既没经验也没钱，有什么平台可以个人做跨境电商吗？

最近大家问了很多奇奇怪怪的问题，那么我就罗列了一些出来，然后我思考了一下，帮助大家找到了解决方法，详细听我道来...

一个素材油画开始今天的话题，大家猜跟主题有什么关系呢？

一、关于大家的问题引进话题

1.我是两个孩子的妈妈，想用业余时间做跨境！请问能做吗？

2.不想投资太多，也没公司，怎么做跨境电商？

3.我是一名在校大学生，天天闲得慌，想做一个兼职！

4.我对手办和小物件制作非常感兴趣，想卖钱！

5.我家乡有很多手工艺刺绣，想让更多人能了解到！

6.我没什么时间，但是对跨境特别感兴趣，可以做什么平台吗？

7.我什么都没有，能做跨境电商嘛？什么平台？

8...

综合所有问题，我们抓取关键词：

1.业余时间很多

2.家庭主妇

3.不想投资

4.兴趣爱好

5.什么都没有

6.兼职

7.特色货源

8...

二、那么我们到底应该怎么分析呢？

然后，利用关键词匹配平台分析一下：

亚马逊？NO！不符合3，5，6

wish？NO！不符合3，5

eBay？NO！不符合3，4，5

速卖通？NO！不符合3，5

Tophatter？NO！不符合3，5

shopee？NO！不符合3，5

独立站？NO！不符合3，5，6

那是哪个平台能够全部符合的？

没错！

有一个，ETSY合适！

关于ETSY的介绍：

Etsy是一个网络商店平台，以手工艺成品买卖为主要特色，曾被纽约时报拿来和eBay，Amazon比较，被誉为“祖母的地下室收藏”。

Robert Kalin，Chris Maguire和Haim Schoppik在2005年6月18日成立的Etsy网站，前身是一家称为iospace的小公司。

随后有Matthew Stinchcomb（French Kicks网站成立者）和Jay Nuzzolillo，Simon Forman与Alex Somma加入。投资者则为Union Square Ventures还有Flickr与Del.icio.us的成立者。

Etsy网站的搜寻方式有相当多种，可以使用同一色彩来搜寻，也可以使用标签搜寻。

在2007年5月，Etsy网站的销售达到170万美元。7月29日，Etsy达到一百万的销售，并预期在2007年12月中能达成两百万美元的销售。

2007年11月，总计Etsy上买家花了四百三十万美元购买约三十万项Etsy上刊登的商品，与同年的10月相比，成长了43%。

该站原先预期在2007年6月能开始有利润，但直到2007年的12月，Etsy都还是一个没有利润营收的网站公司。

目前Etsy的营收来自陈列商品手续费，每一件商品收取美金20分，如卖出商品，则收取商品售价3.5%的手续费，多数Etsy的商品价格在$15到$20元间，而多数的卖家都为女性。

目前Etsy有一个固定的办公室在纽约市布鲁克林区。称为“Etsy Lab”。2011年9月单月卖出2340万件商品，目前在一百五十个国家中有一百一十万名注册的使用者，并且已经爬升到Alexa全球前两百大的网站。

看完介绍，我们了解了ETSY 平台的关键词：

原创/手工艺/复古为什么符合所有问题的要求？我们一一分析来看

1.业余时间很多（时间多适合每个平台）

2.家庭主妇（平台卖家大部分是女性）

3.不想投资（个人卖家入驻，没有保证金）

4.兴趣爱好（符合原创手工艺复古等关键词）

5.什么都没有（产品很广/不需要公司/不要投资）

6.兼职（门槛低/人人可做）

7.特色货源（没有平台比它更讲究特色了）

8...

三、可能很多人会疑惑为什么投资低？

1.产品成本廉价到你想不到！

举例来看：

一个表情包贴纸！没错是贴纸，卖3.5美金！！！！！

2.客单价高到你想不到！销量惊人

这种贴纸，我就不给大家看1688价格，估计大家脑补也知道成本的！

有的人说，需要邮费呢？

1.你可以不包邮  2.贴纸有多少g？

再看看其他的！

一个补丁刺绣卖了几美金也是没谁了！

是的你没看错，成本是RMB1左右！几毛钱！

再看一些，因为真的很多！

信封也是几美金一个！

再看看其他的：

这种木制品，几乎是十几美金起步，换算一下都是一百块左右！

而成本价只有十元左右！

再看看配件类的

这种气球和装修的大家应该很不陌生吧，没错！

也是几美金起步！

下面看一下，手工类的，跟兴趣爱好有关的！

这种皮质手环，也是8.8美金！手工可以自己做！

手工不得不说的就是风铃了，贝壳风铃！加上各种元素，自己穿插，自己搭配都会很好看！

再去1688买一些DIY的素材就可以自己搭配自己做了！

然后，干花这类的，在这里也很热销

太多太多了！

我就不一一举例了！

大家想做什么，可以直接去平台搜一下就可以了~

四、这种方法适合什么样的人？

1.几乎问出最开始问题的都可以做！

2.没有产品的可以自己手工制作一些产品出来做！

3.可以在1688拿一些素材和DIY的材料做一些产品

4.我举例子的那些只是一小小部分，还有很多类似的

5.家庭主妇可以在家里开一个工作室，木制品/皮革制品

6.工作之余，兼职做一些手工作品都可以做！

7.家里有一些编织品/刺绣/手工艺等等都可以做

8.在校大学生，可以去做一些纸制品的艺术品！

五、为什么平台客单价这么高？

因为原创！

因为原创！！

因为原创！！！

国外很注重知识产权，著作权！

这个也是开店的难度，当然也不止这一个！

六、你有什么兴趣爱好吗？

喜欢DIY？

喜欢手办？

喜欢艺术？

喜欢创意生活？

没错！都可以

七、如何开始第一步？

1、Etsy是什么？Etsy是什么网站

Etsy，一个大型的电商平台，接受卖家入驻。主要为顾客和设计师、手工制品工匠和古董收藏家等搭建桥梁。

该公司成立于2005年6月，公司的网站https://www.etsy.com/始于纽约布鲁克林，当时正处于互联网初创公司和专注于手工和复古物品的新设计趋势的高潮。

Etsy销售的产品包括艺术品、服装、珠宝和其他装饰物品以及工艺品。

5000万注册用户

1700万活跃买家

移动端销售额占总销售额比例约为50%

2018年年销售额 5亿4千万美元

可见etsy对于卖家来说网站流量和客户群体还是很客观的。

2、Etsy费用：月租金、销售佣金收多少？

Etsy收费总体上来说，收费模式简单、收费合理透明。

主要费用是listing产品上传费用，当卖家物品售出时，会有一小笔佣金和付款处理费。

下面我们就上述这三种费用做出详细说明：

销售esty费用

3、Etsy平台有哪些优势？

1）Etsy是全球大型的创意市场电商平台，2017年买家数量3300万，营业额30亿美元。

2）Etsy提供了一系列的辅助工具，比如 Sell on Etsy App、折扣邮资、店铺设置简单方便。、

3）为卖家提供帮助，比如电话、邮件回复卖家问题、创立了卖家杂志、卖家论坛，这些都是为了帮助卖家成功经营店铺。

4、Etsy注册流程

第一步：Etsy账户注册

在首页右上方点击“sell on Etsy”链接。注册Etsy卖家账户

第二步：设置Etsy店铺信息

选择店铺语言、所在国家和币种，点击“保存继续”

注意：一旦选定语言，即被系统设置为默认语言，主要用于产品描述，且不可以更改。不过店铺激活以后，卖家可以添加其他语言。

选择店铺所在国家：有一些平台工具在个别国家没办法使用。

选择产品标价币种，如果卖家银行币种和店铺币种不同，会产生手续费。

第三步：设置Etsy店铺名称

设置一个提现卖家风格、令人难忘的名字。商店名称必须符合以下要求：

如果卖家输入的商店名称已经被占用，系统会给出其他建议的商店名称。卖家可以选择其中的一个名称，也可以重新写一个新的名称。

第四步：上传产品listing

第五步：选择支付方式

选择顾客在店铺下单结算时的付款方式。有如下选项：

Etsy Payments：是Etsy平台主要的付款方式。

Paypal：如果所在的国家/地区不符合Etsy Payments的条件，可以使用PayPal帐户接受付款。

支票或汇票：如果卖家使用邮汇的方式，请在“已接受的付款”页面上选择“通过邮汇付款”，然后选择“汇票”和/或“支票”。卖家输入的地址只会与向购买产品并选择这种付款方式的买家展示。

其他：勾选这项，即卖家向平台表明使用另外的接受付款的方式。请务必在商家信息和店铺政策中包含有关付款方式的信息和说明。

八、Esty入驻要求

1、Etsy商家入驻要求之手工制造

Etsy平台上的“手工制造”产品一直是平台上的主流，因此Etsy在卖家手工制造产品方面的要求比较严格。什么样的产品能被Etsy定义为“手工制造”？

一是卖家亲手或者使用工具自制的，二是设计师自己设计的产品，但是产品由别人制作，这种情况需要向平台和客户说明。这两种都是被Etsy平台接受的“手工制作”产品。转卖和从其他平台批发产品在Etsy上销售是被严格禁止的。

2、Etsy入驻卖家可以销售哪些产品？

Etsy要打算的是一个第一无二的平台，即买家来这里购买他们在其他任何地方都找不到的物品。在Etsy上出售的所有物品只能是手工制作产品、古董（20年以上）或工艺品原料。

工艺品原料包括工具、原料或者用于制作某项产品的原料等。工艺品原料可以是手工制造、古董也可以是普通商品。聚会party产品也被称为工艺品。比如：小珠子、涂料、布匹、模型、DIY小物件等。

3、etsy卖家不可以销售哪些产品？

1）酒精，烟草，毒品，吸毒用具和医疗药品

2）动物产品和人类遗骸

3）危险物品：危险物品，召回物品和武器

4）仇恨项目：促进、支持或推崇仇恨的项目

5）非法物品：用于非法活动的物品和高度管制的物品

6）国际管制物品

7）色情和成人内容

8）暴力物品：促进、支持或推崇暴力的物品

4、卖家自我描述、店铺和listing描述真实。

5、正确使用etsy平台沟通工具。

6、按规定时间尽快发货。

7、为客户提供高质量的服务，尽快就他们的问题作出回答。

8、遵守目的地国家在退货、退款和取消订单方便的法律规定。比如欧盟规定14天无理由退换货。

九、这个平台关键词应该去哪里选择？

https://www.keywordtooldominator.com/

没错，就是这款ETSY专属工具，我们一起来过一遍！

1）点击ETSY的工具

2）注册后，可以点击ETSY工具栏

3）点击可以看全部工具

4）输入产品名称，产品类别或关键字，然后单击搜索按钮！

5）输入产品名称 “candles”

点击搜索，就会正在搜索！

6）显示搜索出来的所有ETSY的关键词，买家的搜索习惯的关键词

按照排名，依此递减！

7）然后勾选你想要的，或者你选择一些，放在右边的框框内，然后作为产品的备用关键词！

另外还有一个，可以获得买家经常输入的关键词数据，就是平台的搜索框内，直接输入关键词，就可以生成！但是，软件的好处在于，可以帮你生成更多，甚至是一个标题都是搜索精准化的关键词！

10）物流发货收款怎么解决？

收到订单后，后台可以打印运单号，一般选择的是中国邮政（EUB)即可

收款怎么解决？个人PayPal即可！

打开这个蓝色按钮，然后选择PayPal

然后绑定你的PayPal账号

11）我没有货源怎么办？

中国是一个原材料大国，其实最不缺的就是产品，最不缺的就是原材料

1.线下寻找，找到适合产品的货源供应商

2.1688等货源网站寻找合作商（有技巧）

3.drop shipping模式

（来源：三月梦呓）