跨境卖家必须掌握的选品技巧有哪些?跨境电商选品手段大全
跨境ymx3350 2019-10-09 16:08:00
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因为电商选品手段太多,全文很干,多喝水,多记忆。

对于一个全新的市场,要选择什么产品,往往很迷茫,这时候就需要一些专业的选品思路和方法。

选品大法一:大数据统计寻找潜力股

数据选品大家不陌生,但是到底如何用数据选品,这就难了,一组数据包含的信息给不同的人可以分析出不同的结果,我们以shopee平台为例来说。

首先数据的获得途径 1.官方周报 2.三方统计平台。

官方周报直接明了的展示了产品销售数据,关键词数据,可供卖家参考,但更多的是参考趋势,从战略层面上把控产品方向,对我们的实际选品过程,很难下手,因为你跟卖,你需要考虑是否有竞争力,你不跟卖,你也很难单靠数据研究出来目标市场客户的审美等细节问题。

这时候,三方数据就能帮你解决战术上的问题。

首先三方数据平台有哪些?

很多,在此简单举例:1.海鹰数据 2.淘数据。

怎么进入?百度搜。怎么使用?我们来看看可以通过数据研究点什么出来。

以海鹰数据为例

图片页面有点小,具体大家可以直接实际去看一下,数据是不收费的,如果你不需要使用他的一些高级功能。

我们切换到shopee平台,再选马来站,这时候会跳出来所有的马来站销售数据,我们可以进行排名,查看马来站销量最高的产品是什么。

当然如果你想通过数据选品你可以这样。

选择shopee平台数据,选择马来站,选择只查看近一个月内才上架的产品,选择只查看海外卖家,选择销量大于100.这个时候在进行了这么多附加条件后,你看到什么?

没错就是市场的潜力爆款,这个产品在刚刚上架不久就能单量直接飙升,明显的反映了市场需求增长,而且竞争不大,否则如果原来就有很多卖家卖,他怎么会在上架一个月就单量飙升呢?

数据选品玩法很多,这是留给逻辑能力强的卖家使用的

如果你逻辑能力不强怎么办?篇幅有限,我们赶紧来看第二个。

选品大法二:同市场网站寻找信息差

这种选品方法可谓是懒人的福音了。

选品方法思路适用于跨境电商各个平台,我们依然是以shopee举例。

在选品的过程中,我们都想选到爆款,那怎么样才能找到那种未来会成为爆款而现在还不是爆款的产品呢?

很简单,假如你shopee买手机壳,想选出一个未来销售会很高的手机壳,你可以去lazada上搜手机壳,我们来对比,那些在lazada上卖的很好的手机壳shopee上还没有或者还没有卖的很好的。

lazada和shopee都是做东南亚市场的,客户有重合,客户审美和需求也相同,通过这种方法就能快速找到可能能卖的非常好的产品。除了lazada东南亚Qoo10 ezbuy都可以去进行选品。

补充一下shopee有台湾站,台湾审美和大陆产不多,我们就可以直接搬淘宝,拼多多的热销。

信息差再选品上的应用远不止这么多,比如台湾相比大陆在产品上就有一定的跟风性,抖音在大陆火起来的产品,隔一段实际就在台湾火起来,这对我们电商卖家就很容易利用到了,你看到什么产品在大陆刚火气来,咱们就可以开始布局台湾市场。

选品大法三:利基市场掘第一桶金

什么叫利基市场?

利基市场是指由已有市场绝对优势的企业所忽略的某些细节市场,并且在此市场尚未完善供应服务,一般由较小的产品市场并具有持续发展潜力中一些需要但尚未被满足的族群消费者所组成。

那我们就明白了,关键点两个:一是细节市场,二是有市场需求。

那怎么来切中利基市场呢?靠脑子!

比如你可以这样想,台湾市场母婴用品好卖,母婴产品有什么?童装,玩具,孕妇装,还有呢?其实还有很多,既然孕妇装好卖说明孕妇多,孕妇除了穿衣服还有一大堆需求吧?比如,孕妇骨盆修复仪孕妇马桶专用垫你想不到的东西其实就是利润所在。我们再看个很有意思的事情,从人性角度选品。

知道这是什么产品吗?

超度婴灵,可怕吧,玄幻吧,并且月销量都是几千以上,我们且不说有没有用就说这种产品为什么能卖得动,因为卖家从人性角度上考虑选品,有良心的妹子流产后多少都有些愧疚,买一份寻求心安,反正钱也不多,这就是卖家抓住的人性心理。

选品大法四:反向选品法

什么叫反向选品法,我们卖的是产品实则是客户需求,方向选品法就是一种深度挖掘客户需求的选品思维。

去那里挖掘?没错,去评价上,评价是最能反映客户需求的地方。比如我们卖的是茶杯,我们可以去其他的茶杯卖家的页面上去看客户给他的评价。

每个产品多多少少都会有一些差评,而给差评的客户多多少少都会给出原因,比如颜色太艳丽,包装不好等等各种。而这就是给我们提供了思路!

当我们再卖杯子的时候就可以改善他的颜色,包装,甚至我们可以将他作为卖点直接写在我们的页面上。那如果这家店客户给的都是好评,那我们就取长补短,看看好在哪里,我们去学。所以当你卖一个产品,要去调研这个产品的型号,审美,功能如何最大化的符合市场需求的时候,去研究评价是最有效的选品方法。

选品大法五:互补选品法

互补选品法用的好卖家,目光如炬,天生就是个生意人,产品之间很多产品相辅相成,A产品离开B产品就不能正常使用或者B产品的存在可以给A产品提升效果,我们就说B产品和A产品是互补产品。

比如某平台牙刷卖的很好,我可以轻而易举的想到,牙膏也会卖的很好,这是大家都能想到的,而善于用互补选品法的卖家往往具有一定的预见性或者能想到大家想不到的。

举例来说

当大家发现苹果很好卖,都去种苹果的时候,你开始种竹子,因为你知道当大家的苹果都成熟的时候,他们一定面临着苹果如果包括装的问题,大家在激烈竞争销售苹果的时候,你把竹篮卖给他们,你一家独大,没有竞争,而且还有市场需求。

这就需要有一定的预见性,不是你看到大家苹果都成熟了,才开始种竹子,那样等你种好竹子的时候,人家也都不需要篮子了。

另一种,我们也可以从产品本身的需求互补上联想延伸到审美互补,比如你看到一种头上的装饰品很热销,这个时候是不是有另外一个装饰品配上这个装饰品可以达到更美的效果都是你可以从互补选品的思维角度上去考虑的。

选品大法六:价格区间选品法

通过大数据统计,亚马逊平台平均新店销售量最好的产品价格在18美金左右。道理很简单,新品店,内销量,没评论,卖高了,人家不敢买,卖低了,人家又担心质量。那我们一个新店起步就可以专门找这种定价区间能定在15-25美金的产品是不是会利于我们起步,这是从客户心理学的角度上来切入的选品方法。


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