大量干货来袭!怎么才能达到亚马逊PPC最高境界?
跨境LMWKJ6 2019-10-05 18:00:00
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建立广告之初,就是要先选词了。 词的大概种类就是:品牌商品关键词、竞争对手品牌关键词、补充商品关键词、类别外的关键词、广告投放关键词。 这里有几个方式供大家参考。

1. 亚马逊搜索框中的提示关键词

选择5个左右词根,在亚马逊搜索框用《词根+a-z/1-9》的方式查找,all类目下的关键词和产品所在类目下的关键词都找齐,过程会比较麻烦,但是词是最精准的。谷歌关键词也是可以通过这个方式选出来的。

给大家推荐一个工具可以做到:SeoStack-插件 根据种子词关联到的从0-1, a-z的所有热搜词,找出来之后批量导出

相同的还有http://Keywordtool.io

用来做长尾词,亚马逊内部数据,涵盖90%,自动广告补充剩下10%

2. Google Adwords

可以结合google trend 看你的产品是不是属于季节性的

Adwords 里面筛选关键词,从相关度,电商词汇(购买意向),500+的搜索量选出作为参考。

3. Merchant Words

从相关度,搜索量500+以及相关度做参照

4. http://sonar-tool.com/zh/

输入词根可以衍生出很多关键词,也可以输入对手Asin反查关键词

5. keywords inspector

使用一项REVERSE Asin PPC就可以了。

用反查PPC的功能,它是在前台去搜索得到的词,可以知道你的对手用 了什么关键词竞价,但你不知道对手的设置broad phrase exact 要对出来的结果反推对手设置的词。

6. 当然还有就是买词,买Asin数据会省了很多功夫。

解密竞争对手自然流量搜索词-Surtime. https://sellerspirit.cn/7931做亚马逊,应该用一用这个工具,很好用。

用会了上面这些,选词已经是够够的了。

词选好了,就开始建组。

广告组结构:5个campaign法

(1) 自动广告

检测一下出来的词和产品相关性大不大以及亚马逊是否已经收录你的listing。不大的话说明亚马逊对你的产品定位不准.

一定要坚持跑下去(至少3个月),跑到再也没有新词出来为止

注意:广告跑完1-2个星期,亚马逊还是无法识别你 的产品信息,就需要刷几单你的关键词了,或者修改标题,5点,描述

(2)手动词组

用亚马逊建议的关键词单独建一个词组匹配的广告组

建议的词一定要全部用上,(1)和(2)是亚马逊数据生成的最精确的数据

相对来说比较长尾了

如果数量太少,说明listing的质量差,亚马逊对它的识别度不高

(3)手动广泛

第三方渠道搜索到的词单独创一个手动广泛匹配。精准度远低于亚马逊的建议的词

(4)手动词组

跑半个月到一个月(预算越高需要的时间越短),从(1)(2)(3)的search term筛选出表现比较好的词, 做词组匹配。

选词的门槛参考:

Acos: 15-20% CTR: 2-3% CR>8%

初期高预算积累大量数据,为以后发展提供大量数据,后期预算反而会少

(5)精准匹配

从前面(1)(2)(3)(4)中筛选表现最好的词

选词的门槛参考:

Acos: 15-20% CTR: 2-3% CR>20%

要会使用数据透视表,直观看出一个关键词的表现

5个组同时运行,做决定的周期建议为一个月,周期越长数据越准确

否定关键词

1)关键词升级后要在之前组里不删直接Negative掉,自动里否定““广泛”+词组”+"精确";广泛里否定“词组”+"精确";词组里否定"精确"。把表现不好的词放回原来的组。

2)CR=0% CTR>30% / Avg. CPC>$1.5(看是否高于平均CPC)

/ CR>0% Acos>100%

3)总花销超过10美金的词,根据相关性做否定

不断调整,否定的关键词都是以相关性为原则,最终实现ACOS、CR和CTR在广泛-词组-精准上不断优化的层级结构

另外,广告组可以自己根据情况在里面传进越精细划分的广告组。

小点:

秒杀期间加广告投入

自然排名上首页后可以建议不关,降低出价

竞争对手的品牌词可以当广告词来打以及加入头条广告

促成与别人的关联流量,直接将对方的品牌加标题前几个关键词建一个精准广告组即可

广告预算以及竞价

原则:为越精准的广告付越多的钱

广告组: 词组= 广泛 X 1.5 精准 = 词组 X 2

关键词竞价建议

1) 默认竞价一般使用在自动广告中,可以更低

2) 上面的广告组中(2)(3)竞价参考为系统建议的出价+$0.1-0.2. 比如系统系统建议$0.8-1.5, 建议定价在$1.00

3) (4)(5)广告组竞价从下载回来的广告报告找参考值,比如选入(4)中的关键词报告中点击出价是$0.5, 加入(4)里面的出价就是0.5*1.5

同理,选入(5)中的词用报告中的点击出价*2

4) 当关键词在第二页时,开启bid+,将关键词推至首页

广告时间段的精细化管理

可以根据自己的销售数据判定产品什么时候会达到一个高转化期,还有低迷期。高峰期调成1.5倍,低迷期降低。

最直接就是在后台的业务报告可以直接看到产品在哪个时间段销售最多

工作日转化比较高。周末转化比较低,预算调低

再讲一个就是关于买词,买到的数据,该怎么用,首先确定自己的产品属性。

在一份数据表里面我们可以看到有搜索关键词,点击关键词,加购物车关键词以及购买关键词。

1. 搜索词/点击词加入广发匹配 2.加购词放入词组匹配 3.购买词放入精准匹配

当你发现在一份数据里面有些词是重复的词,就按数据的高低选入。

PPC报表的用处

(1)Performance over time

可以按照DAYS, MONTHS YEARS 来显示,日期上面最为精确。可以通过这个表格大致分析出来哪一天点击的人多,周末和工作日的区别,可以细化去分析每一天的 total spend 和点击 大幅下降和增加的原因。

在表现好的某一天加大预算,因为budget会偏向表现好的Keyword,吃掉其他词的机会。

(2)Performance BY SKU

用于针对变体下的各个SKU 进行测试,有助于选择最好的,避免竞争, 而且监测打造爆款的SKU发展。

类似的产品最好做成一个变体,打一样的广告,跑半个月,从其中选出最好的一个SKU。最后把所有变体广告的预算放在它上面。

经验:一开始不做变体,作为单独的SKU养,做到比较好了再合并。

(3)Performance by placement

可以告诉你哪些广告组应该开启或者关闭Bid+

一个广告组在top of search 的转化非常高的时候可以考虑为其开Bib+

衡量广告的效果,bid+效果好的说明产品效果不错,可以直接手工加价。如果bid+没有什么效果,说明listing和广告有待提高。

(4)other asin report

客户点击广告但是跳转到你的其他产品上并购买。

1说明该产品值得做广告

2通过跳转到其他便宜的产品上来刷单,销售额会算到一起,去冲击降低Acos,同时提升了PPC的排名和其它SKU 的销量/排名。

(5)search term report

找到消费者的真实搜索关键词,通过数据透视表得出优质关键词。

广告曝光特别低解决方法

1. 增加每日预算

2. 提高竞价

3. 启用Bid+

4. 增加关键词

5. 使用广泛匹配

6. 修改产品文案,增加关键词相关度

广告排名算法

下一位广告的排名/QUALITY SCORE + 0.01

ACOS 高跟出价没有直接原因,跟QS有直接原因

QUALITY SCOR:

1. 决定因素是CTR 和CR,广告表现来看CTR的权重更大。自然搜索CR的权重更大

2. 新品广告有基础权重,做一些销量后在去开广告效果会更好,给你预测的CTR比较高,就有比较高的QS 进入,做几次秒杀后广告效果更好

提升CTR的几个参考指标:

产品主图:渲染/带个性包装

产品标题:一目了然(店铺名和品牌也很重要)

产品价格:有竞争力

产品评价:数量以及星级4.0以上

推荐标记:BSR, Amazon’s Choice

运输: FBA

提升CR的方法

(1)静态信息优化:Title, search term, product deion, image, bullet points

(2)动态信息优化: 价格,review 数量和质量以及点YES NO ,feedback, Buy Box, FBA, 产品缺陷,图片质量

(3)questions 和 vote 老外很爱看QA,功能性产品一定要有

(4)add to wish and give away wishlist要点进榜才有意义


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