关于亚马逊选品,你不应该错过这篇文章
DXX 2019-10-02 19:00:00
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我们都知道,对新手卖家或者小卖家,为了运营起来方便省事,我们倾向于选择客单价不高,刚需产品,不侵权不是违禁品,体积小重量轻的产品。

很多文章都会告诉卖家如何在大方向选品,毕竟,选品选的好,爆单来得早。做亚马逊就是为了赚钱,卖家是依靠产品赚钱,因此,你的亚马逊店铺卖什么产品就很关键了。

我就以自己的经历来分享选品的过程,这款产品不是我自己运营的产品,只分享我作为卖家选品的一点看法,给大家参考,欢迎留言评论。

作为小卖家,起步资金少,坑风险能力不强,加上也是新手卖家,没有很多实操经验可以借鉴。

那么我选择的是一个成熟的类目:运动类目,这个类目的产品有很多,我找了一款产品-肌肉放松按摩棒,很多老外有健身的习惯,通常在健身房使用各种器械完成健身活动后肌肉难免会酸痛,一个帮助减少肌肉酸痛的产品能很好帮助解决这个问题。

首先是查找关键词,我找到了一个大词roller stick,在亚马逊搜索后出来的结果是10,000个,通过看产品页面能知道这个词是精准关键词之一,于是进一步缩小范围,搜索Muscle roller stick,搜索结果很明显比大词少,这个词语搜索出来的结果是1000个。

 



三个词语的关键词在亚马逊搜索后出来的结果数为1000个,我就在想,这款产品市场容量很小还是销量不佳,或者是,这款产品是潜力产品,值得新进入的卖家试一试。

于是我用JS插件工具查询了销量,顺便说下,使用这个工作查询的时候,日销量未必是最准确的,真实的销量会和工具显示的销量有出入,销量是可以作为参考的。我用这个工具查过自己的产品销售情况,同时也和一个大卖家聊过这个销量,他们也同意JS查询的销量数值不是准确的,但偏差不大,还是有参考价值的。

言归正传,JS给我提供的数据如下:

1)抓取了精准关键词结果页面的第一页,展示10LISTING的价格和日销量、月销量、评论数,星级数,我注意到了这个产品在JS软件中被评为高需求产品,自然排名中,有评论数不到100个,日销量在20个的LISTING,同时也注意到评论数高,日销量也高的这一特点。

这款产品总体评分很高,属于品质好的一类产品。肌肉放松按摩棒在美国亚马逊平台的市场容量是有保证的。

 KJZD-3.jpg

 

2)我也研究了产品的Amazon ChoiceBest Seller,得到的结果是以下这些:Amazon Choice的产品也是中国卖家,一个父SKU带三个子SKU,价格都是9.99美金,200+的评论数。同时LISTING的大类排名在4000名,有两个小类排名,最好的名次在第6位。主图、标题和五行卖点都做到行业中上水平。Best Seller产品同样是中国卖家,只卖一个颜色的产品,LISTING没有变体,价格是10.99美金,2800+评论数,50+QA问答,日销量300+,很让人羡慕的销量,一个产品赚1美金,一天入账300+美金。BSLISTING排在大类450名,两个类目节点,一个是第一名,一个第73名,这个卖家就是冲着做BS去的,另一个类目应该是亚马逊赠送。由此得出结论:这个是刚需产品,单价低,市场大,产品质量好,销量高。

 

 


3)回到产品本身,我在1688网站上用:齿轮肌肉按摩棒搜索后出来结果后选择生产加工,产品在5.8-59元,由于产品功能简单,使用简易,我倾向于和提供好价格的工厂合作。我们能控制的成本分为两部分,一是采购成本,二是运输成本。这里我选择了两家供应商来说明,一家的产品采购价格是14.5元,另一家产品采购价格是8.1元,两者产品功能外观类似,但差价有1美金。我们就以这两个价格来计算,两款产品的重量在每个0.4KG,一次下单2000个,800KG,海运的话7.5元每公斤,双清包税,时效在28天,空运的话24元每公斤,双清包税,时效7-10天。海运花掉6000元,空运花掉19200元。一款采购价29000元,另一款采购价13800元。如果定价都是10.98美金,亚马逊固定的佣金以及打包费用为4.84美金,卖家一个产品回款最多为6.14美金,取整数42元计算,只有选择低价和海运这个组合才是最优解。由于现实情况里还要除去仓储费用,刷单测评费用,广告费用,折扣券等等,卖家要仔细计算好费用才行。

 

 


对于有兴趣做这款产品的卖家,可以看看我的思路:有节奏刷单,200单产品送出去,积累50-60个评论(如果亚马逊还保留文字、图片、视频评论的话),再通过精准广告自然出单,60天将2000个产品销售完,能赚8万块。由于本人没有实际运营这款产品,这里的数据仅供参考,有兴趣的卖家可以尝试运营这款产品。

 

产品:齿轮肌肉按摩棒

价格:10.98美金

SKU2-3个,父变体带子变体(价格比AMZ低,比BS高一点,选择更多)

包装:彩盒包装

运营方式:前期可以9.98美金销售,销量稳定后再提价到10.98美金

目标:每天出单15-18

 

产品采购费用

2000*6.9=13800

产品运输费用

6000

产品刷单费用

200*10.98*7.3+35=23031

产品仓储费用

2000*0.06*7.1=852

产品广告费用

8520=60*20美金*7.1

产品总投入

52203

产品总销售额

10.98*2000*7.1=155916

产品运营人员薪水

6000/*3=18000

美工拍图修图费用

4800元精修7张图

毛利润

80913


写在最后:祝各位卖家2019年旺季大卖!上述仅仅是个人的一点思路,没有售后且不包邮。


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