社交电商将代替亚马逊?!姐夫表示拒绝
枫火跨境 2019-10-08 14:14:10
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大家对Instagram、YouTube肯定不陌生,但如果你认为它只是一个单纯的社交平台的话,那你就大错特错了!现在它们已经盯上了电商领域,逐渐转向社交零售,所以各位亚马逊卖家得注意了!

☀本期看点:

👉Youtube社交电商功能Merch Shelf

👉Instagram嵌入式购物链接

👉亚马逊卖家可参考的网红数据插件及网站

关于YouTube社交电商功能

视频最近已成为营销推广的方式之一,数据显示近80%的人拥有一个YouTube账号,90%的人会通过YouTube发现新品牌或新产品,每天YouTube会产生10亿+的视频观看量,所以面对如此大的流量渠道,品牌企业越来越倾向于通过视频的方式向潜在的用户展现自己品牌优势。1.jpg

大部分卖家如果不仔细观察,就不会注意到YouTube视频页面的变化 👉 去年YouTube与Teespring合作推出了一个功能“Merch Shelf”,使用该功能的博主就可以获得在视频页面进行销售的机会,让商品直接出现在视频的下方,用户可直接购买。

Teespring 是一个什么样的平台?

Teespring成立于2011年,是一家主打T恤众筹服务的网站,该网站允许任何人销售自己设计的T恤、杯子或者袋子等用品,还可自定价格。

如下图:被称为“世界上最可爱的蜘蛛”动画形象Lucas the Spider,其YouTube频道拥有327万的订阅者。当我们浏览该动画视频的时候,用户能在视频下方看到小蜘蛛卢卡斯的周边T恤,并通过点击跳转到Teespring进行购买。

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但并不是所有的YouTube博主都能开通此功能,还得满足相应的条件,粉丝数超一万并且是Youtube合作伙伴计划的参与者才可开通该功能,如果想要查看是否符合条件,可以访问自己的YouTube Studio Beta。

开通该功能的好处

通过merch shelf,每个博主平均多卖出了25%的产品,直接为博主增加商品销售和收入,YouTube平台会从中收取了一小笔佣金,但可能大部分佣金都归了视频博主本人,包括从这笔交易中获得的收入。除此之外,开通功能还会获得一系列的设计支持服务。

以前视频博主会在视频描述里放商品的购买链接,用户的打开率较低,体验感会偏差,但Merch Shelf新功能会让用户直接看到商品,刺激购买欲望。测试结果显示,用户购买商品的转化率是标准描述链接转化率的2.5倍。

如何查看YouTube网红实时数据?

该项功能的推出也可以看出视频推广越来越受到关注,特别是沉浸式和互动式的视频推广会提升品牌知名度。如果亚马逊卖家有YouTube红人推广的想法但还不太了解的话,我们可以通过软件工具来先了解YouTube网红实时粉丝量以及频道数据对比等。

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我们还是以小蜘蛛卢卡斯这一频道举例吧,如图我们可以从该数据插件中大概了解到该博主的实时粉丝量、全球和地区排名、单月博主广告的收入预估、单个视频合作费用等,这里的数据还包括每千次展现的价格、预估的视频曝光量等。

如下图,单个视频合作的费用是根据平均观看量预估的,曝光量预计为1038.77万观看量,每千次展现的价格预估是177.88元-206.34元,但实际还是以网红报价为准,该网站价格仅供参考。

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此外,还可以浏览到粉丝数和观看量每日对比 、最近一年粉丝历史数据以及粉丝量里程碑等,大家可以通过这些数据了解到该视频博主的粉丝活跃度、粉丝增速以及未来一年粉丝数及观看数的预估,受众粉丝的年龄性别分布、地理位置分布等

这些较为直观的数据对想要在YouTube上投放广告的各位亚马逊卖家来说还是很管用的,省时省力,能更准确地寻找到适合自己品牌的推广合作者,更利于提高品牌曝光率及知名度。


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