5年大卖干货放送：亚马逊产品优化和标题规则最全集合！（上）

1）亚马逊Listing是什么？

简单来说，亚马逊Listing就是每个在亚马逊上销售的商品介绍页，一个商品就会有一个亚马逊Listing页面，它提供买家有关于产品的资讯，包括亚马逊标题、图片、描述、价格等，就像Henry平时讲的，一个好的listing就是一个好的售前！能够帮你做好很多工作！

甚至连加入购物车也在这个页面，因此一个好的亚马逊Listing通常直接决定一个产品能不能在亚马逊上成功。

2）为什么要优化亚马逊Listing？

如果你不做好亚马逊Listing优化，你的产品就无法在搜寻上获得较好的排名，导致流量流失到你的竞争对手！尽管你的工作十分忙碌，亚马逊Listing的优化还是很重要的，能将你的产品销售潜力极大化，整个亚马逊Listing优化的重点将摆在：

1. 增加Listing的曝光度与点击率

2. 改善Listing的转换率(爆单的关键)

3. 进而提升Listing的获利

除了必备的亚马逊标题、图片、Bullet Point、产品描述，产品的亚马逊评论跟反馈也是一个优化的重点，Henry亦对改善亚马逊评论与反馈提供建议，以下让我们逐一了解。

3）爆单第一步，打造满分的亚马逊Listing

Henry整理出的亚马逊Listing分析，Listing四个板块的权重排名如下：

Tittle > Bullet Point > Search Term > Description

让我们逐一来看！

一、亚马逊Listing——Tittle

产品名称作为权重最高的一个板块，最主要的原因是Tittle能够简单粗暴的向页面浏览者说明，“该产品是什么？其主要功能是什么？”

对于大多数买家而言，大家都是有意向性的去浏览页面，如果卖家的Tittle用词不准确，那么受众客户群的直观印象就会大打折扣，导致产品点击率不忍直视。

接下来，Henry教卖家如何编写一个高（chāo）质（zhuāng）量（ bī）的Tittle：

1.深度了解自己的产品及其性能；

2.通过亚马逊平台选择几款销量较好的同类产品进行分析，找到Tittle中的核心关键词和产品特性词；

3.根据自身产品和竞品的同质化和差异化，保留核心关键词，去除同质化严重的特性词，增加能体现自身产品特色的特性词。

综上所述，我们可得Tittle公式如下：

核心关键词+产品属性+主要特性+变体

(品牌可以写在核心关键词之前，也可写在标题末尾)

注意：

1.标题最好不要超过两行，最好不超过120字符；

2.尽量通过前5个词，表达清楚“产品是什么？”以及“是否组合销售？”；

3.切忌在标题上罗列关键词，包括主关键词即可，不要赘述同义词、特性词等；

4.标题权重按词的顺序递减，重要的词尽量放在前36个字符，要兼顾到电脑端、移动端和PPC位置。

二、亚马逊Listing——Bullet Point

Bullet Point，又名“Key Product Features”。

其基本格式是：Features + Benefits。Features是对每个卖点的小结，常用修饰性短语；

Benefits是对每个卖点起阐述性作用，让买家了解更加具体的产品情况。

看到这里，可能有卖家会想：“那我把卖点像写作文那样好啦，当个尽职的码字工”，

那我告诉你：“大错特错！”

为什么呢？

我们换个角度想想，如果你是买家，一名日常生活饱满且规律的买家，谁有闲心去看你的长篇大论呢？

比如像你现在阅读的文章…所以，请谨记Bullet Point的字数不是越多越好，“简洁明了”才是王道！

以下是Henry的解决方法：

1.了解产品，测试体验产品，观察产品、配件、说明书和包装；

2.多浏览竞品卖家的卖点，取其精华，去其糟粕；

3.尽可能的将主要关键词埋进Bullet Point；

4.如果是套装产品，最好在第一点写清楚都包括什么东西；

5.五个卖点的权重也是呈递减趋势，所把最重要的Features放在第一点，其他卖点依次往下；另外，手机端只显示前三个卖点，所以尽量将重要的卖点放在前三个；

6.如果有目标群体，可以专门针对目标人群写一个Bullet；

7.要列出需要强调给买家的使用禁忌。

另外，需要卖家特别注意的是，不要脱离实际，夸大产品功能，一旦被务实的买家投诉举报的话，只能自食其果。

前面提到写卖点不要像写作文那样，期待通过单纯的码字来“丰富”卖点，买家只是买家，不是你的老师会因为你的态度好来为你的转化率奉献爱心，你要拿出写论文的架势，用好每个词，为你和客户结好这段缘！

三、亚马逊Listing——Production

怎么写？请往下看：

1.竞品分析比较产品的痛点和卖点，找准自己产品的主要功能和优势；

2.功能性产品写清楚参数和技术细节；

3.如果是捆绑销售，把捆绑的东西都介绍一下(这部分可以埋词)；

4.适当加入一些长尾词来提高搜索；

5.适量写一些品牌介绍，但不要留任何联系信息；

6.售后服务、客户咨询服务等介绍可以加上，能给客人留下比较专业的印象；

7.千万不要出现语法/拼写错误，一定要保证可读性；

8.标题，卖点跟描述重点词汇最好能多次出现，增加核心词的密度；

9.关于产品的材质及特性等方面的描述一定要基于实际情况，不能夸大其词。

最后，若使用HTML代码进行排版，常用代码：

换行：
相当于回车键，两个换行符连起来使用是空一行；

加粗： 要加粗的文本 ，一般用来写小标题。

产品描述主要有“故事型”和“说明型”两种，

具体选择哪一种类型来编写得按照产品本身来定。

如果品牌特色大于产品的功能特色，那么侧重写品牌故事就相对容易吸引买家一些。

四、亚马逊Listing——Search Term

尽管，Search Term不会显示在产品页面中，但是它却能影响Listing搜索排名。

尽管，Search Term在卖家上架产品时不是必填要求项，

但是它却能弥补文案中没有埋进的关键词，从而提高产品的可搜索性。

所以，Search Term也需要卖家认真对待并及时优化。

Search Term的填写方法有两种：第一种是每行只填写一个精准的单词或者词组，

这种适合具有特色或相对冷门的产品，

在小类目中有优势能在前几页或后几页就能搜到的产品，

第二种是堆砌关键词，这种适合相似产品多的产品。

那么，Search Term具体的填写技巧是什么呢？

Henry觉得要注意以下几点：

1.找准产品的核心关键词和同义词；

2.通过亚马逊或者其他平台（ebay、速卖通）的首页搜索框搜集核心关键词的长尾词，然后进行整理分析，筛选出相关的长尾词；

3.使用关键词分析网站或搜索工具（如Google keyword Planner、Keyword Tool Dominator等），通过实时数据来分析相关性高的长尾关键词，并给他们排序；

4.堆砌长尾词的时候，可适当分类排列，让Search Term有逻辑性；

5.关键词的填写一定要保证拼写正确无误；

6.5行Search Term项，从上至下，权重递减，要将关联性最高的长尾放在前面；

7.关键词之间用空格或者英文逗号隔开，其他符号系统无法识别；

8.五行Search Term的内容不能超过250个字符；

9.少用介词和相关性低的修饰词去占用不相关的流量；

10.在产品销售中，有调研到新且热门的词或者高关联的词一定要及时优化进Search Term中。

4）原来亚马逊高流量“标题”是这样写的！

在我们进入亚马逊标题规则前，先来帮你建立写亚马逊标题应有的重要观念！

产品的标题是客户看到你商品详情页里第一个重要的信息

好的标题能让客户在第一时间判断你卖的是什么，

是不是他需要的产品。

从客户的心理出发，如果他需要产品A，那么就会在搜索框中搜索然后选择购买；

如果他需要产品B，那么再搜索产品B的名称就好了。

所以你的标题能否让客户眼前一亮呢？

在标题的撰写中，有这么一个误区：

产品标题仅仅是给顾客看的。不知道有没有卖家陷入这个误区当中呢？

除了给顾客之外，亚马逊的系统也要读取你的标题，

这样才能提高你产品被顾客看见的机率。

知道了这一点，那么在撰写标题的时候，需要注意些什么问题呢？

1.要站在顾客的角度来看。标题语句要通顺，清楚地说明白产品是什么，有什么特性（尺寸、重量、颜色）要让顾客一眼看明白，在第一时间判断你卖的是什么，以及是不是他需要购买的产品！

2. 从亚马逊系统考虑。亚马逊其实并不知道你的产品是怎么样的，它是通过关键词来识别你产品的类别的，也就是说你标题中需要写出产品准确的关键词。这样亚马逊系统才能顺利地识别你的产品，收录你的产品信息，从而让顾客有机会找到你的产品。

3. 标题里除去介词（in，on，with 等）、冠词（the，a，an等）、连词（and，or等）这几项外，其余的首写字母都要大写

4. 在两百个字符以内说清楚你的产品基本情况

5. 核心关键词最好显示在前35个字符

6. 产品数量方面，采用阿拉伯数字来表达而不是用英文单词，即：用“3”，而不是“three”

7. 不要添加任何的特殊符号，如：@ * # $ ^ & 等等

8. 标题中不要含带有销售的词语：如2018 Newest/Best Selling等

9. 产品的库存和UPC码不要出现在标题中

10. 善用破折号/逗号，不要单纯以为这是把句子断开，其实这些符号是为了加重关键词的权重。

标题的构成要素为：品牌名+关键词+产品功能属性+适用范围+颜色（可有可无）

下面举一个例子：

Dual Layer Case for iPhone 8 with Stand(Red, Pack of 2)

译文：带支架的iPhone 8双层保护套（红色，2个装）

分析：

1.语句通顺，明确产品特点。

2.含有核心关键词

3.首字母都大写，无拼写错误

4. case for iPhone 8 没有侵权

5.再把商标加上就更完美啦~

以说自己是最热卖的、第一名的！

（来源：三月梦呓）