我们如何走出亚马逊无效的广告费?
电商达人刘坤峰 2019-10-23 15:37:00
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在亚马逊运营流派中,存在一种异常粗暴的广告打法:广告预算无限高。具体来说,从广告开启第一天,预算就给到非常高,比如300美金,比如500美金等等,直接把广告置顶到关键词首页首位。很多人瞧不起这种玩法,觉得人傻钱多才会玩这样的广告。其实这种操作,里面涉及到的逻辑算法非常妙!

首先讲一下这种打法的利 - 快速积累关键词权重!

关键词权重由广告单权重和自然单权重组成。自然单权重高,自然排名靠前;广告单权重高,广告排名靠前。两个权重都高,则自然排名和广告排名都靠前。新品上线,自然排名必定是找不到,所以基本不可能有自然单。

没有自然单肯定没有自然单权重。没有自然单权重,自然排名肯定无法往前推进。所以这个时候,推广关键词排名最有效的办法,就是做关键词广告权重。通过关键词广告权重来拉升关键词总权重。最后通过关键词总权重拉升自然排名。

关键词广告权重由竞价,预算.转化,佣金,售价,五个部分构成。在操作关键词广告权重的时候,由于是新品上线,前面的评论数量可能非常少,甚至没有。这个时候想通过做转化率和成交金额来做权重是几乎不可能的事情。

运营在操作的时候又不可能花一个月的时间去等评论积累上线。所以在这个时候,我们直接通过拉高预算,把整体权重得分拉高。假设,一组广告的预算每天300美金,点击率0,转化率0,售价30美金,佣金15%,那你的关键词权重得分:

1. 关键词权重总得分=自然单权重+广告单权重

2. 自然单权重=0

3. 广告单权重=300+300/0*30*0*15%=300

4. 关键词权重总得分=300+0=300

最后,关键词权重得分就是300分,这种操作,比其他运营广告出很多单都有效果,但是这种玩法操作不当,会把listing带入一个死循环。

1. 广告单贡献总单量70%以上,自然单贡献单量30%以上

2. 广告费用占到销售额的30%以上

3. 广告预算下降,广告排名立马降低,自然排名立马消失,单量直接暴跌

核心原因就在关键词权重比例!

这个操作可以快速的拉升关键词广告排名到首页,疯狂的烧钱来拉升关键词权重,最后把自然排名拉升到前几页,但是如果这个广告关键词持续不出单,或者转化率非常低,或者acos非常高,或者自然排名在前几页,持续不出单,或者出单很少,那么这个关键词的自然权重非常的低。

权重低的结果就是,自然排名永远只能靠广告预算带着在前几页,一旦广告预算减少,不仅广告排名往后跳,而且自然排名直接消失。

如果大家有遇到这样的情况,你需要做的是调整关键词acos和转化率。把关键词广告的acos加高,转化率价格,通过这个数据来拉高关键词本身的表现。而不是一直通过烧钱来卡位置。

这样不仅可以拉升广告排名,还可以拉升关键词的自然排名!通过拉升自然排名,把自然单量的比例慢慢提升,广告单的比例慢慢下降。这样就可以彻底扭转死循环的局面!


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简介 : 从事电商行业10年经验,从基础知识和技巧到精细化运营有自己独特的见解,同时从事金融行业,擅长数据分析和处理, 希望大家持续关注我,给大家提供力所能及的帮助。
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