Lazada 双11大促前期准备以及注意事项!
吉易跨境电商学院 2019-10-18 17:52:00
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毫无疑问,当下电商行业的主题就是年度双11了,各大平台早已铆足了劲头,在做双11宣传,卖家朋友们也打足了鸡血,准备迎接双11.那么,接下来,卖家要如何做好Lazada双11大促相关活动准备。吉易跨境电商学院Lazada培训负责人,金牌讲师杨莉老师为卖家朋友详细解析lazada大促活动的前期准备相关细节。

一、11大促,lazada活动报名

1.活动时间节奏。Lazada本次活动包括了各种玩法,flash sale等,具体时间节点如下:

10月8日至10月30日,平台级活动报名,入口为campaign management;10月20日至10月31日,店铺装修,入口为store decoration及product decoration,但建议卖家在预热前就把店铺装修好;10月8日至10月31日,店铺级活动设置,入口为promotion,flexi-combo,voucher,free shipping;11月1日至11月10日,活动预热,卖家可利用数据分析预估,入口为business advisor;10月8日至11月10日,双11包邮,入口为promotion,freeshipping;每周一下午及周二,seller piceks坑位检查及SKU状态更新。

11大促,lazada报名注意事项

卖家在报名双11大促时,要注意平台双11活动对历史单量的要求是基于活动日开始前一天截止的,如果符合活动报名条件,但是没有入口,有可能是因为活动开始时考核不符合要求。活动产品分为人工审核和系统审核,系统审核时根据特定条件,如折扣50%秒过,销量达到XX时,秒过,剩下的人工审核就会相对比较慢。专业的lazada培训,请认准吉易跨境电商学院。

每个国家至少可以报名一个活动,建议卖家每个报名入口都进行尝试。

11大促,lazada活动前期准备

在大促预热期(11月1日至11月10日,建议卖家从产品主图,关联销售,优惠力度展示等方面,全方位做好优化,监控voucher的领取情况,SKU加购情况,chat发放及活动相关信息,对feed可批量发优惠券,卖家可参考微淘吸引粉丝的方式,对活动款,加购top款要预估好销量并检查库存。

活动期间(11月11日),卖家要关注活动表现,监控voucher的领取使用情况,及时增加vouchers,监控产品在线库存及出单款及时核对实际库存,chat催付及时回复消息,催付unpaid订单,最大限度提高询单转化率和客单价。

建议卖家在准备期间要每日发布feed,设置完成各种大促促销工具,装修好活动页面,展示各种优惠活动优惠力度,设置好PDP banner透出活动。同时,做好科学备货,GC和活动报名产品要重点备货。双11大促对打造新店铺,激活老店铺大有裨益,也是提前为双12做好各种充足的准备。

做好上新规划。大促前做好产品准备及相关商品运营分析。主要涉及销售计划,品类结构,上新节奏,价格分布几方面。提前做好店铺销售计划,根据主营类目做市场分析,选品分析,规划好自己店铺的品类结构,如新旧货比例,细分品类比例等。保持上新节奏,根据店铺的类目,成长阶段,消费者需求来指定上新节奏,保证每周都有新品上新。店铺产品要区别定价,活动款、促销款、日销款要分层次定价。专业的lazada培训,请认准吉易跨境电商学院。

根据优惠活动特点,设置双11大促lazada活动

1.店铺装修及PDP装修。店铺首页,要区别日常装修,重点突出品牌推广,优惠展示,活动商品展示,热销推荐等内容。产品页面的PDP Banner可用来展示店铺优惠、活动、清仓等各种信息,并关联到相应的产品页面。恰如其分的店铺装修能有效促进单品曝光率,引导买家进入店铺并购买,提升店铺内单笔订单商品件数,提升买家购物体验。

2.优惠券设置。优惠券主要用于提升转化,客单价和曝光,建议卖家要利用好chat营销推广和feed曝光,并在店铺活动页装修展示表现出来。

3.flexi-combo。它可通过PDP APP页面,PDP pc端,购物车,结算页透出,也可和其他优惠活动重合使用,如voucher。

4.free shipping。通过包邮的优惠力度包括包邮门槛客单价,来提升转化。做好近期ID、PH、TH的包邮设置检查。

5.店铺内产品、品牌、活动等的推广。可有效借助follow来吸粉,前期多发布新品,活动,好评,常规发布feed等来吸引更多粉丝。Comments买家秀等很好提升客户对店铺和产品的新任。

6.chat是与卖家互动最有效,最便捷的途径。建议卖家要优先设置好大促快捷回复吉店铺活动模板给客户发送,提前发放粉丝优惠券和专属优惠券,发送店铺关注邀请。做好大促优惠券及大促利益点的宣导,当天找到unpaid订单催付,大促后提醒买家订单发货,催评。专业的lazada培训,请认准吉易跨境电商学院

7.flash闪购,这是双11当天活动,要求99闪购价或者是30天最低价基础上折扣3&-10%,低价商品需要提报更高库存。疯狂闪购需要是近30天最低价基础上大于30%折扣且低于上一次闪购价的商品。建议卖家提报过去闪购表现好,销售记录优,至少5条好评的产品。

8.presale,属于预售期间预付货款主打GMV活动当天付尾款。预售时间长度可控制在1至10天,非常有助于吸引流量,但最好是产品好,价格高,优惠力度大的商品,或者可以做打包销售的商品参加预售

针对本年度双11大促,杨莉老师最后给lazada卖家的总结建议是多活动结合使用,高频预热,大促集中爆发,线上线下融合,主推产品要跟平台特点一致,库存量要保证,如果可以的话,最好使用当地语言做产品描述,售后,店铺装修。大促是为店铺培养潜力款的绝好时机,所以建议卖家能报名活动的产品尽量全部报名,达不到报名活动的产品,要完善数据,报名成功的产品,要保持每天稳定的转化率。(本文完,文章原创于吉易跨境电商学院)


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