旺季在即,分秒必争!黑五4大坑,最好别踩
大唐第一名流 2019-11-28
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黑五已经进入1天倒计时(虽然亚马逊早前就宣布今年黑五大促时间将从11月22日的星期五持续到11月29日的星期五,但氛围并不浓,估计要到11月29日——真正的黑五,才会迎来爆发),旺季在即,分秒必争!卖家在争夺流量的同时,也别忘了要避开黑五这4大坑!

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1、促销叠加

为了吸引买家,争夺流量,大家都会设置各种产品促销优惠,这里要提醒的是,除非你想要大清仓(清楚冗余库存),否则,一定要当心不同优惠码之间可能产生的折扣叠加,注意查看同个ASIN是否设置了这两种类型的优惠码,还有Coupon及秒杀,只要是与优惠码同一时期的,也会造成叠加。


所以黑五正式开始前,一定要先对后台的促销设置、秒杀及Coupon设置进行一次彻底的排查,排除一切可能造成折扣叠加的情况。


新手卖家尤其注意:不要将折扣减免当成折扣输入,原本想打八折的结果设置成了80% off,这就悲剧了。


目前亚马逊已取消了独立型优惠码,只剩下优先型及无限型优惠码,这两种优惠码之间是可以叠加的。


2、对报了秒杀活动的Listing调价

报了秒杀活动的卖家要注意,报了秒杀的listing不要调价,如果调价可能会造成秒杀资格被取消,错失重要的爆单机会。


3、广告预算设置太低

黑五期间,显眼的广告位置一向是各卖家的必争之地,毕竟越好的位置能够得到的产品曝光量也比其他位置要高,因此,这段时间广告开支比平时要高也正常。


所以,在条件允许的情况下,建议只要广告能够带来订单,可尽可能投入预算,可设置为平时的两倍或以上,抓住这个一年一次的高转化率流量巨口,实现大麦梦。


4、侥幸违规操作

对于违规操作,亚马逊的一贯作风是秋后算账,这一点,在亚马逊上“混”的时间比较长的卖家应该都知道,所以,还没有感受过秋后算账惨痛的卖家一定不要触碰违规操作,然后还存侥幸心理。不然你就可能成为那些旺季后被删评、封号中一员。


旺季期间最重要的是保证账号的安全,滥用变体,操纵评论等最好别碰。


另外,还有2点建议——检查销售页面,这点已经强调多次就不在多说,这里要说的是,让产品标题适应手机下单。


众所周知,手机在当代线上购物中扮演者十分重要的角色,据了解,2019年Q4预计将有50%以上的买家通过手机下单,各位一定要重视手机端销售页面的优化,制作信息丰富且更适合手机阅读的产品标题。


≤80字符手机阅读最适合的字符数,所以最好将产品标题控制在80个字符以内,并且做到包含所有重要的关键词,让最重要的关键词出现在产品标题的前端,同时避免堆砌关键词。


这虽然很考验人,但也不失为卖家提升销售的一个好机会,要好好把握。


第二点,做好黑五/网一期间评论维护。据了解,95%的亚马逊买家依赖产品评论进行下单,可见顾客评论的重要性——4-5星的顾客评论不仅意味着产品的良好口碑,也是产品品质的重要背书。所以这期间对待买家评论,一定要保持足够耐心解决问题。


最后,祝各位黑五网一爆单、大卖!


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