“黑五”“网一”Prime专属折扣推出?亚马逊又要借卖家的手为自己揽客户?
跨境电商小V 2019-10-12 11:48:00
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10月8日,亚马逊卖家后台推出新消息:面向黑色星期五和网购星期一的 Prime 专享折扣现已开放,并且提报时间在11月15日之前。

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卖家们可以通过卖家后台的【广告】,点击【Prime专享折扣】进行提报。

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卖家可以通过勾选“黑五”或者“网一”的活动进行设置,当然两个一块也是可以的。值得注意的是,“黑五”和“网一”的活动时间是固定的:

“黑五”时间为:11月28-29日

“网一”时间为:12月2日

两个都参与时间为:11月28日—12月2日

除了时间以外,Prime专享折扣的规则跟之前的Prime Day基本相同,不外乎就是要求非二手,FBA物流,折扣,大家可以在后台看到详细的要求。
Prime专属折扣的反馈如何?

尽管亚马逊早早就来宣传,卖家们最关注的还是这个优惠的效果。

Prime专属折扣是亚马逊在今年的Prime Day到来之前推出的新推广项目,规则就是卖家提供折扣,亚马逊会在商品的搜索结果和商品详情页面中显示黑色星期五或网购星期一的促销标记,并且会显示折扣价、被划掉的正常价格以及节省费用,供买家参考。折后的价格会成为吸引买家下单的触发点。
当然,亚马逊此举最大的目标是扩大Prime会员的数量,扩张自己的用户群,从会员专享价和免费送达(只支持使用FBA的卖家)这两个点显而易见。
但对于卖家而言,虽然加入这个优惠活动虽然是免费的,可以有官方的标记支持,看起来能够吸引到更多买家的注意。但是毕竟费用耗费还是很大, 30天内最低价之后至少的20%off折扣,FBA费用,更不要提亚马逊的佣金,每一笔都不断压榨着卖家的利润甚至导致亏损。
在Prime Day使用过的卖家口中也是褒贬不一。
有卖家认为效果不佳,并且影响了后续秒杀的价格,因为秒杀要求最低价的时间线是比较长的:

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卖家表示,没有跟卖,没有调过价,但快五十天了价格还没有恢复过来,也有卖家40天才能恢复的,客服称这是系统故障,但恢复故障的团队不清晰,不仅说明内部的体系没有沟通好,恢复起来也很难,只能祈求不要遇到这号BUG。
但也有很多卖家通过这个折扣在之前的Prime Day斩获不少出单:

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因为这是个不要钱的活动,对于产品的要求也不高,所以有新品也上,出单的数量也是不少,一些卖家甚至直接断货或者清完了库存。

卖家总结出来Prime专属折扣经验有哪些?

但就像秒杀一样,总有卖家觉得效果好,总有卖家觉得效果不佳,但卖家们也从中总结了一些经验:

1.专享折扣价格会影响秒杀的最高促销价格,所以如果后续有提报秒杀活动的卖家要格外注意两个价格之间的差距和带来利润削减。并且如果产品提报了秒杀,那么秒杀开始前2小时专享折扣将不会显示,秒杀介绍后1个小时才会重新激活。也就是说,两个不会同时生效;
2.效果好不好产品占大头,即使是不同变体之间也有出单非常棒和效果不好的,卖家最好试验在自己主推的产品上;
3.多数卖家表示20%off效果其实就很不错,但如果产品表现不佳,或者是比较冷门的产品,建议折扣可以设置得尽量大一点,毕竟价格是买家非常看重的点,尽量让产品看起来非常划算,让买家感觉不容错过;
4.如果是清仓的产品,配合着自己群发到Facebook群组引流的效果会更好;
5.老生常谈的折扣叠加问题,这个活动是会跟其他的折扣优惠叠加的哦,所以卖家要时刻关注自己设置的不同折扣,是不是存在叠加后反而赔钱的情况。
Prime专属折扣如何设置?

但是很多卖家也提出,大家的产品情况不同,是否有效果还是要自己亲测才能得出结论。

不少卖家都提出,这是个免费的活动,虽然是配合亚马逊收割更多Prime会员,但是平台强大保证卖家后续发展也是关键。

所以很多卖家在报不上秒杀或者不想多出钱的情况还是可以选择这个专享折扣,那么具体要如何操作呢?
点击进入【Prime专享折扣】的设置之后,为折扣活动命名一个名称,并且选择“黑五”或“网一”或两者,勾选表示参加,时间也会相应有变化:

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(“黑五”自动匹配时间)

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(“网一”自动匹配时间)
接下来进入第二步,就是上传商品的详情,这里是用模板来上传的:

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可能有些卖家不清楚模板里面的内容,这里一一给大家普及一下,其实就是填写SKU,折扣方式(percentageoff或money off),折扣额度,折后金额,具体填写见下图:
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提交后如果设置错误会有提示,卖家可以进行编辑修改。

虽然此项优惠更多还是亚马逊拉卖家为自己的流量池注入新成员,但由于免费使用,可以主动申请,并且对于新品比较友好,并且有亚马逊的官方标签,会在亚马逊的各大广告中推出,不少卖家还是跃跃欲试的。
不想落后一步的卖家不妨可以试试,想要清库存的卖家还是适当把折扣设得低一点比较有效果哦~



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