关于亚马逊选品，你不应该错过这篇文章

我们都知道，对新手卖家或者小卖家，为了运营起来方便省事，我们倾向于选择客单价不高，刚需产品，不侵权不是违禁品，体积小重量轻的产品。

很多文章都会告诉卖家如何在大方向选品，毕竟，选品选的好，爆单来得早。做亚马逊就是为了赚钱，卖家是依靠产品赚钱，因此，你的亚马逊店铺卖什么产品就很关键了。

我就以自己的经历来分享选品的过程，这款产品不是我自己运营的产品，只分享我作为卖家选品的一点看法，给大家参考，欢迎留言评论。

作为小卖家，起步资金少，坑风险能力不强，加上也是新手卖家，没有很多实操经验可以借鉴。

那么我选择的是一个成熟的类目：运动类目，这个类目的产品有很多，我找了一款产品-肌肉放松按摩棒，很多老外有健身的习惯，通常在健身房使用各种器械完成健身活动后肌肉难免会酸痛，一个帮助减少肌肉酸痛的产品能很好帮助解决这个问题。

首先是查找关键词，我找到了一个大词roller stick，在亚马逊搜索后出来的结果是10,000个，通过看产品页面能知道这个词是精准关键词之一，于是进一步缩小范围，搜索Muscle roller stick,搜索结果很明显比大词少，这个词语搜索出来的结果是1000个。

三个词语的关键词在亚马逊搜索后出来的结果数为1000个，我就在想，这款产品市场容量很小还是销量不佳，或者是，这款产品是潜力产品，值得新进入的卖家试一试。

于是我用JS插件工具查询了销量，顺便说下，使用这个工作查询的时候，日销量未必是最准确的，真实的销量会和工具显示的销量有出入，销量是可以作为参考的。我用这个工具查过自己的产品销售情况，同时也和一个大卖家聊过这个销量，他们也同意JS查询的销量数值不是准确的，但偏差不大，还是有参考价值的。

言归正传，JS给我提供的数据如下：

1）抓取了精准关键词结果页面的第一页，展示10条LISTING的价格和日销量、月销量、评论数，星级数，我注意到了这个产品在JS软件中被评为高需求产品，自然排名中，有评论数不到100个，日销量在20个的LISTING，同时也注意到评论数高，日销量也高的这一特点。

这款产品总体评分很高，属于品质好的一类产品。肌肉放松按摩棒在美国亚马逊平台的市场容量是有保证的。

2）我也研究了产品的Amazon Choice和Best Seller，得到的结果是以下这些：Amazon Choice的产品也是中国卖家，一个父SKU带三个子SKU，价格都是9.99美金，200+的评论数。同时LISTING的大类排名在4000名，有两个小类排名，最好的名次在第6位。主图、标题和五行卖点都做到行业中上水平。Best Seller产品同样是中国卖家，只卖一个颜色的产品，LISTING没有变体，价格是10.99美金，2800+评论数，50+QA问答，日销量300+，很让人羡慕的销量，一个产品赚1美金，一天入账300+美金。BS的LISTING排在大类450名，两个类目节点，一个是第一名，一个第73名，这个卖家就是冲着做BS去的，另一个类目应该是亚马逊赠送。由此得出结论：这个是刚需产品，单价低，市场大，产品质量好，销量高。

3）回到产品本身，我在1688网站上用：齿轮肌肉按摩棒搜索后出来结果后选择生产加工，产品在5.8-59元，由于产品功能简单，使用简易，我倾向于和提供好价格的工厂合作。我们能控制的成本分为两部分，一是采购成本，二是运输成本。这里我选择了两家供应商来说明，一家的产品采购价格是14.5元，另一家产品采购价格是8.1元，两者产品功能外观类似，但差价有1美金。我们就以这两个价格来计算，两款产品的重量在每个0.4KG，一次下单2000个，800KG，海运的话7.5元每公斤，双清包税，时效在28天，空运的话24元每公斤，双清包税，时效7-10天。海运花掉6000元，空运花掉19200元。一款采购价29000元，另一款采购价13800元。如果定价都是10.98美金，亚马逊固定的佣金以及打包费用为4.84美金，卖家一个产品回款最多为6.14美金，取整数42元计算，只有选择低价和海运这个组合才是最优解。由于现实情况里还要除去仓储费用，刷单测评费用，广告费用，折扣券等等，卖家要仔细计算好费用才行。

对于有兴趣做这款产品的卖家，可以看看我的思路：有节奏刷单，200单产品送出去，积累50-60个评论（如果亚马逊还保留文字、图片、视频评论的话），再通过精准广告自然出单，60天将2000个产品销售完，能赚8万块。由于本人没有实际运营这款产品，这里的数据仅供参考，有兴趣的卖家可以尝试运营这款产品。

产品：齿轮肌肉按摩棒

价格：10.98美金

SKU：2-3个，父变体带子变体（价格比AMZ低，比BS高一点，选择更多）

包装：彩盒包装

运营方式：前期可以9.98美金销售，销量稳定后再提价到10.98美金

目标：每天出单15-18单

写在最后：祝各位卖家2019年旺季大卖！上述仅仅是个人的一点思路，没有售后且不包邮。