等到黑五就来不及了,这些爆单的选品思路请查收!
酷鸟卖家助手 2019-10-15 17:08:00
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选品是亚马逊中的一个核心环节,一个好的产品,只要稍微注入一些销量和review,就能很快养活一个团队,尤其是旺季的时候。所以,选品的重要性不言而喻,而一个糟糕的产品,即使你花费了大量的时间和精力去注入销量和review,那也只是徒劳无功。

当然说到旺季,肯定要提到下半年的两个大爆单节日“黑五、网一”这两个节日。转眼,黑五马上就要到来了,作为卖家有很多事情要提前筹备才能更好地应对旺季。尤其是黑五的选品更要提前准备,等到黑五来了才选品可就来不及了!

在这里,酷鸟卖家助手要和大家分享一些黑五爆单的选品思路,希望对大家有所帮助!

一、产品定位

如果你是刚刚进入亚马逊的新手卖家,旺季的选品建议选择常规的产品,避免选择一些需要开模的产品,因为私模的投入成本太高,风险大,回本的周期长,适合有实力的大卖家操作。所以酷鸟建议中小卖家选品时从市场中去寻找产品。

1、市场定位

红海市场:这种产品特点就是竞争比较激烈,随着市场空间越来越拥挤,利润和增长的前途逐渐减缓。

蓝海市场:这种产品特点是竞争相对比较小,利润空间足,容易上首页打造Best Seller,但是整个市场空间可能小。

大多数蓝海市场的产品都是从红海市场中扩展出来的,所以大家在选品的过程中,不要直接进入竞争激烈的红海品类中,可以在红海产品中选择有差异化的蓝海产品。

例如数据线、充电宝等等,这些产品都是靠大量生产、降价竞争和品牌效应来抢占市场,属于红海产品,家居类目中的清洁类用品、收纳类产品就属于蓝海市场的产品。

2、价格定位

打造爆款的产品价格定位也是非常重要的因素,因为做亚马逊比销量更重要的数据就是产品的利润率,一款好的产品,不仅需要好的销量,也要有足够的利润空间。

第一,不建议大家选择定价在10美金以下的产品,因为前期推广产品需要投放广告,这类单价低的产品做广告基本没有什么利润了,除非产品销量每天几百上千单,薄利多销。

第二,建议选择毛利率至少在30%以上的产品,虽然很多卖家在刚做亚马逊的时候,会觉得毛利率在20%以上就已经很高了,但其实一款新品前期需要花费很多的广告投入来把产品推起来。再算一下利润基本所剩无几甚至可能亏本,因为前期没有把推广成本算进去,而亚马逊上的广告费等都是产品的成本。

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二、选品思路

1、查看站内榜单

选品最终是要在亚马逊平台上销售的,所以选品的时候最好的参考数据就是通过平台站内榜单来参考。大家可以根据站内榜单来看看消费者都买了什么。

这里面有五大类榜单Best Sellers、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas,一般来说New Release、Movers & Shakers这两个板块的数据比较有参考性。

2、best sellers监控选品法

best sellers监控选品法,选择有3个左右best seller的店铺,或者像anker、aukey这样的大卖店铺,每周监控他们上新的产品。然后选择3个月内上新,销量呈上升趋势,每天的订单量超过20,星级在4.5分左右,并且有其他卖家销售的产品。

3、利用资讯网站搜寻创意

挖掘选品想法的另一大助攻就是各大资讯网站,因为资讯网站的信息的实时性高,能够很好的捕捉当下的市场潮流趋势,热门趋势。建议卖家可以到trendhunter这个网站上捕捉一些五花八门的创意产品,这里酷鸟给大家罗列三种网站的搜索方式:

1)通过月份/年份搜索

右上角输入月份看往年11/12月整合出来的趋势。

2)通过市场/类目搜索

通过已有类目标/细分市场搜索,比如家居类的有什么送礼趋势。

3)通过Holiday种类搜索

通过holiday的种类和特质来看产品趋势。这里特别关注Thanksgiving和Christmas就好。

 


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