SWOT 是什么？做电商不得不知道的问题！

1.什么是SWOT：

是一种分析方法，用来分析企业本身的竞争优势,竞争劣势,竞争机遇和竞争威胁，了解公司自身的优势与缺陷，了解公司面临的机遇与挑战，其对公司未来的选择和发展战略是十分有向导意义的。

其实无论公司，个人，还是某种东西某种言论，都可以应用SWOT来分析的，看到一个事物应有的面，好的，坏的，全面了然于心，对自己的选择还是有指导意义的。

2.无货源模式的SWOT是什么？

在说铺货模式的SWOT前，不得不提一下过去跨境铺货的辉煌历史，那个躺着收钱的年代现在回忆起来也都能感觉到嘴里的口水是甜甜的。新三板，五虎，四少这些词眼想必做跨境电商的不陌生吧。如果不是有铺货模式的鼻祖ebay,想必今天这些词眼不会那么靓丽吧？

这些大咖都是从小到大壮大起来的，可以说，没有曾经的铺货模式的eBay，他们的历史也就不会那么辉煌。

那么这些大咖是怎么铺货的呢，是直接找淘宝的连接铺上去，有单了就去拍单直接简单赚个差价吗？显然不是。其实铺货之前，他们的市场调研做得很彻底，哪些好卖哪些不好卖了然于心，然后在数据分析的基础之上开始借款拍图大量上线按需备货。

虽然不需要大量入货，但产品线众多，库存也惊人。

他们凭什么取信于供货商？

因为他们不那么强大的时候有合同协议，一个月入货量不够按合同补够，自然也获得一个低的进价；于是慢慢的就有了他们低价疯狂的一条又一条产品线铺入市场占据市场，慢慢的成了巨物。

他们前期资金何来？借，贷。

为什么有这样的胆子，因为他们有调研数据做支撑，他们不会说等我有钱了我再入。自然做大了，厂商主动云集，就获得供应端的可靠数据，同时自己也有前端数据分析人才，加上不断献媚的融资。

精准的数据分析，协议下获取低进价，大胆融资迈进，多线深度发展，账号多梯队培养，多层团队扩展，技术系统融入，加之主要直发的模式慢慢地就成就了今天的他们。

他们深深的知道，天下神功为快不破。早些年就开始筹备独立站哪怕倒贴也开始运转，慢慢地独立站养活了，海外仓冒出，大规模的铺货模式慢慢褪去，成了半铺货半精品的海外仓模式。

逐渐地，铺货模式的速卖通崛起，口碑好单价高的亚马逊美国站对中国商家开放，有资质的eBay大卖涌入亚马逊铺货，短期的分了一大杯羹，后来迎来大量见状跟风的卖家涌入。

但直发的模式对客户体验度并不友好，亚马逊慢慢的鼓励卖家采取FBA模式，流量分配大倾斜等，后到的中等卖家见状也纷纷过渡到FBA，好了，FBA被中国卖家养大了，亚马逊知名度，粉丝依赖度越来越大了。

质量不太好，直发模式的eBay被打压下去后，亚马逊直发模式慢慢的被排挤，流量大量向FBA模式商家倾斜，直发模式锁紧，自然直发模式的自然流量越来越少。

当然直发还是有一定的流量的但不多，因为FBA的是精品高投入模式，做不到完全的品类丰富，因为投入大；加之并不是所有的美国人都是亚马逊会员，还是有百分之二十的非会员在亚马逊跟eBay之间买便宜服务并不是那么友好的货。

单还是有些的，兼职的做外快不想存货的大精铺的小卖家勤奋一点，不要做一天和尚撞一天钟，做欧洲站，品选好，产品精细优化好，供应端的质量稳定度把控好，货期把控好，不搞死账户，交了月租，最后还是能弄到些零花钱的。

但爆单暴富是不可能的，兼职爆单的人还是很少的富足起来的呢，交点成长摸索学费，补点家用还是可以的，因为做FBA的中小公司亏本的大有人在，因为品选的不对，供应端控制不好，货质量把握的不好，售后多。

想决心的中小卖家没有什么资金，可以采取做点精品直发，做一两款FBA慢慢过渡吧。

我有些学生前期信用卡都抽光了，后来慢慢的完全过渡到FBA，小打小闹，还是能养活一小家的，不过辛苦是肯定的了。

好了，说一点小历史一些题外话，今天就给大家先说这些，写的眼痛，大家可以持续的关注，有什么不明白的咱们及时的沟通，让我一起快乐的成长。

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