亚马逊调整搜索算法!卖家如何在新算法中求生?
紫鸟超级浏览器 2019-10-16 10:50:00
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据外媒报道,亚马逊已经悄然改变了其搜索算法,新的算法将优先推荐能够为亚马逊提供更大利润的商品,包括亚马逊自有品牌产品。可以看到,由于亚马逊最近的更新,曾经在搜索中排名较高的产品排名有所下降。

在亚马逊平台上,有无数的第三方卖家在出售产品,以从其庞大的市场中受益。但大多数买家是从首页搜索结果中购买产品的,因此,新算法势必会对对卖家的销量造成冲击。

第三方卖家如何在新算法中求生?本文将介绍以下几种在亚马逊上获利的方法:

出售更多高利润产品

新算法偏爱利润率更高的产品,因此第三方卖家应修改其策略,更专注于销售利润更高的亚马逊产品。

以下是一些寻找亚马逊畅销产品的技巧:

使用Google趋势搜索产品数据,以了解消费者的购买趋势;

避免销售客户给予过很多负面评价的产品;

不要试图销售已经由大品牌主导的产品;

查看电子商务市场上最畅销的产品列表。

寻找最佳关键字

在商品详情的标题、说明、项目符号和后端部分中使用正确的关键字是获得更好的排名和销售更多商品的最佳方法。可以通过以下这些方法来获取:

No.1   配套产品

你在亚马逊搜索中的“经常一起购买(Frequently bought together)”下看到的产品是补充产品。在你的商家信息中定位这些产品的关键短语可以向不直接搜索产品的用户显示你的产品。

No.2   使用亚马逊的真实搜索量数据

在亚马逊搜索栏中输入你要销售的产品,列出来自亚马逊的关键字建议,并以此为基础来建立你的关键字列表。

No.3   使用关键字研究工具

亚马逊提供了一个名为Sonar的免费关键字和竞争性研究工具,它将为你提供每月的关键字搜索量,相关产品和相关关键字。另一个免费工具是Google的关键字规划师。它将帮助你找到相关的短语并查看估计的搜索量。 不过,你需要创建一个免费的AdWords帐户才能使用该计划器。

优化产品Listing

创建产品Listing时,请站在客户的角度。一般来说,产品Listing分成以下四个部分:

No.1   产品标题

优化产品标题的目的是使用户单击它以获得更多详细信息。  建议尽量明确而简洁,在标题的开头添加最相关的关键字和最重要的关键字,要重复完整的关键字词组,也不要用相同搜索词组的变体填充标题。相反,请留出空间为客户提供有用的详细信息,以鼓励他们点击Listing。

No.2   功能要点

这部分内容可以将你的产品与其他相同或相似的产品区分开,告诉潜在客户为什么他们应该购买你的产品,而不是从其他卖家那里购买。

尝试在每个要点中使用一个关键字,相关的要点和丰富的内容将有助于提高产品转化。

No.3   产品描述

产品描述不会影响你的排名。但是,会对相关的潜在客户在你的列表中停留的时间产生重大影响。

使用此部分内容来说明你的产品为何有用且比其他产品更好,从而促成潜在客户的购买行为。

No.4   后端部分

后端关键字是你向Amazon提供有关消费者看不到的产品的更多信息的部分。这类似于使用替代图片标签来帮助Google索引你的图片。优化这些关键字可以帮助将正确的点击量吸引到你的listing中。

Amazon已将后端关键字的字符数限制为250个字符。 这250个字符可在不损害用户体验的情况下帮助你提高产品排名。

建议不要在产品标题、说明和要点中重复输入关键字或信息。另外,请避免使用标点符号来分隔关键字。

吸引外部流量

不要仅仅依靠亚马逊搜索来吸引潜在客户访问你的产品页面。多使用外部资源更容易在竞争中脱颖而出,例如:

请有社会影响力的人帮助推广你的产品;

参加相关社区和论坛;

定期在社交媒体上发布;

撰写有关你产品的博客文章;

与活跃于亚马逊的会员营销商合作;

在目标受众相同的网站上提供访客博客文章。

你也可以在自己的域上创建在线商店,以直接销售自己的产品。

热门商品零售套利

零售套利是指以较低的价格在购买产品,然后在线转售以获利。

一些非常热门的产品,例如玩具或游戏,并且经常被大型包装店以以折扣价出售。例如,沃尔玛,塔吉特和沃尔格林等商店通常会以非常低的价格出售产品。

作为亚马逊卖家,你可以购买这些产品并转以更高的价格在亚马逊(或其他在线市场)上出售它们。

零售套利可以是一种赚钱的赚钱方式。但注意不要忘记相关的成本,例如运输、税收和市场费用。

总而言之,新的搜索算法优先考虑产品的获利能力,倾向于那些利润更高、能为亚马逊带来更多价值的商品,因此,你卖得越多,你的产品排名就越高。以上这些建议可以帮助你在新算法中从亚马逊上赚更多钱。


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