亚马逊平台可以这么争取listing的best seller!
跨境ymx3350 2019-09-29 20:08:00
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我们都知道亚马逊上面listing 的best seller标识,很多卖家都想要这样的标识,因为有了这个标示,我们的转化率和销量都会蹭蹭的往上涨。那么,怎么去获取这样的标识,让亚马逊系统机器人心甘情愿的给我们的listing贴上best seller呢?

经常会有学员和我吐槽说,明明自己的销量也不错, 每天也有好多单,怎么就是没有best seller标识,也没有进top 100?

或者有的学员觉得成为best seller 是一件多么奢侈遥不可及的事情。

其实,成为best seller 并不难,关键是看你的listing运营策略是怎么样的。

亚马逊平台可以这么争取listing 的best seller

上面的截图上面的best seller 标示和Amazon choice标示都是系统自动分配给你的,然后best seller的标示基本上是每一个小时更新一次,所以说前一小时在你这里,下一小时可能跑到你的竞争对手那里去了。那么我们该怎么获取和维护好这样的标示一直在我们的listing上面呢,这就是我们讨论的重点了。

看了上图以后就能知道,Best Seller的标志在这两块出现后,能够极大地提高产品的转化率(CR)和有效点击率 (CTR) 。不管是你做广告,还是自然排名,都是非常好的 。除此之外,Best seller 还会得到相应的流量扶持,比如说:站内的邮件推送,比如说一些推荐栏目等等,总之拿到Best Seller 标志,好处非常之多。

首先,亚马逊分配这样的标示是根据什么呢,你要明白:

通常我们上架产品的时候需要选择类目,大类目和小类目你只能选择一个类目上传,比如说你是选择手机配件类目还是电子类目,电子类目是大类目,手机配件类目可以是电子类目的下一分支,通常来说电子类目竞争激烈,如果你卖type c 的数据线,你放在电子类目里面想成为best seller那就比较难了,可是如果你争取在电子类目下的手机配件类目里面成为best seller还是可以实现的。比如下面的产品:

亚马逊平台可以这么争取listing 的best seller

亚马逊平台可以这么争取listing 的best seller

比如上面的截图,你可以看到在listing的Product information 里面有不同的类目,这里我们称之为类目树。类目树是由大类目到最小类目进行层级划分的,也就是说,你如果在你所在的任意一级别细分小类目里面,你的产品卖得最多,那么你就能拿到这个细分小类目的Best Seller 标志。这就属于细分小类目的Best Seller。如果你在你的大类目里面所有产品卖得最好的话,你就能拿到整个大类目的Best Seller, 当然,大类目这种比较难,属于顶尖产品了。

另外我们要知道,Best Seller 是根据销量来体现的,一般销量更新的周期是一个小时有一次更新。那么从理论上来说,你的best seller 标志每一个小时都会被重新分配一次,所以,要想保持best seller 标志, 你就必须在你这个大类目,或者细分小类目一直保持销量第一的优势。所以销量很重要。

如果你的销量第一,还没有best seller 标识,你需要知道:

其实,亚马逊内部还有一个评测机制,他会根据历史销量,类目情况,客户反馈,以及竞品情况做一个综合考量,来决定是不是要把Best Seller 标志给这个类目销量第一的产品。一些比较冷门的类目,销量第一的产品一直都不会有best seller 标志,还有一些冲的太快的类目第一,也很难拿到best seller 标志。亚马逊通过这套系统来保证best seller 给予的公正和合理。

获取best seller标志,有两个重要点:

1.是类目的选择

2.类目下面的销量

类目越大,卖家越多,竞争越激烈,拿到Best Seller 标志的概率就会越来越小。

类目越小,卖家越少,你拿到Best Seller 标志的几率就越大。

(大类目咱先放弃,那么选择一个竞争压力小的小类目,就是拿到Best Seller 标志的关键所在。)

通常目前来说有以下几种做法:

第一种,若产品所在细分类目竞争不激烈,就按照与产品最相关的选择类目树,然后按照正常上架产品流程走。

第二种,就是在选择类目的时候,故意选一个和自己产品不那么直接相关的,但是竞争不那么激烈的类目。

第三种方法:开始是按照最相关的类目去选择,后面再把一些竞争压力小但是不怎么相关的类目加进去。 一般会联系客服更换类目或者是自己在后台帮助里面修复商品详情页面内容也可以。

关于怎么加类目,特别是加一些不相关但是竞争压力小好拿Best Seller 标志的类目。其实一般来说有几种做法:

首先看看第一种,比如,你想要加的类目条是:#1 in Electronics > Accessories & Supplies > Camera & Photo Accessories, 那么你把这些词汇当做关键词写入你的后台search term, 然后通过广告或者刷单,针对这些词走一定的销量,亚马逊就能够把这个进度条给你加上。(概率低,但可以尝试的一种方法)

还有一种方法,就是靠高级一点的账号了,比如VE 和VC,VE账号亚马逊要取消了,那么就主要靠VC了。VC开case就可以直接加类目。

另一种花钱的做法加类目主要是依靠VC渠道和付费渠道。比如你是seller账号,可以让有VC账号的人帮助你或者一些服务商,不过是需要收取费用的。

说完类目,其实归根结底还是销量影响比较大。类目选的再偏门,销量不行还是没用,至少得达到类目销量第一。其实说实话也不难,基本上一些小类目,一天50-80的量差不多就能拿到Best Seller 标志了。而且,上面也说过,Best Seller 标志几乎是每个小时在变化的,这个标志下一秒就有可能是你的。

我给大家的建议就是新品刚刚上架的时候,尽可能的通过大预算广告,加站内外deals,外加刷单持续化地冲击销量,这样就能够很快的拿到Best Seller 标志。前期设定一个亏损预算,等后续自然销量接上了,就可以实现止损回本了。

不过在刷销量和增加reviews的时候,尤其是新账号,要注意频率。结合店铺的流量情况,不能盲目的刷单去冲量,最后账号被封。新卖家新账号新listing,在最开始的时候,最好是做好listing的优化,发FBA,然后开启自动广告,有了一定的曝光和点击的时候再刷销量,但是要注意不能一下子操作完,要有计划的操作,然后销量上来了,积累一些reviews,销量累积,转化高,最后获取best seller标志也不成问题了。

想维护好你的best seller标志,那就是千万不要断货,不要没有销量,页面好评率维护好。价格不要频繁调整而且调价的区间过大也不行。

这篇文章一部分思路来源于行业大咖的分享,一部分思路是我自己的,希望能够对你有帮助。

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