材料、质量及制造技术的进步也鼓励使用者買新设备取代老旧装备,都对这类别的销售带来增长。Image title看完全球市场数据,让我们再来看看在eBay站点上卖家的增长情况如何。

从2018年大中华区卖家在四大站点销售额增长表现来看,DE, AU, UK 站点销售增速强劲。而从大中华区卖家的销售占比来看,在 US, UK 及 DE 站点销售比例仍有很大上升空间。Image title下面,我们拿增速最快的UK市场重点分析,UK进口数据来看,Sporting Goods的进口金额呈逐年稳步增长趋势,2018年的进口额超过10亿英镑。Image title同样来看三个头牌的数据:

自行车品类的零售市场份额占到约16亿英镑
Image title

健身器材预计到2020年预计在英国市场会达到将近220亿英镑的销售份额Image title

野营帐篷在欧洲市场的增速强劲,根据technavio的调研数据,预计2021年将达到超过8亿美元的市场份额,对比2016年的增量空间将近2亿美元。Image title

3、各大站点下半年及节日销售焦点备货推荐

即将迎来第四季度的节日高峰,各类价值相对较高、功能新颖时尚的体育用品类产品将会是节日礼品的优选清单。

给到学龄的儿子买部新单车,给热爱高尔夫的老爸添一支新球杆,给刚考上大学的侄子送一款最新的智能手表等等,让我们的店铺备上好货,填满买家们的购物车吧!Image titleImage titleImage title有人说,如果你要种一棵树,最好的时间一个是在10年前,另一个就是现在。再多的准备不如先种下一颗种子。期待跨境扬帆的路上我们走的更远!Image title(来源:eBay)

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