不花钱就能提高流量和转化?亚马逊推广小技巧!
电商达人刘坤峰 2019-10-22 11:14:00
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对亚马逊卖家而言,流量代表销量,代表源源不断的订单,其重要性不言而喻。尤其是利用好新品红利期做好新品推广,很容易成为爆款。

那么如何提升产品流量为店铺带来更多销量呢?今天和大家分享几招亚马逊新品提高流量和转化率不花钱的推广思路,希望帮助大家赢战旺季。

一.做好产品的前期准备

新品推广思路第一步,做好产品前期准备,尤其是产品页面的优化:标题、关键词 五点描述述、和图片这四个要素是缺一不可的。标题要突出重点,避免重复赘述,如果产品是品牌商品可以把品牌名称放在第一位;关于五点描述,一定要突出产品最重要的几个亮点,并且在语句通顺的前提下尽量将关键词结合在一起;主图要符合亚马逊平台的要求,也要做到醒目,让消费者能够通过图片了解产品的功能、卖点等等。

二.合理利用EDM邮件营销

亚马逊EDM邮箱营销是新品推广非常好用的一个手段,也是大卖常用的手段。因为国外的客户都喜欢用邮件沟通。那么收集精准客户的邮箱,然后撰写一套高效的新品开发信,让潜在客户被你邮件中的新品吸引,然后最大限度发挥邮件营销的作用。当然,小卖家也要多学习掌握好发邮件的时间、标题、内容等等几个技巧,才能更好地提高新品的曝光和销量。

三. 采取折扣促销方式来进行站内推广

亚马逊卖家可以利用假日活动采取折扣、促销的方式来进行站内推广,这种方式不需要花费何金钱就可以参与了。通过打折和优惠,提高流量和转化率,提升客户购买率。

四. 关联流量

关联流量也是一种能够为卖家带来流量和客户的一个入口。亚马逊会标记每个用户的购买喜好风格等,来给他们进行推荐他们可能需要的商品,关联流量就是类型相似产品,或者是一些经常搜索;经常购买的产品。

五. 确定推广的主要关键词

确定亚马逊新品推广的主要关键词,并在亚马逊站内做seo排名优化。卖家可以通过在亚马逊上搜索,亚马逊会有相关词推荐,或者查看同类产品的标题review、类目;使用关键词挖掘工具挖掘关键词,通过这些渠道挖掘出来的关键词可以作为借鉴。

六. 捆绑销售

捆绑产品销售提供了更多埋入关键词的机会,卖家的产品可能会获得更多排名和曝光,让客户搜索到的机会也在成倍增加,曝光更多,获得销量的机会也就会更大。创建一个独特的捆绑销售包,不仅将带来更多的销售,也会让你的竞争大大减少,因为亚马逊上规定的跟卖是一模一样的产品,在捆绑产品销售的情况下,跟卖者很难做到跟卖家产品一模一样,竞争自然就减少了,卖家就能安心专注在自己的产品销售上。

七. 社交平台引流

常见的社交平台如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedin上为新品引流,类似于国内很火的抖音平台一样,通过吸引用户关注,进而把关注人群导流到亚马逊平台店铺上。利用这些社交平台资源去推广新品,进一步转化客户。

总之,在亚马逊平台上引入的流量越多,产品的销售额就越多;亚马逊平台给予的自然流量也就越多;产品排名也就越靠前。形成良性的循环,帮助卖家健康的成长。


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简介 : 从事电商行业10年经验,从基础知识和技巧到精细化运营有自己独特的见解,同时从事金融行业,擅长数据分析和处理, 希望大家持续关注我,给大家提供力所能及的帮助。
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