小卖家的测评渠道-教你快速从BS的产品Review中找到合适的测评人!
DXX 2019-10-09 12:00:00
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做亚马逊,绕不开找测评人这一关,既然躲不过,不如好好琢磨如何找到合适的测评人。大卖家固然有自己的渠道,小卖家综合实力比大卖弱,要如何突围?

下面给大家介绍一个实用的方法,有兴趣的卖家可以根据步骤进行实操验证方法的可行性:

第一步:根据你的产品找到对应的亚马逊热销榜,如果没有出现类似的页面需要手动修改页面左上角的配送地址,点击Deliver to,选择一个美国的邮编输入即可


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第二步:根据亚马逊网站左边的产品类目导航进入产品的热销榜单页面,分享小技巧:可以找与你销售产品互补的产品,一来可以避开同质竞争,二来你找的测评人有潜在的需求,更容易谈下来。比如手机与手机壳、衣服与鞋子、打印机与耗材、笔与本子。

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第三步:打开一条LISTING页面,点击Review部分,会出现如下的内容,在Sort By筛选一栏选择Most Recent,会出现最近写评论的卖家评论。

分享技巧:如果打开的是同类产品的LISTING页面,找三颗星以下评价的内容,因为买家对当前产品有不满,你找到买家后推荐类似产品,告诉他能避免他在评论中出现的问题,这就能很快得到回复。而如果是互补型产品的LISTING页面,则选择最近给出五星评论的买家,因为他们很可能近期需要购买与当前产品互补的产品。

 

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 image.png

第四步:筛选出有全名的买家,注意至少是两个单词的买家,不是Amazon Customer,不是Joe这种泛词,我们的目标类似于:Shane Teixeira或者Cynthia L. Weirich这种。

点击进买家的Profile,可以看买家的历史留评情况,如下所示。

image.png

 

这个买家有留评的记录,翻看买家的留评,带VP标志,好评多,是比较优质的测评人。

第五步:将买家的全名放入www.fastpeoplesearch.com进行查询,网站提供姓名、手机、地址三个渠道的查询功能,从亚马逊网站只能知道买家的姓名,我们就把得到的买家姓名放入

www.fastpeoplesearch.com网站,点击FREE SEARCH即可。

 

 image.png

比如我查询一个叫做Milyon Jones的人,就会得到以下页面,点击VIEW FREE DETAILS(查看免费细节),会看到一些与这个名字相关的邮箱信息,你就可以一一联系。

image.png

同时,你可以在其他的社交网站用买家的名字进行搜索,在FB或者INS联系,如果碰巧是链接的买家,那你很幸运,如果不是,也别泄气,与老外好好沟通,说认识你也是一种缘分,我们提供这个产品,你是否有亚马逊买家账号,可以优惠或者免费产品换取评论。


提供一些与老外沟通的套话给大家:

Hello Mike(潜在测评人名字):

How are things going?

My name is XX and i am Amazon seller for XXX(你的产品) , and we known you bought XXX(同类产品或者互补产品) from another buyer.

Would you have interest to get XXX(你的产品)? It could help you XXXXX,XXXXX(你的产品给客户带来的最大好处).

This is our product link for you reference.

You could get an item for FREE if you would like to share product using experience on Amazon product review page.

We would like to know your idea soon.

Have a great day!

Kind Regards

XXX (你的店名或者品牌名)

最后要说的是,这个办法找到的通常是老外,真正的老外留评率不高,不过这也要看产品和老外的个人特点,如果你的产品特别有吸引力或者创意,他们愿意做测评,如果你还能提供一些额外的价值,老外更愿意帮你,如果你通过看老外的FB页面,与老外有一些共同话题,也能打破僵局,获取老外信任,让他心甘情愿帮你测评!


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