速卖通新店的一些操作思路分享

速卖通新店的一些操作思路分享

速卖通新店和老店相比肯定是有很多不同的地方,比如说店铺流量,店铺权重以及店铺的定位等等

速卖通新店和老店相比肯定是有很多不同的地方,比如说店铺流量,店铺权重以及店铺的定位等等

那最大的不同点就是以下的一些方面:

1.店铺没有明确的定位。

2.店铺的dsr评分低,卖家评价少,产品转化率低

3.店铺权重低,排名靠后,产品曝光量低

这三个对于新店来说是比较大的问题,那我们如何看来解决这些问题呢?

首先我们我们先来看下店铺没有明确定位,我们就要在下面几个方面下手:

一.选品

店铺产品没有定位,所以我们要先定位自己店铺的风格去选品。

我们要先给店铺的产品进行分类,我们按照2:7:1的比例给产品进行分类。

目前市场上爆款占店铺产品20%,低价给自己的店铺引流。

升级款产品来提高店铺的转化。占全店铺产品70%

店铺定位款产品占全店铺10%

店铺的流量靠爆款来引流,升级款赚取利润,品牌款定位店铺。

店铺产品推广比例分布:7:2:1

爆款推广力度占70%

引流版占30%

利润款占10%

那接下来给大家举个例子,我打算去做箱包的产品,那我们就要先去市场上观察,哪些款式是爆款,什么价位之间的产品销量最多。什么样的材质上的比较多收顾客喜欢。

爆款跟卖价格要低,作为店铺的引流款

材质好的作为店铺的品质款

款式差不多的,搭配店铺打折活动赚取利润

热卖得产品就作为店铺的主推产品,定位店铺风格

如果要打造自己的特色店铺就不要去参考别人店铺的产品,先根据数据中横里面挑出一些关键词在进行推广,在进行分类挑选出自己店铺销量较好的

不管是什么产品推广,新的店铺尽量用优质的关键词去推广.

二:选词与关键词布局

买家搜索的词都是格式个样的,有类目词,关键词,还有长尾词等等

像类目词就是范围比较广,像女装 包包  家居用品 

流量词,热搜词分析里面搜索指数较高的词

长尾词就是词组:关键词数大于等于3个的词组

热门词:重点关注搜索词分析里面的飙升词,作为阶段性调整关键词布局的优化重心词。

热门词只适合短期引流,建议将热门词放在爆款上进行引流。

长尾词,适合长期稳定引流。建议按照流量的高低分开来使用,

对于主打商品,使用较高流量的长尾词,及时调整保证排名;

三、产品描述

标题:突出优势:比如产品材质,容量,促销等信息

图片:首图一定要纯色底,详情页图片不要出现中文字描述,各个细节图重要展现出来

详情:突出店铺实力、放一些功能的小视频、买家的好评截图、工厂图片,突出店铺的实力

关联营销,把流量带入店铺的其他产品上。增加用户在产品上的平均停留时长【记住主推款顶部不建议设置关联】

我们如何去优化产品

数据分析

推广一段时间之后(大概7天)为一个周期,我们都要自己去观察数据记录数据分析数据,来给产品进行产品分析

曝光度较高的词可以跟转化率高的产品组合在一起

曝光高转化低的产品,先优化图片标题,观察产品情况或者找类似的产品进行替换

点击高没转化的产品,主要调整详情页。添加一些有利于产品的图片来提高转化

多种营销组合的使用

营销活动:上传产品时搭配产品店铺活动一起上

直通车:店铺的热卖产品搭配直通车大量有引流

联盟营销:按照成交付费的模式,可以提高佣金比例来提高推广力度

平台活动:不要错过能报名的平台活动,平台活动能免费带来一大波流量


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运营技巧
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