亚马逊、阿里差点打起来?竟是因为这块大肥肉!
枫火跨境 2019-09-23
233
1
0

当大家都在关注马云退休之后乐得像个孩子的时候,阿里、亚马逊和沃尔玛三大巨头已经开始抢占印度市场这片大蓝海了!

大部分亚马逊卖家:这又是什么操作?

☀本期看点

👉印度站市场市场如何?

(消费能力、节日促销、选品等)

👉中国卖家的专属优惠

👉注意事项(退货、客服)

去年亚马逊印度站向中国卖家开放,部分卖家对这个未知的市场表示又喜又忧,看看这些令人蠢蠢欲动的优势

👉一个拥有14亿人口市场的新站点

👉亚马逊对印度站的扶持力度非常大

......

这也是很多卖家奋不顾身去做印度站的原因,但又因为对印度市场的还不太熟悉,跟风做印度站的话也会很冒险,到底印度站有没有发展前景,和火火妹一起来瞅瞅吧!

印度市场

和亚马逊在中国频频受挫不一样,印度本土化布局显得更得心应手,在亚马逊退出中国之后,重心和资源都开始偏印度,因此也可以看出亚马逊对这片土地的野心。

优势

亚马逊2013年进入印度市场,目前是印度访问量最大购物网站,据外媒报道,亚马逊占印度电商市场30%份额。

印度是是世界第二大人口大国,人口约14亿。

网民数量从2018年起每年增加近一个亿,2021年达8.29亿,占印度国内总人口的60%,预计网购人口2025年达2.2亿。

👉我们都知道印度人口多,但消费水平总体来说还是偏低的,但有一点需要注意的是,正是因为整体水平处在上升阶段,所以电商发展的机会相对某些类目已呈饱和状态的欧美站点来说还是比较多

👉印度电商市场竞争并没有国内激烈,现在做京东阿里也是难上加难了,其实做印度站点最大的竞争对手不是当地人,而是咱们自己人,毕竟中国人的商业头脑实在是太好了,印度市场相对来说还是比较好探索的,因缺乏电商大头,所以竞争也不是很激烈。

有人就会问了,难道国内电商巨头没有发现印度这块宝藏吗?

当然!其实阿里已经在印度进行了相关的战略布局,这也是今天火火妹我要和大家说的一个重要消息:

9月7日,据国外媒体报道,阿里巴巴集团子公司UC浏览器计划未来将在印度推出电子商务服务,这也是阿里巴巴多年布局印度市场的一项重要举措。

不过亚马逊也不是吃素的,继续加大对印度的局部,9月9日,也就是昨天,亚马逊启用了在印度最大的办公楼,此前亚马逊也表现出了对印度深沉的爱:斥巨资进行收购、开设园区、推出送货站等,这一系列的操作可以看出亚马逊对印度市场爱得无比深沉啊。

节假日与选品

亚马逊作为印度PC端和移动端访问量最大的购物网站,选品数近2亿,覆盖100多个品类。火火妹之前有说过选品要先了解消费者画像,并对消费行为习惯进行分析。

1、宗教氛围非常浓厚

众所周知,印度是个典型的宗教国家,约80%的人信奉印度教,那火火妹先跟大家说一下印度重要的节假日——印度宗教节日排灯节,是印度最大的购物狂欢节日,有关数据显示,2018年通过该节日促销,印度电商卖家的销售业绩再次创下了历史新高。

2、印度人的消费习惯

印度人非常精打细算,他们追求性价比高的产品,所以对产品要求比较苛刻,也很重视品牌意识,部分印度人为彰显地位会偏向购买名牌,但整体来说客单价相对较低的产品会更受大部分人的喜爱,不要做客单价高和高利润的产品,把销量做起来才能走得长久。

👉消费电子品类

热销指数:⭐⭐⭐⭐⭐

相关数据显示,印度25岁以下人口占总人口的一半,印度人口整体呈年轻化,电子类的购买群体也主要为收入较高的男性青年。

小贴士:苹果手机在印度不是最热销,所以如果要做手机配件的话,尽量避开苹果手机系列哦。

👉服装配饰 (女性)

热销指数:⭐⭐⭐⭐

看过几部印度歌舞片的卖家都知道,印度人对花哨的衣服啊配饰啊简直是情有独钟,夸张图案且风格独特的服装配饰在节日促销非常受欢迎,还有女性西装也很受欢迎。(最好能有自己的品牌)

小贴士:印度站目前处于起步阶段,建议中小卖家先以自发货做500-800卢比左右的产品,看利润是否可观。

中国卖家专属优惠

印度有一个经常令卖家头痛的问题:税收经常上调!

2018年印度就对部分非必需品进行加税,所以像手机、电子手表等电子产品就会影响到成本以及定价。但另一方面亚马逊给予中国卖家专属的优惠政策:

1、免月租费

2、更低的FBA配送费和更低的营销费用;

3、上线后3个月内免FBA当地移仓费。

注意事项

各位卖家不要用做北美、欧洲站点的思维去做印度站,火火妹给大家列一些需要注意的点。

印度站一般是货到付款,所以退货率相对较高,主要原因是物流体系不成熟导致无法送达而退货,但如果是FBA导致的则不用担心,卖家无责。

成人用品印度站不能做,手表、美妆和宠物需要通过品类审核才能创建listing。

印度站买家可能会因为物流啊货物啊问很多问题,请做好心理准备以及配备专业的客服人员,及时解决买家问题。


评论 0 | 分享至

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

参与评论
条评论
跨境指数:100
简介 : 专注跨境电商,培训卖家成长!
27

文章

1035

积分

0

粉丝

热门帖子
【国庆中秋有奖活动】你最想说的一句话是____?
中秋国庆,大家计划干什么
店不要了?亚马逊店铺审核这么骂亚马逊?
从未从事过电商,现在想做电商淘宝、跨境电商,请问该从哪里学起?
2020年亚马逊prime day会员日将在10月13日举行?

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

联系客服
联系客服
公众号
公众号