要优化亚马逊listing,建议从以下几点着手!
跨境LMWKJ6 2019-09-26 15:50:00
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一、让排名尽可能地靠前且以自己期望的关键词呈现

这一点能够凭借Domazon这样的工具,因为亚马逊产品很多,大多数流量和点击都会导向搜索排名较高的产品。此外,还要考虑客户想法:作为一名买家,你期望通过几页的查找就能找到心仪的产品?假如要花上三五个小时才找到完美的产品,你是否愿意花费这么多时间?或者,在产品首页就想购买该产品,因为该页面有良好的产品点评,清晰的产品图片以及精确的产品描述?毫无疑问,大部分人都会选择第二种情况。

二、运用更好的产品图片

一张好的产品图片能够使你的产品从其他listing的图片中更显特色,在这一点上,你有必要遵照亚马逊的相关规则,可是在亚马逊的**大海中,产品图片比较类似,你怎么才能更独具一格?答案就是站在与不一样的视角看问题,有时候,很微妙的一个点改动,但其影响却不容忽视,比方,同一种产品,你从不同的视角进行展现,使其特点更轻易被客户发现,就能获取更大的成交机率。如别人都以蓝色进行展现,而你却挑选了橙色,会不会让人眼前一亮呢?

三、获取更多的好评

一般来说,假如一款产品的点评少于30条,在客户眼里,它们极有可能是卖家的亲朋好友留下的,即使是五星好评,可信度也并不高。但是,点评到达了60条以上,就到达了可信度的转折点,客户会更信任这些点评是其他客户购买并实在体验过产品后而做出的点评,能够客观的反映产品的各种情况。

四、测验listing

随着业务的发展,应该结合相关的数据和报表,如产品销量、点击量和转化率等,而不仅是某个单一目标,以此查验此刻的listing是否符合现在的销售要求,并从各个方面加以优化和完善,在此过程中,应该保留更改数据,每次只针对一个点做出调整,以便判断哪个部分应该保存,哪个部分应该改变,直到你认为listing无法做出进一步完善。

五、追踪和加大转化率

假如有人点击了你的listing,并终究决定了购买/不够买,就会生成转化率。设置更多的问答、高质量的图片,编写准确的卖点,举行更多的促销活动,尽量的去考虑其他能够吸引购买的要素,都可以加大转化率。

六、调整产品价格

沃尔玛以前做过相关研究,尾数是“.77”、“.88”、“.99”的价格对销量有着重要的影响,比方,7.88美元的价格能够比7.77美元、7.99美元或许7.89美元带来更高的销量,这种定价办法也能用于其他产品,依据成效做出后续调整。当然,你也能够玩玩建议零价格与实际价格的套路,将产品定价标榜得很高,而最终以低价卖出,让消费者认为其获得了优惠,可是一般来讲,除了博眼球以外,这样做的实际作用并不大。

七、PPC广告

亚马逊站内广告是获取流量的好办法,挑选正确的广告种类,打造精良的广告是增加曝光率的重要手段。广告后,要细心调查其成效,假如成效一般,应依据不同原因进行调整,及时调整撤销某些成绩不理想的广告,将其预算投入能大幅提高销量的广告。记住,广告的最终目的是盈利,不过,投放站内广告,除了销售外,最大的效果是提高了曝光率。

八、推出促销和秒杀活动

亚马逊这样具有超多的客流量的大渠道来说,促销活动尤其是秒杀活动无疑会获得非常好的效果,以不同的产品和不同的优惠推出促销活动或秒杀活动,在提高销量的同时,还能提高产品的知名度,为赢得更多客户留下更多可能。

九、设置不同的产品类别

一些卖家倾向于挑选竞争比较少的产品类别,这样他们会更简单获得Best seller的标签,因为关键词查找排名总是会超过类别排名,不如直接忽视类别而将精力放在关键词上面。除此之外,还需求注意其他事项:

1)运用FBA;

2)获得Prime标签;

3)尽量使评价再4星以上;

4)不要让产品列入附加产品。

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