亚马逊新手成长指南，选择精品还是铺货？

新手做亚马逊选择精品还是铺货？

2019的亚马逊相比较前两年的行情来说可以用“平淡”来概括

鲜有发现有日销量破万单的新卖家，平台已经从荒蛮过渡到了专业才能盈利的阶段

老卖家们经过平台一轮又一轮的洗礼，已经是“老奸巨猾”不在亢进的发FBA，他们会测试各种方式的投产比，然后选择最佳的方式亚。

马逊铺货+自发货的投产比是优于做精品模式的

“铺货+自发货”其实并不是新发明的方法，从2009年开始，深圳卖家就是在大规模的铺货，2014年亚马逊是个转折点，很多卖家发现亚马逊巨大的出单量和利润，开始在亚马逊做少SKU和精品模式。做了一圈之后大家都发现，钱在货上货在亚马逊仓库里，库存吃利润是FBA模式最大的弊端。

利润率50%的商品除去库存折损和商品下架，账号被关各种风险之后，实际利润也就是十几个点，（我们计算利润率是，售价100块的商品，扣除亚马逊佣金，FBA费用，FBA头程运费，广告费用之后，利润在50元）个人认为目前能够在亚马逊做到50%利润率的商品品类其实并不多，每款商品达到50%利润率其实在产品调研，市场容量分析，产品图片拍摄，包装和说明书优化上下了很多功夫。

不只是我们，很多老卖家都发现了这个问题，所以又开始铺货+自发货，没有FBA头程和后面亚马逊各种费用；一切都是可控的，运营成本低了很多，尤其是对于新手卖家而言，省一块钱远比挣一块钱容易。

大家都这么做的话就需要大量的账号，

亚马逊平台发现卖家账号在不断增加、商品数量在大幅增加；但是，FBA的发货量却没有对应增长。

姐夫的团队在调查研究之后拿出了解决方案：

1. 严控新账号增量，新账号申请越来越难，2020年亚马逊全球开店计划10月份虽然已经开始预留登记，但是自注册通道基本会触发二审，二审时间长，通过率又低

2. 排查老卖家账号，触发了规则的批量关掉，所以今年出现了一波又一波的关店潮。总之，只要是觉得可疑的账号，先给你关了，关了你再来申诉，申诉通过继续运营，不通过的话你懂得......

照这样的发展下去会有两个结果：

1. 亚马逊账号越来越贵，获得越来越难，

2. 铺货的卖家还是会继续增加。因为很多人已经看到趋势了。

3. 成熟卖家抱大腿，找到一些新品研发能力比较强，推新速度比较快的上游供应商去抱大腿，然后继续铺货。

总结一句：2020年不会有爆发式增长，大家都想用最小的投产去追求追高的收益，并不会像前几年一样在行业亢奋期去投入大笔资金做海外仓做FBA。所以2020年铺货出单是主旋律。

以上内容希望对新手卖家和想要进入亚马逊创业的朋友有帮助。