旺季站外推广大幅增加!亚马逊各站点优先投放渠道有哪些?
跨境电商跨境屋 2019-10-28 10:43:00
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万圣节前夕开始,欧美人民的整个购物热情都被点燃起来,旺季真的来了。随着购物单量的增加,亚马逊站内站外推广投入也在增大。有些Facebook折扣类红人在11-12月甚至会挑帖子发,产品不好、折扣力度不够都不愿意发,因为这段时间推广需求太大了,很多卖家发现通过站外上量是很快的。

这里总结了过往几年不同卖家的投放经验,梳理了各个站点一些可以优先投放的站外渠道。

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美国站最好用、量最大的折扣类站外渠道,还是在slickdeals。大部分卖家都不会和slickdeals官方合作,因为太贵了。主流的合作方式,还是找slickdeals里的高级别红人,不过这些人也比较难找,一般是找他们的代理。L5或以上级别的红人,发帖效果都不错。由于slickdeals目前的发帖政策,只有店铺feedback大于1000、产品review大于50才能发出,这又提高了门槛。对于符合要求的产品,竞争就更少了。唯一比较变态的是,除非官方合作,slickdeals不希望红人发布同一个店铺的产品太频繁。所以如果推广效果很好,还得错开找不同的红人来发第二轮。

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Dealnews是另一个总体效果不错的折扣类网站。Dealnews对产品和店铺可以说没什么要求,来者都可以上,折扣也不必骨折价,流量还很大。通过官方或代理发Dealnews帖子,可以在首页停留24小时,销售量可以即时转化为热度显示在帖子上。Dealnews的价格要比slickdeals红人发帖价格略贵一点。如果效果好,一周内也不能再发,要等一周之后。在Prime Day、黑五、网一、圣诞这样的大日子,Dealnews还有特别版套餐。效果肯定更好,但价格也会更贵。对于备货量足够希望在大促当日卖得更爆一点的,也可以考虑大促当日同时报Dealnews。

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Instagram折扣类红人也值得推荐,不过这个更适用于图片做得较好的卖家和品牌。Instagram上颜值即正义,即使是折扣促销,消费者也是看颜的。Instagram和FB折扣红人对折扣要求都较高,一般要40% off或50% off起步。Instagram折扣红人做的卖家也相对少一点点,所以现在效果还好。

Facebook折扣类红人卖家可以作为一个常规操作方案,因为FB上的折扣红人、折扣群,用的人比较多,效果时好时坏,不是那么好控制。对折扣要求也比较高,一般是要50% off或更深。打骨折比较容易出效果。

最后,一些不追求短期爆单,希望长时间都有成交的,可以找dealsplus的红人发帖,一般L3以上级别的红人效果会比较好。dealsplus的爆发性不如slickdeals、dealnews,但它会持续向会员发邮件和提醒,所以长期都有订单。

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德国站现在大部分Deal站都不太欢迎第三方卖家了。这对于中国卖家来说挺惨的。毕竟德国站好用的站外渠道的确很少,没有什么厉害的Instagram或FB折扣类红人。目前总体反馈比较好的,是mein-deal,通常是通过代理来发帖。mein-deal上目前男性用户比例会略高于女性,所以有时会听到一些反馈说太女性的产品如内衣效果可能会不太好。另外mein-deal的编辑比较懂中国卖家的套路,经常会keepa查价格趋势,所以对于那些想涨价后打折发帖的卖家,他们是会直接拒绝发帖的。

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英国站和德国站情况差不多,目前可能就剩下latestdeals这个deal站效果还算可以,另外也有少数几个FB折扣红人发帖也还是比较有盼头。但英国买家自己对折扣是比较有期望的,不到50% off他们都觉得没什么诚意。所以英国站做站外也是要豁得出去的。

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西班牙目前效果较好的是chollometro,通过红人发帖,但有一定的删帖风险,编辑主观觉得不好的帖子会收起刀下。

意大利站可以选择的不多,有少数做得还不错的FB折扣达人,可以做些投放。尤其在黑五前后,之前有卖家做过,效果非常好。

日本站做站外deal的卖家不算多。所以如果站外玩得好,在运营上可以做出差异化。日本站外deal可以重点考虑web-price和gekiyasu-gekiyasu。

旺季里的运营,实际上是万事俱备,只欠东风。站外是一把烈风,把火烧得更旺,带动销量排名迅速提升,进而抢自然流量,完成更多销售。各位,你们这段时间的单量如何,可以和我们分享一下哦!

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