iphone 11新机发布了,我们如何进行相关配件选品?
百晓生 2019-09-19 12:30:00
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iphone又开新产品发布会了,据说Apple已正式发布其最新款手机:iPhone 11,iPhone 11 Pro和iPhone 11 Pro Max。

价格:iPhone 11的价格现在起价为699美元,而iPhone 11 Pro和Pro Max的价格将再次分别为999美元和1099美元。

发布日期:所有三款新iPhone的预购将于9月13日星期五开始,而官方iPhone 11系列的发布日期定在9月20日。

iphone每年产品销量预计均在1.8亿部左右。作为一个开发,发掘产品是必不可少的,我们先挖掘iphone11上代产品xs和XR。

1.先来挖掘和预测这次客户关心的都是些什么问题

https://answerthepublic.com/reports/b86120c4-2beb-47ce-a67e-eca173fa3191 发掘出大多数人关注该类产品是否适合5G,是否防水,手机壳,怎么工作的等等内容。

2.接下来环顾各大sd网站平台和上代产品有关的案例,我们发现比较流行的都是吉祥三宝类产品,屏保,手机壳,充电器,不过我们发现平台里还多了个手机自拍摄像工具。


3.接下来分析下人群和主体产品生命周期,我们发现这类产品一般热度持续在1年左右,也就是说主要销量集中在第一年,接下来看iphone出货量和搜索热度也发现,每款iphone产品都是在发布当年度销量和热度最高,这也就指导卖家决策:即发布当年不惜一切代价扩占市场以谋取到第二年的产品红利。

同时发现面向人群中青年29岁以前人群,有一定消费能力,这类人群定义属性时髦和自尊等强属性,意味价格相对个性化的产品可以高端定价。


4.看iphone配件趋势

从前面看到用户大多数关注该手机如何工作,也就是手机配置,那么手机摄像头、cpu配置、屏幕尺寸均有较大变动,尤其iphonex开始取消3.5mm耳机插口,这种工作配置对手机外观要求和视听类配件要求的产品提供了很大需求,耳机和充电不能同时具备,所以产生了转换器类产品,同时导致TWS类无线耳机成为趋势,有限耳机逐步被代替,同时iphone类产品摄像头也成为一个很显眼的特征,由单孔便双孔甚至三孔,多孔摄像头也将成为趋势。

https://keywordtool.io/search/keywords/amazon/10257776?category=aps&keyword=iphone%20xs&country=US&language=en_US#suggestions

5.选品方面:

先看看case方面产品,手机壳销量和手机配件最大销量产品之一,但是该类产品单价都比较低,竞争很大,中小卖家不建议做,中大以上卖家可以作为爆款或引流产品。


接下来是其它配件和手机、sim类目,但是对于大多数卖家来说,大麦没得说,还是做屏保、车充、数据线、移动电影,但是中小麦配件可以值得进入的有信号增强器、背夹电池,转换器、防水新款手机壳、摄像和音效配件类产品,还可以开发转换线、TWS无线耳机包,每年销量很大的无限蓝牙耳机,那近2年流行的TWS无线耳机也是各类中级卖家追求和开发的产品。比如下面类型的产品,我们可以选择10-25美金的区间进行开发,避开别人做差异化。

6.这类产品iphone11新产品直接忽略魔词等需求调查工具,进入差异化分析即可,我们通过采集tws wirless earbuds关键词采集160个listing,分析起价格和定位、销量等数据,比如通过下图,我们发现50美金和20美金的产品listing卖家是最多的,此时我们可以决定避开这部分人群,卖30美金的产品价格,如果我们继续研究起变体色彩数据和每款产品销量数据再做统计,就可以得到更多开发数据了,我们同时可以看到这个市场属于一个新兴市场,大多数卖家都是近2年进入市场,比较欢迎新卖家(中级卖家),这么一个过程可以帮我们和同行产品产品开发销量不同的结果。



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