了解这些搜索关键词,你的Listing才能脱颖而出!
PingPong小鲨鱼 2019-10-11 17:40:00
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对跨境卖家来说,了解客户在搜索什么以及在不同地理区域的搜索习惯,比以往任何时候都重要。通过分析市场的流行趋势,卖家可以了解,买家对于自己现有产品所关注的特点以及未来的产品该具备的特点。掌握了足够的信息,
针对不同国家市场,卖家可以更好地量身定制广告和Listing。

小鲨鱼整理了亚马逊三大英语市场(美国、英国和加拿大)的整体搜索趋势,并结合数据分析这三个国家的消费者喜好。

不过,这些趋势具有广泛性和竞争性。建议卖家在这些基础上再做更深入的研究,并找到自己的不足和需要补充的地方。大趋势可以作为卖家进行产品研究和头脑风暴的起点。

【美国市场】


趋势一:无线

美国消费者在期望实现人和设备的分离,无论是在亚马逊平台上,还是在亚马逊平台之外。


今年8月,“Wireless earbuds”一词的搜索量超过1000万,成为搜索量超高词之一。这也是第一个超过“IPhone case”的手机配件搜索,并占据着美国搜索量最高的位置。

虽然无线耳机领域已是红海,但卖家仍然可以从搜索趋势中获得有效信息。


“convenience”和“on-the-go”的产品特点,正在成为美国消费者挑选商品时关注的重点,消费者不希望绳索阻碍他们的运动。

可以想象,消费者正在期待所有数码配件都像无线耳机一样灵活和易用。

其他被搜索的无线配件包括充电器、鼠标、扬声器。

”同义词“是卖家管理产品搜索时特别需要注意的,消费者在进行产品搜索时会交替使用 “wireless”、“Bluetooth”和“cordless”。

趋势二:生活必需品

美国人将亚马逊视作个人的街角小卖铺。


他们通过亚马逊储备家中的生活必需品,“厕纸”今年8月的搜索量超过800万。

“hand soap“、“toothbrushes”、“baby wipes” 等产品也位于搜索前列。这甚至让人怀疑,消费者已经通过使用亚马逊的“订阅并保存”程序来定期支付这些商品。

背包、午餐盒、铅笔袋和彩色铅笔也在今年8月返校季学生喜爱的商品中位列前100。如果卖家正在出售或考虑出售家居用品,请考虑把产品的展示变为“日常需求”风格,而不是“酷炫”的风格。
  
【英国市场】


趋势一:有线

当美国人正在越来越钟爱“无线”的时候,英国人则在比以往更多地搜索“有线”。

英国消费者正在通过“HDMI cable”、“lightning cable”和“micro USB”等产品连接自己的产品。在做营销之前,卖家务必进行关键字研究,否则,就有可能错过“extension lead”的300万次搜索。

趋势二:礼物

各地搜索词增长趋势也表明,与以往相比,更多消费者将亚马逊作为产品的搜索引擎。与使用Google的方式类似,在搜索中增加修饰语和常规短语,而不只是特定的产品名称。

这一趋势在英国市场上尤其明显。

英国人搜索某种礼物或是角色,他们更倾向在搜索中增加短语。例如,“给孩子的生日礼物”或“给60岁老人的生日礼物”。他们也会搜索特许经营产品和影视剧角色。毫无意外的,英国人最喜欢的特许经营礼物就是“harry potter gifts”,这一关键词有着200万的搜索量。

卖家思考产品的不同用途非常重要,同时,把这些关键词增加到Listing中。关键词搜索工具能够帮卖家节省时间,例如MerchantWords。

【加拿大】


趋势一:篮球

冰球可能是加拿大的国球,但篮球正在占据亚马逊加拿大的大部分搜索。


多伦多猛龙自1995年建队来,首次获得了联赛冠军,这让亚马逊上的猛龙队及其周边迅速走红。“多伦多猛龙”自然是顶级流量搜索词,产品组合也表现不俗,如“猛龙球衣”、“猛龙帽子”和“猛龙衬衫”等。

趋势二:婴儿

虽然“baby wipes”在大多数市场中都是流行的搜索词,但在亚马逊加拿大,“baby”一词的排名也位列前十。


其他高阶搜索组合,包括“baby monitor“(婴儿监护器)、“baby gate”(婴儿门)、“diaper bag”(尿不湿袋)和“car seat”(安全座椅)。

搜索趋势的不同,显示了不同国家和市场消费者需求的不同。

对于卖家而言,了解总体搜索趋势的变化有两大好处。


一方面,这些消费者喜欢的产品特点,可以帮助卖家在开发或采购新品时充分做好准备,并领先竞争对手;另一方面,消费者的行为信息可以帮助卖家了解市场变化,知道何时处理自己的库存并全身而退,把目标和资金都转移到新兴市场。

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