不同类型卖家应有不同的亚马逊选品思路,你属于什么类型的卖家?
跨境ymx3350 2019-09-30 09:33:00
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亚马逊上的选品一直是大家比较困惑的话题,究竟亚马逊上面的产品该如何选,不同人有不同的方法与技巧。毕竟每个人手头上拥有的资源优势不一样,但是我们最终的选品势必要围绕着亚马逊平台出发的,基于整个平台的消费者去建立自己的选品思路,亚马逊的店铺可以做大,也可以做小,大有大的玩法,小有小的玩法。

在这里特别建议中小卖家调选品时尽可能选择“小而美”的产品

所谓的“小”是指产品线相对单一,产品少;

而所谓的“美”是指打造头部产品单品销量,将其短时间内能打造为爆款,从而提高销量。

因为中小卖家基本上是个人兼职创业者或者一两万起步的小卖家,这个时候选品就很重要了,如若太好高骛远则会摔得很惨,所以选品是重中之重。

而对于我们的小卖家以上的一些卖家,资金较为充裕的,可以根据亚马逊平台关联推荐原理,基于后台数据的关联推荐相似产品;利用规模效应,争夺客户浏览率,增大下单机率;可以选择“大而全”的产品

所谓的“大”是指产品线多,产品多;

所谓“全”是指利用长尾原理,通过多产品线、海量长尾SKU铺货。

另外一种就是专业产品线:垂直电商 + 品牌效应

垂直电商:深化单一产品线;

品牌效应:利用品牌,增加客户粘性

综合考虑亚马逊平台产品开发的选品方向可概述为以下五点:

1.可控性(货源可控、技术可控、价格可控)

2.良好的用户体验有口碑营销场景、有利于社交营销、维护账号表现)

3.高重复购买率(优先考虑、降低营销成本、降低客户维护成本、易耗件、快时尚产品)

4.高利润(高技术壁垒、高设计壁垒、独家授权)

5.品牌化(品牌化的产品容易宣传推广 、有加入门槛,防复制)

为了让不懂的人也便于更好理解,对上面那些内容,做了个简短分层次解说如下:

选品:从公司自身的优势出发(不要跨品类太严重)精选产品线;

容量:这里的容量指的是,市场容量(可以理解为同行竞争对手)。例如具体可以通过某个关键词在亚马逊前台搜索框搜索下,出现多少条listing结果条数,然后再看下这个关键词有多少的搜索量,即有多少客户需求。这样去计算市场的竞争度,判断下有多大的市场容量;

资源:调研国内供应链,所选品类,生产资源主要分布于哪区块(太远后期会出现供货不上和泄密现象);

价格:可以扩大范围,多找些生产商合作(便于后期竞争对手多,可以随时调整营销策略);

服务:好的产品也是需要建立在强大的服务体系中完成的(售前、售后)

以上是一些亚马逊卖家选品方面的思路,希望能够帮你打开选品思路的大门,由于时间有限,暂时码字到这里啦。

大卖都是一步步来的,切勿浮躁和骄傲,每天努力一点点,带来巨大改变!


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