亚马逊卖家如何提升产品搜索权重?
跨境老鸟Mike 2019-10-21 18:29:00
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    亚马逊平台不仅仅是世界最大的电子商务平台,它同时还是世界上排名前三的搜索引擎,很多的国外买家在选择意向产品时,都会选择在amazon或者google平台进行产品的搜索。

    亚马逊运用自己独特的A9算法,将平台上数以亿计的产品进行有序排列,当买家进行产品搜索时,A9算法会将最适合买家需求、权重最高的商品推荐到搜索结果页面的最前端。所以在亚马逊平台,销量最大的产品永远是那些权重很高、排名前列的产品。

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    那么当卖家将自己的新商品上传以后,亚马逊是怎样识别你的产品的呢?

    01、A9算法不认产品,只认关键词

    你在平台上传了新的产品,亚马逊想要识别这款产品,只能通过你嵌入到产品中的关键词来进行,也就是说,你嵌入什么样的关键词,你的产品在亚马逊A9算法的眼中就是个什么模样。

    所以作为卖家,想让自己的新产品被亚马逊识别,首先就要让自己的产品Listing中嵌入精准的关键词。这些基础知识我在Listing优化与编写的文章中都已经讲过,这里不再赘述。想成为亚马逊大卖,请先优化好你的listing

    比如说你卖的是刀子,那么你的Listing中一定要嵌入“knife”这个单词,而且包含“knife”的那些长尾关键词和关键词词组也要通过各种形式添加进来,比如说“japan knife”、“professional chef knife”“pocket knife”等等,只有这样,你的listing才会在亚马逊A9算法的眼中呈现出一副精准的画像。

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    当你准备好这些关键词以后,你把他们放在什么地方呢,那就是Title、Bullet points、description、search terms这些地方,按照权重的不同和关键词属性的不同,重要的和精准的关键词放Title和Bullet points中,其他的可以放在产品描述description或者是后台的search terms中。

    02、嵌入的关键词要保证被A9算法收录

    关键词嵌入了listing中,我们就完成了产品画像的第一步工作。但是要想被amazon系统识别,我们还需要确保我们这些关键词已经被amazon系统所收录,否则,堆砌再多的关键词也是无用功。

    检查自己关键词是否被亚马逊A9算法收录的方法很简单,就是将自己的产品Asin和自己所要测试的关键词放在一起进行搜索就可以了。比如你卖的是刀子,你就搜索Asin+knife,如果搜索结果中出现了你的listing,那么这个关键词就算是已经被亚马逊收录进去了。

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    对于一些常用的关键词来说,应该早已经被亚马逊所收录。但是对于一些特殊产品或者特殊关键词来说,未被收录的情况还是很常见的。如果你的产品关键词还未被亚马逊收录,你可以直接将这个关键词放在产品的title或者bullet points中,然后通过大竞价广告的方式来进行系统的强行收录。

    03、收录完成,要争取尽量排名靠前

    在产品的收录完成以后,这个产品就成功的挤进了亚马逊的产品清单中,但是产品要想成功,这只是万里长征走完了第一步。

    亚马逊平台的产品数以亿计,在茫茫的产品中,你怎样才能挤到排列的前端去呢?这就要看A9算法的排名规则。

    这个要分两种情况:

    (1)关键词的自然排名

    关键词的自然排名,受影响最大的是产品的转化率和有效点击率。之所以把转化率放在前面,是因为转化率对自然排名的影响力要远远超过有效点击率。因为电商平台是靠转化吃饭的,有转化的产品才会有销量,有销量的产品才会为平台贡献佣金。所以,卖家想要提升自己产品的自然关键词排名,首要的任务就是要提升产品的转化率和销量。

    (2)关键词的广告排名

    据亚马逊官方的数据显示,2018年亚马逊的广告收入超过100亿美元,我想这其中中国卖家的贡献应该是最大的。很多卖家产品一上线,就开始拼命的烧广告,等到资金烧完的时候,才发现产品根本没有成为爆款的潜质。

    在关键词的广告排名中,受影响最大的是有效点击率和转化率。这里的有效点击率是排在转化率前面的。原因很简单,亚马逊广告是属于PPC广告,也就是pay per click,中文翻译为“按照点击付费”,所以你的产品被点击的越多,你的产品贡献的广告费就越多,你的产品排名就越有可能靠前(在同等条件下)。

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    所以,卖家想要提升自己产品的广告搜索位置排名,最简单粗暴的方法就是直接提升广告bid,高bid和高曝光一般情况下都是成正比的。但是亚马逊和百度不同,亚马逊的算法不只看竞价,也看产品权重,所以很多的垃圾产品即使出到天价,也永远拍不到搜索结果的最前端,就是这个原因。

    04、产品类目要放准

    在前面三步都走完以后,一款新产品基本可以说是走上了正轨。但是你产品的类目如果不放准,那亚马逊系统会产生很多的误判,这样也会给产品的后期推广带来很多的不利因素。

    很多卖家喜欢将产品放置在一些很小的类目中,以这种方法来抢bestseller标志,其实这是利弊兼有的行为,你得到了额外的bestseller流量,但同时你也失去了因为类目错误而流失的那部分流量。

    所以在类目的放置中,自己本来的类目一定要放置正确,至于其他的类目,可以通过增加类目节点的方式来进行。

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    通过这篇文章,希望大家能弄懂亚马逊的产品收录和排列的方式,毕竟你要想在亚马逊有所建树,了解它并掌控它,才是卖家的唯一出路。

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