国内网红营销很火?其实亚马逊日本站也可以玩
大唐第一名流 2019-12-03
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要说今年最火的营销方式,那肯定是网红营销了,李佳奇、毛毛姐们带火了很多“网红款”,为与其合作的卖家增加了不少的营收。但网红营销只在国内走俏吗?其实海外也不弱,以亚马逊日本站为例。


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做亚马逊跨境电商的都了解,亚马逊站内引流工具也很丰富,有广告、优惠券、积分、DEAL……但随着互联网的发展、各种网络媒体、社交媒体的出现和大热,站内+站外推广的组合拳方式,才是博得消费者青睐、增加营收的正确打开方式。


一、社交媒体

社交媒体传播内容信息不仅快捷,受众广阔,还能继续衍生制造热门话题。因此,为了更好地引流、提升品牌知名度,越来越多的日本站卖家挣脱传统媒体局限,将目光投放在社交媒体上,开始活用站外特别是社交媒体(SNS)的流量来推广商品。


如:YouTube 和 Instagram,类似于国内的“小红书”,通过视频和图片的传播方式,可以让消费者第一时间看到产品相关介绍及图片;而生动的传播形式,比如视频、图片更加能大大激发消费者的购物欲,对商品进行“种草”。对于日本国内卖家来说,借助这样的社交媒体平台,通过网红或者KOL推荐,打造爆款提高销售额,已经成为了一种较为成熟的营销模式。


二、网络媒体

除了社交媒体,日本也有很多类似于好物推荐的网络媒体。比如:GIZMODE,就是日本卖家进行站外推广的优先选择。通过媒体详细的介绍还有额外优惠的刺激,相关商品在亚马逊日本站的销售额也得到大幅增长。作为日本最资深的科技类网络媒体之一,GIZMODE成为了众多日本站卖家的选择。


例如一款多功能无线读卡器,卖家通过GIZMODE发文详细介绍产品卖点,并在文末提供产品的亚马逊链接,即可让消费者们实现“种草拔草”无缝连接,提高产品销售。


了解了比较受欢迎的几个“网红”平台,还不清楚这些平台适合做什么,收费如何?先来看一下这两个较火的平台,亚马逊通过和日本当地几家大型的市场推广公司配合将站外引流模式和渠道进一步推荐给亚马逊中国卖家。


1、YouTube

YouTube是世界领先的视频网站,适合用来打造爆款。日本当地的网络红人,一般会根据商品特性,撰写文案并拍摄动画,提供一站式服务。网络红人可自由选择,多为一次性收费;按照粉丝数量不同,推广费用从两万到几十万人民币不等,制作周期约为一个月。


2、Instagram

Instagram是全世界最受欢迎的社交媒体之一,尤其深受日本年轻一代喜爱,适合具有时尚元素的商品推广,以提高品牌知名度。网络红人会根据商品特性,拍摄专属图片内容进行推广。同样,您可自由选择网络红人,也多为一次性付费,按照粉丝数量不同,推广费用从两万到几十万人民币不等,制作周期约为三周。


酒香也怕巷子深,好货还怕人不识。如今市场上各类产品纷杂繁多,消费者们拥有更广泛的选择,所以卖家们在推广引流这一块真的是绞尽脑汁了。在日本站奋斗着的你,那些站外推广平台你都开拓了几个?


(来源:亚马逊全球开店)


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