亚马逊新手成长指南,选择精品还是铺货?
Amazon跨境电商 张 2019-10-10 13:00:00
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新手做亚马逊选择精品还是铺货?

2019的亚马逊相比较前两年的行情来说可以用“平淡”来概括

鲜有发现有日销量破万单的新卖家,平台已经从荒蛮过渡到了专业才能盈利的阶段

老卖家们经过平台一轮又一轮的洗礼,已经是“老奸巨猾”不在亢进的发FBA,他们会测试各种方式的投产比,然后选择最佳的方式亚。

马逊铺货+自发货的投产比是优于做精品模式的

“铺货+自发货”其实并不是新发明的方法,从2009年开始,深圳卖家就是在大规模的铺货,2014年亚马逊是个转折点,很多卖家发现亚马逊巨大的出单量和利润,开始在亚马逊做少SKU和精品模式。做了一圈之后大家都发现,钱在货上货在亚马逊仓库里,库存吃利润是FBA模式最大的弊端。

利润率50%的商品除去库存折损和商品下架,账号被关各种风险之后,实际利润也就是十几个点,(我们计算利润率是,售价100块的商品,扣除亚马逊佣金,FBA费用,FBA头程运费,广告费用之后,利润在50元)个人认为目前能够在亚马逊做到50%利润率的商品品类其实并不多,每款商品达到50%利润率其实在产品调研,市场容量分析,产品图片拍摄,包装和说明书优化上下了很多功夫。

不只是我们,很多老卖家都发现了这个问题,所以又开始铺货+自发货,没有FBA头程和后面亚马逊各种费用;一切都是可控的,运营成本低了很多,尤其是对于新手卖家而言,省一块钱远比挣一块钱容易。

大家都这么做的话就需要大量的账号,

亚马逊平台发现卖家账号在不断增加、商品数量在大幅增加;但是,FBA的发货量却没有对应增长。

姐夫的团队在调查研究之后拿出了解决方案:

  1. 严控新账号增量,新账号申请越来越难,2020年亚马逊全球开店计划10月份虽然已经开始预留登记,但是自注册通道基本会触发二审,二审时间长,通过率又低

  2. 排查老卖家账号,触发了规则的批量关掉,所以今年出现了一波又一波的关店潮。总之,只要是觉得可疑的账号,先给你关了,关了你再来申诉,申诉通过继续运营,不通过的话你懂得......

照这样的发展下去会有两个结果:

  1. 亚马逊账号越来越贵,获得越来越难,

  2. 铺货的卖家还是会继续增加。因为很多人已经看到趋势了。

  3. 成熟卖家抱大腿,找到一些新品研发能力比较强,推新速度比较快的上游供应商去抱大腿,然后继续铺货。

总结一句:2020年不会有爆发式增长,大家都想用最小的投产去追求追高的收益,并不会像前几年一样在行业亢奋期去投入大笔资金做海外仓做FBA。所以2020年铺货出单是主旋律。

以上内容希望对新手卖家和想要进入亚马逊创业的朋友有帮助。

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简介 : 专注亚马逊一体式孵化
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