旺季难题:断货怎么办?
跨境电商小V 2019-09-25 14:40:00
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最近有不少亚马逊卖家反映旺季的气息渐渐到来,单量越来越多,但是一个控制不好,就容易出现另外一种尴尬的局面,就是库存紧张或者断货,这个时候卖家要如何处理呢?

亚马逊库存紧张,适当调高价格做补救

如果你的亚马逊FBA库存紧张,我们可以立刻做一个动作,把商品价格调高50%。这样减少销量,同时还能够赚钱,然后预估我们的货什么时候补到。

如果价格调高了50%,亚马逊库存依然减少得很快,就把价格再提高30%。这样,可以把我们的货多卖几天,给我们补货提供了几天的时间。当我们按照上面的做法实施后,货还是卖断了,那怎么办呢?

发货方式从FBA改为FBM

当机立断立刻在库存管理里面,把发货方式从FBA改为FBM,这样,虽然排名会掉一点点,但是不会掉得太快。

接着,货还是继续卖,在时间上又可以拖上一个星期。这样算下来,我们的操作至少可以给我们补货提供了十多天的时间。如果过了十多天,你还是没办法把货发到,那就让它断货几天。记住:断货的时间不要超过5天,不然,Listing的排名会直线下降的。

抓住补货时机,首选空运渠道

我们知道,一个好的Listing,如果你稳定日出百单,沉淀的成本很大,所以在补货的过程中,强烈建议大家不要在运输成本上考虑太多,补货速度越快越好!可以优先选择快的空运渠道发一批过去,然后另外一批再来考虑运输成本的问题。

当然,如果我们真的不幸已经发生了断货行为,Listing排名已经断崖式下跌了,那该如何解决?

不能发生第二次断货!

其实,库存供应链的管理是亚马逊运营中非常重要的环节,很多大卖家的考核指标是不能让一个Listing断货的记录超过3次。也就是说,已经发生断货了,接下来就要注意了,不能发生第二次!

多借助广告和站外资源

接着,在流量上和转化率上多投入一些,比如,针对发生过断货的Listing多打一些SP广告,可以借助站外的资源,短时间内提升流量和Listing的销售转化率。

这样慢慢切合A9算法,把Listing的核心高转化率的关键词排名做上去。当然,这些补救措施,在成本上,其实是高于我们因为运输优选而增加的成本的。

对于小卖家来说,断货造成的影响,补救起来还是比较容易的。对于新品爆款,日出几百单的Listing来说,那才是致命的打击!这些爆款Listing,接受的打击不仅仅是A9算法的打击,更严重的是同行攻击!

如果你的Listing各项指标维护的很好,同行攻击的成本会很大,如果你断货,同行给你大量上差的直评Reviews,那才是致命的!因为,你没有货了,你想补救5星VP-Reviews都没机会了!库存紧张调整产品价格,争取一切时间进行补货,比如调价,如果已经出现断货,切记Listing断货的记录不得超过3次。最后希望亚马逊卖家,在旺季中好好管理好库存供应链,争取多出单,多赚钱!

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