亚马逊小品牌卖家福音:只有22%的用户会搜索品牌名称!
跨境电商小V 2019-10-25 09:33:00
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现在做亚马逊的卖家,listing一上来就得是自己的品牌名。很多卖家都很忐忑,自己的品牌并不出众,或只是个小品牌,客户率先搜索大牌自己是不是就凉凉,连曝光的机会都没有呢?

其实不必担心,超过四分之三的亚马逊搜索跟品牌或者商标没有关系,买家在寻找的是产品核心词而不是名牌。根据Marketplace Pulse的研究,在亚马逊上完成的关键字搜索中有78%是针对非专利商品的。这就意味着消费者搜索“女式跑步鞋”或“男式网球鞋”时,不会特地针对知名品牌,比如说耐克,阿迪达斯或彪马来咨询

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Marketplace Pulse的研究按消费者搜索量分析了十万个最受欢迎的搜索词,估计占全部亚马逊搜索量的64%。包括品牌名称(如“ Apple”)或特定产品(如“ iPhone”)在内的搜索字词均视为品牌。结果发现,前100,000个搜索字词中有78%不包含品牌;

但是,更受欢迎的搜索字词更有可能被品牌化-前10,000个搜索字词中有74%和前1,000个搜索字词中有68%包含了品牌名称,但他们是被品牌化的结果。搜索词突出购物者行为

搜索关键字突出显示了亚马逊购物者的行为,他们是如何从别的地方得知了解之后在亚马逊上购物时进行搜索的。研究表明跟社媒里更注重品牌和平时精品店更注重品牌影响相比,在亚马逊上,人们经常关注的是需求,所以经常搜索需求相关核心词。

例如,消费者不是在寻找特定的耐克鞋,而是在搜索任何跑步鞋,然后通过评论和评分来挑选最佳鞋。“aa batteries”,“aaa batteries”和“rechargeable batteries”是亚马逊上搜索次数最多的关键词。每个搜索词均排在前1000名。

但针对品牌,只有“Duracell aa batteries”和“energizer rechargeable batteries”才会出现“Duracell(金霸王)”和“energizer(劲量)”的品牌名,并且两者都比通用搜索词出现的频率低。

无品牌搜索不仅突出了基于需求的购物,也是AmazonBasics电池畅销的原因。亚马逊已经利用通用搜索词推出了许多成功的自有品牌产品。这也是很多卖家担心的地方。广告可以让非品牌产品展现

此外,即使购物者在搜索中包括品牌名称,其他品牌也可以通过亚马逊广告对该关键词进行出价。

搜索结果通常以赞助产品的形式包括其他品牌的产品。例如,搜索“ Nike跑步鞋”,会出现ASICS作为第一个结果。另外,即使在诸如“ Apple airpods”之类的特定搜索中,搜索结果也包含其他品牌,因为Apple只有四种产品满足此查询,但是Amazon希望显示数十个搜索结果。

“ Casper床垫”搜索结果显示Casper床垫排在第一位,但列出了另外五十个床垫,甚至有“ Best Seller”(床垫最畅销)标签。品牌名也可以作为广告关键词。广告和类似产品的结合出现甚至使品牌搜索也无法免受竞争品牌的影响。即使购物者明确搜索品牌。所以卖家如果真的深受某一个品牌的效力所影响,不妨可以尝试打对方的品牌词通过广告排名提升自己的曝光度。

当然这些这些并不意味着亚马逊上的购物者会忽略或就选择不熟悉品牌。相反,“耐克男鞋”和“阿迪达斯女鞋”的出现比一般的“男鞋”的转化率会更高,这是品牌背书的结果。在某些类别中,例如跑鞋的购物者熟悉Nike或Adidas,因此会明确地搜索它们。

但是,在大多数类别中,它们不是。他们搜索“笔记本电脑”,“床垫”和“泳衣”,但不确定要选择哪个品牌。在搜索结果中首先要有品牌浮出水面,让客户得知是关键。因此,卖家们不要担心自己的品牌不知名而导致销量下降,当然也不要忽视品牌的作用,要想越走越远,品牌肯定少不了。


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