速卖通双11大促报名攻略及准备工作!
吉易跨境电商学院 2019-10-16 17:00:00
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年度双11大促是卖家整年营销的重中之重,那么在大促来临之前,如何做好攻坚战之前的报名工作及新款潜力款的店铺运营细节。吉易跨境电商学院,速卖通培训负责人,金牌讲师朱宇鹏老师为卖家朋友们全面分享速卖通双11 大促的相关报名攻略及准备前期的细节问题。

 

一、速卖通双11大促报名技巧及注意事项

本次双11大促的重要时间节点,在吉易上一期李流亮老师的公开课上,已有详细阐述,卖家也可通过速卖通后台清晰查看到大促的时间轴,此处就不再赘述。重点来说说本次大促的报名技巧。

 

1.店铺单品折扣报名。建议能够报名此项活动的卖家都要报名,因为,这项活动的折扣力度大,要求是30天最低价,且招商截止后不可编辑

2.补招。补招分为两块,线上补招和线下补招,其中,线上补招,卖家可从后台直接报名,线下补招,需要向小二发邮件或者站内信进行报名。专业的速卖通培训,请认准吉易跨境电商学院。

3.购物券。购物券可设置为满15-2,满65-6,满150-8,但建议卖家尽量选择低门槛。

4.站内活动设置技巧。首先,优惠券,主要涉及满减,优惠券,金币。优惠券可以与单品优惠,优惠券,满减优惠等叠加使用,也支持跨店使用且上不封顶。优惠扣减的顺序逻辑为单品折扣——店铺满减优惠(先满减折再满立减)——店铺优惠券——购物券,所以卖家们一定要计算好自己的利润,避免优惠设置错误,得不偿失

 

商品之间的优惠搭配,建议是老带新,以给新品积累更多好评。

互动活动配合以拼团,APP二维码以及PC连接可以分享到社交网站或者老客户,重点产品可做成海报提醒客户将会有拼团活动,拼团价单独在拼团链接里面呈现,不会同步到商品的detail页面中去。

Feed频道每天至少发布10个帖子,如粉丝专项活动帖,买家秀帖。

营销邮件可发拼图信息。专业的速卖通培训,请认准吉易跨境电商学院。

联盟营销提高重点产品的联盟佣金。

30天橱窗提前两周用,并倾向于爆款和潜力款。

直通车提前两周开,注重转化,没有转化就想办法补单,直通车只开核心产品以及对应的行业核心关键词。

4.站外活动设置技巧。站外营销主要是ins、YouTube、VK进行网红营销。站内,站外,优先做好站内营销,有多余精力的话再拓展站外。

5.大促报名注意事项。大促控价期为9月25日至11月12日,在此期间,报名的日常活动价格必须高于双11大促价。大促承接页设计预计会在10月中旬左右开放,卖家要关注。具有有关大促承接页设计的相关文章链接,朱宇鹏老师有在公开课上分享,需要的卖家可免费咨询吉易课程顾问老师。专业的速卖通培训,请认准吉易跨境电商学院。另外,大促最低价是指全年最低价,包含了已经过去的6月和8月大促。在大促之前,要提前设置好运费模板,主流国家必须包邮,如俄罗斯,美国,英国,西班牙,法国,波兰。部分行业包邮国家不同,请以个报名入口要求为准。特别提醒,目前商品编辑处于不再锁定运费模板的编辑,平台活动的商品在报名时,系统会保存物流模板快照,即使对运费模板进行修改,等活动开始后,仍旧会按照报名活动时的运费模板生效。

二、如何利用速卖通双11培养新的潜力款

做好本次双11大促的目的不仅仅在于爆单,也是为了给店铺增加新鲜血液,添加新的潜力款。因此,大促之前的选款工作依然重要。建议卖家尽量选择3个月内发布的新品为潜力款培养对象,选出3到5个特别有潜力的款,重点做的单品突破。潜力款在做推广时,可选择直通车推广,刺激老客户下单,网红下单,补单等方式,维持稳定转化,提高核心关键词排名,积累销量、好评、晒图,助推潜力款成长。

三、速卖通双11大促出单产品清单

一般来说,在双11出单表现不错的产品为频道招商通过的商品,平台活动产品,大促单品折扣商品。其中,频道招商通过的产品获得的是一级优质流量,参加的活动主要是FD,俄团,品牌闪购,拼团活动;平台活动产品占据了二级优质流量,主要活动表现形式是广招,新品,补招,高折扣,买赠;大促单品折扣产品占有了三级流量,这是海量卖家争夺搜索流量的必争之地。而没有报名任何活动的商品,就没有搜索加权了,只能凉凉。

以上就是朱老师对卖家朋友备战双11的一些建议,期望能对卖家朋友有所裨益。双11年度大促,是一年中最为流量聚集大促,错过一次,再等一年,大家加油,冲鸭!

(本文完,文章原创于吉易跨境电商学院)


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