国内企业抱团出海,什么跨境电商平台值得信赖?
卜鸣集购 2019-10-28 10:00:00
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近年来,随着国内市场的不断挤压,头部企业加上平台垄断使中小企业发展愈加困难,多行业多类型企业开始借着跨境电商的春风抱团出海,寻求新的发展机会。但是对于新卖家来说,跨境电商平台如此之多,什么类型的更合适、更值得信赖呢?

跨境电商相对于传统外贸渠道确实存在非常多的优势,首先,跨境电商的交易范围具有全球性,可以帮助企业在更短的时间内以更低的成本实现无国界贸易,让企业可以直接面对全球的消费者。

传统贸易模式:国内工厂-国内贸易商-目的国进口商-目的国分销商-目的国零售商

跨境电商模式:国内工厂-跨境电商平台--目的国零售商/消费者

通过跨境网上购物平台,供应链大幅缩短,国内商家能够直接面对海外消费者,降低了从事跨境贸易的门槛,使得国际贸易变得简化、透明,同时节约了交易成本,缩短了运营周期,为广大中小企业提供了直接面向国外卖家的营销渠道。而跨境电商一般包括B2B和B2C两种,市场是在海外选择性的投入,平台服务和政策也是五花八门,因此,如果真的要选择做跨境电商,首先要选择一个合适的平台。

什么类型的跨境电商平台更值得信赖?

一、有完善的平台政策

跨境电商平台中随着竞争的不断加剧,产品与产品、供应商与供应商,平台与平台之间的较量并不可少,这就需要跨境电商平台能首先具备相关的政策条例,确保商家的利益。野蛮生产的平台环境会产生各种不利于普通商家发展的弊端存在,价格战、刷单、控评、抄袭等行为都会拉高商家的竞争成本。

二、在目标市场有优势

一般不同的跨境电商平台针对的市场不同,即使是像亚马逊、速卖通这样的市场范围非常广的平台,你也会发现他们的优势市场主要都还是聚集在几个国家地区。像亚马逊在欧美地区用户非常多,但是在中国,绝大多数消费者还是会选择京东、淘宝等本土电商平台。因此,卖家需要根据自己的需求选择平台,例如前期预算是多少,有没有物流渠道,现成想做的产品功能和价格更适合哪些国家的消费者。很多时候不是平台不靠谱,而是商家当初个脱离实际的选择不靠谱。

三、服务类目多而优惠

跨境电商虽然中间商环节少了,但是商家想要把中间商利润也赚到自己家手上,必然要把中间商的那环节解决。按照传统的外贸模式,如果工厂想自己做外贸卖给海外消费者或者零售商,那么就需要自己去解决物流、市场、仓储等问题。但是很多工厂企业无法兼顾这么多个环节,所以往往会选择与外贸商合作,但是利润自然就减少了。

其实即使发展至今,很多跨境电商平台也并没有真正解决轻松出海的“一站式”问题,商家还是需要自己去追踪物流清关、寻找第三方仓储、配送环节,繁琐而且难以掌控。但是随着跨境电商平台之间的良性竞提升,现在越来越多平台开始服务于商家的海外仓储和配送环节,让跨境电商真正的体“轻松出海”。不过,不同的跨境电商这些额外服务收费不同,像TOSPINO则是仅个别小众的商家需求类目上收取少量服务费,像大众的海运、报关清关等类目上基本不收取额外服务费用,平台的仓储配送在入驻前期还能给予免费优惠。

四、用户仍有上升空间

很多或许认为转型做跨境电商就必须要做流量多的大平台,但是对于新手卖家来说其实更适合选择一些新兴市场新兴平台。虽然这些平台的用户数量看起来还没有那么地惊人,但是他们的上升空间大,竞争力小,让新卖家有机会去慢慢琢磨电商的运营技巧。当然,聪明的人“不会把鸡蛋都放在一个篮子里”卖家也可以多选择一些跨境电商平台进行销售,首先了解自己的产品是否符合跨境电商出口正面清单,再了解各平台的一个基本入驻费用和抽点,然后根据需求选择两三个平台或者是一两个平台的两三个目的出口国。


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