如果你是电商新手,那这些注意事项你不得不了解!
电商达人刘坤峰 2019-10-12 11:00:00
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1选择站点

我们都知道,亚马逊欧洲站是全球利润最高的市场,下面包括英、法、德、意、西这五个国家,所以卖家一个账户在欧洲5国各个站点上销售。在欧洲站售卖月租金25英镑。欧洲是成熟的资本主义市场,当地生活水平高,福利政策好,所以在网上购物时候,往往更看重品质,而不是价格,这也是为什么赚钱的原因。相对于美洲站人口,日本站的退回率,是非常不错的选择。

2、账户类型(亚马逊个人卖家和专业卖家)
很多小伙伴对这两者都有一些误区,但很多人会误认为专业卖家就是公司账号选择的;个人卖家就是个人账号选择的。其实不然,个人账号是以个人名义申请的,可以选择专业卖家计划或者个人卖家计划。公司账号是以公司名义申请的,同样也可以选择专业卖家计划或者个人卖家计划。当相对于公司卖家,流量相对来说多一点,主要还是要看经营。

3、亚马逊防关联
亚马逊防止关联的核心:让亚马逊认为多个账号是不同的人在不同的地点操作;如果条件允许的情况下请做到以下(新邮箱,新电话,新系统,新浏览器,新路由,新宽带,新手机号,新信用卡,新收款账号,新产品)说白了,都是新的,这个非常的严格,和后期注册店铺的成功有非常大的关系,切记切记。

4、亚马逊的撒手锏——FBA
FBA是指提前把货物发到亚马逊仓库,参加FBA的商品产品的售后服务也是亚马逊负责的,还可以提供免费的上门退换货服务且时效性高,但是FBA仓库不会为卖家FBA头程发货提供清关服务,如果前期工作没做好,标签扫描出问题会影响货物入库,甚至入不了库,且需要专业运营人员,所以一般不建议新手操作。有自己的优点,时间段,回笼资金比较快,缺点,占用的自己比较大,不建议个人做店使用。

5、网上购物就是“买图片”
相对于线下实体店购物,网上购物更多的是“买”图片,特别是在亚马逊平台,有吸引力的图片和文案会使买家多停留一会儿,亚马逊的主图必须是白底图,且不能有logo;要有产品细节图,欧美的消费者是很注意产品的质量,那么我们卖家不能只在产品文案上进行下功夫,还应该在图片上清晰展示产品细节。所有的工作都是要做细,做认真,要赚钱就要下狠功夫。

6、下半年西方国家节日及畅销类目
8月8日:学生开学推荐各种办公用品、文具、电子产品、服饰、背包等;9月2日:劳工节,可以休息三天,通常以家庭团聚或者工人游行的方式庆祝,推荐野餐用品,户外用品等;10月31日,万圣节,这个大家都懂,通常以各式服装,面具,糖果,惊悚物品等;感恩节、黑五、网购星期一、圣诞节、新年前夜这些都是主要的消费节日,西方人的消费方式都是提前透支,这也是我们所说的下半年旺季的原因。

7、收款账户三方——pingpong和lianlian Pay
前者是中国的一家公司,目前手续费1%,并且没有任何汇损,目前是中国卖家使用较多的一家收款公司;后者是连连支付,汇率仅为0.7%虽然亚马逊无货源模式有利可图,市场也出现各种各样的跨境店群系统和亚马逊运营技巧培训如果你没有找到好的伙伴,也一样跟做淘宝店群一样白费功夫。ERP系统只是为了提供管理方便,它只是帮您节省维护成本,但它并不能给你带来真正的利润,所以说,入门的时候一定要跟着专业的团队学习一段时间,主要的是要多动脑子,现在就没有躺着也赚钱的事情。

8、账户关联会产生什么样的后果?
 关联本身是没有太大问题,但是多个亚马逊账户如果发生关联其中一个出了问题就会影响到其他与之相关联的账号,如果一个店铺被封,被关联的账户也就基本上判死刑,这个一定要小心,如果自己开一个点没有什么问题,如果是公司模式的话,可以购买超级浏览器,与服务器,绑定店铺,这样也可以防止关系的发生。如果是同站点关联,如果亚马逊发现你的产品有交叉销售卖同样的产品的话,亚马逊会要求你强制删除其中的一个账户所有的Listing,如果你不删除亚马逊有可能把你两个账户全部关闭。

亚马逊有一条政策:关闭你一个账户的理由是现有账户关联到一个被关闭的账户上,对于新手来说,前期肯定是有一定的难度的,谁如果说简单的不能行,直接扇他耳光就可以了。

今天就给大家分享的这里,如果有时间可以持续的关注老刘说故事,让我们一起学习成长。

 

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简介 : 从事电商行业10年经验,从基础知识和技巧到精细化运营有自己独特的见解,同时从事金融行业,擅长数据分析和处理, 希望大家持续关注我,给大家提供力所能及的帮助。
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