【干货】亚马逊的站内外引流办法大全!
跨境ymx3350 2019-10-01 15:00:00
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流量这个话题虽是老生常谈,但是在我们的亚马逊运营中做的所有工作都是为了吸引流量,得流量者得天下,高流量意味着高曝光量,同样也意味着更多订单转化的可能性。流量不怕多,就怕不够多。今天小编整理了能够想到的站内外引流办法大全,相信总会有一种办法能够进入你的运营思路。

一,站内流量

亚马逊流量有站内和站外两种流量,但对于卖家来说,站内流量是首先而且也必须抓住的流量,站内流量玩不转,站外的流量再多效果也不大。我们先来看看站内外的流量都分别有哪些。


亚马逊的站内外引流办法大全



1、搜索流量

主要是靠产品listing权重排名,除了展示界面的优化外,还有一个办法就是通过变体引流,同款热销的产品可以帮助其他产品的引流,还能增加消费者在页面的停留时间,并有还有3大优势:

① 增加评论,因为对变体中每个单品的评价都会汇总在一起,增加消费者对产品的信任度;

②增加转化率,可供消费者选择的产品越多,购买几率也会增加,转化率也会随之上升,并且变体产品在前台显示的时候会多一个小button提示更多颜色或者size可选,进一步促进消费者购买;

③提高排名,变体的listing排名更加靠前,如果一款产品没上变体,其他卖家有变体,因为产品属性相对多,亚马逊会将多变体的listing排在前面,不仅让排名有优势还会增加点击率。

2、分类排名流量

亚马逊上面有非常多的类目,不同的类目之间流量差别巨大。同一款产品可以选择放在很多个类目之下,所以我们经常可以看到相同的产品却有多个bestseller,卖家在选择分类的时候,最好放在流量入口大的类目之下。

3、关联流量

亚马逊算法会根据用户的购物习惯,在打开某款产品的时候,还会向其推荐几款产品,关联流量是自动生成的,这项功能对于提升产品的销量很有帮助,可以提升产品的曝光率,同时也增加了流量的入口,关联就是和其他热门产品凑到一起,比如说两个一起买有打折,看了又看,买了又买这部分。

经常把类似产品放到一起做促销,被客户同时购买或点击的次数越多的产品出现在关联推荐的可能性越大,一般测试的结果是每两款产品5次以上被同时购买那么出现在关联推荐的可能性越大。

4、节日活动流量

现在正处于亚马逊旺季期间,流量相对于往期会有明显的增长,这时候卖家可以通过促销活动进一步增加流量。产品参加促销需要有购物车,其中满减和折扣对消费者的吸引力度最大,可以快速帮助新品引流,并且这一功能也能帮助卖家清空产品的库存,因为在旺季期间,消费者的购物欲望更加强烈,产品打折促销会让大家产生一种”买到就是赚到”的心理。

亚马逊的站内外引流办法大全


二,站外流量

对于卖家来说,如果能够充分分析并抓住以上四个流量入口,那么打造一个Listing也就不是一件难事了。以上流量都属于站内流量,在很大程度上决定了一个卖家运营的成败,卖家一定要重视,如果站内流量抓不住,运营也就失去了意义。当你的店铺已经发展到一定的规模,如果站内流量到了瓶颈,上升乏力,而同时运营进入基本稳定状态,有了更多的精力和时间做一些站外的拓展时,站外流量的利用可以为我们起到很好的辅助作用。下面就随小编一起来看看亚马逊站外引流的常见方法吧。

1、创建EDM邮件列表

用MailChimp,在你的自有网站或者第三方平台,创建一个邮箱注册页面,收集你的潜在用户的邮件列表,然后给他们发销售类,或者相关客户感兴趣的内容。

2、主动获取顾客列表

通过第三方渠道获得目标细分用户的邮件列表。比如通过AMZDiscover,通过用户的历史购买记录,收集潜在目标用户的邮箱,给他们推送关联产品进行销售。

3、活动赠品

用活动赠品的方式提升产品的曝光度,吸引眼球。

比如:a. 让用户分享你的产品到他们的Instagram上,然后再@你,获得免费产品的机会。

b. 让用户订阅你的邮箱,或者订阅你的youtube账号,再从中选取几个幸运用户获得免费产品。

4、网盟(affiliate)销售

可能有些人不知道这个是啥,其实就是找一些有自己流量的人,如博主,youtube频道主,跟他们合作,然他们代理销售你的产品,通过他那来的点击产生的购买,就给他们一定的销售佣金。

亚马逊的站内外引流办法大全


5、Deal站点发布产品信息

通过在不同的折扣站点发布信息,并通过设置折扣截止日期获取更多的销售。一些比较出名的Deal站点包括Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals

6、分类信息平台

类似国内的58同城,国外比较出名的是craigslist之类的,在上面发帖销售你的产品,可以考虑添加折扣信息在上面促成销售。

7、找博主,主播做测评

通过google或者youtube找到你的目标市场用户所在的细分市场,比如你的细分市场关键词加上blog,podcast,或者通过youtube搜索,加上vlog或者review之类的词,找到拥有目标用户细分市场的人,他们肯定需要定期的更新内容或者视频,需要找东西做review,而你需求的是用户和曝光,给他们免费发产品,同时给他的目标用户折扣,让他做测评,一举两得。

8、赞助Instagram红人

通过websta.me之类的软件,找到instagram意见领袖,给他们发样品。或者通过app搜索框进行关键词搜索,找到这些kol,然后给他们私信。

9、赞助youtube红人

跟上面的搜索方式类似,通过找到youtube上目标细分市场的用户,赞助他们产品,让他们去给你做产品测评,影响他的用户,产生购买。

10、新闻媒体信息发布

找到细分市场相关的媒体机构,联系他们,给他们发产品做测评。

11、找大V合作发帖

首先你要收集一些跟你产品有关的一些ins大V,然后写一篇博客并在博客里做一个list列出这些大V。博客该如何起标题呢?很简单,比如我们卖狗狗的鞋子,那么这篇博客的标题就可以取为“排名前十的最好的狗狗Ins账号”。之后,你就可以邮件联系这些大V,或者在Ins上@他们,告诉他们这篇文章的存在。那么你和大V就成功破冰,建立联系啦。

亚马逊的站内外引流办法大全


12、蹭内容

关注和你细分相关一些媒体记者的内容,当然你发现他们有发布和你产品或细分市场相关的信息的时候,尝试联系他们,看看他们是否愿意引用你的产品和品牌。

13、在线教育平台

联系和你细分市场相关的在线教育平台如 Udemy,Skillshare或者找Meetup上的人,看看产品是否符合他们的需求和目标用户,获得他们的推荐。

14、自己撰写博客

通过wordpress或者shopify创作和发布对你用户有用的内容,仔细打磨,然后发布,并在文章的最后推荐你的产品。

15、Guest posts投稿

相当于创造内容去给目标博客去投稿。

16、领英发帖或私信

如果你的产品和商务相关,可以通过在领英发帖或者私信给目标用户,Slideshare也是一个和领英相关的不错的平台,好好用起来

17、Quora问答

类似国内的知乎,通过回答目标用户和细分市场的问题,并连接你的产品信息在你的个人简介或者回答中。

18、Medium站

一个社交博客平台,你可以把你的内容复制上去发布,获取更多曝光。

19、Reddit

通过搜索,找到细分市场相关的subreddits,可以在里面发布产品,获取意见反馈,里面的用户非常活跃。

20、播客Podcast

如果你的产品适合通过播客传播,可以制作类似的内容,然后投放的细分的播客市场,在备注里面添加上产品链接。

亚马逊的站内外引流办法大全


21、Polyvore网站

一个社交型的购物网站,针对时尚,美妆都很不错,在上面上内容,可以带来不错的流量。

22、Instagram

这个网站应该大家都知道,运营好Ins可以带来非常不错的回报,怎么玩转Ins有空给大家攻略一下。

23、Pinterest

如果你的产品能够拍的出好的相片,pinterest这个平台也是可以带来不错的曝光和收货不少的粉丝。

24、Facebook

Facebook应该基本上是世人皆知的平台,运用好facebook特别是里面的小组功能,讲给你带来不小的收货,如果还没有行动,赶紧研究一下怎么玩转facebook。

25、Snapchat

如果你的产品目标用户是青年或年轻人群体,这是个非常不错的移动端的渠道。

26、YouTube

Youtube是个流量非常巨大的地方,好的产品,离不开视频介绍,无论你的是宣传视频还是开箱测评,把握好youtube都将给你带来不小的回报。

27、众筹网站

如果你能够把你的产品上到众筹网站,相信能够带来不小的流量和曝光。

以上就是站内的引流办法和站外的引流渠道,如果大家在引流过程遇到了瓶颈,不妨考虑试用上面当中的引流办法和渠道,说不定会给你打开另一扇流量暴涨的大门。


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