亚马逊站内广告排名很差,是什么原因造成的?
U526983 2019-10-28 17:11:00
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亚马逊站内广告是广大亚马逊卖家们都会关注的内容,基本上90%的亚马逊卖家都有投放过站内广告,广告效果好的话可以为店铺带来大量的流量。

但是很多时候卖家会发现自己的广告排名并不是很理想,这当然会直接影响广告引流效果。那么影响亚马逊站内广告排名的因素都有哪些呢?怎样才能让自己的站内广告排名靠前呢?

目前并没有官方文档说明广告的排名原理,据亚马逊消息称,产品广告就是将所有的产品公开售卖,所有的卖家都有争夺的权利,而赢得首页广告展示席位的关键性因素可能与以下几项内容有关。

1、是否获得购物车(购买按钮)

当你的listing没有购物车的时候,广告也就不会展示。所以在选择投放广告的ASIN时,首先要判断该产品是否有购物车。当然,购物车的归属是不断变化的,我们可以选择占有购物车概率达到50%以上的产品进行投放。如果低于50%,我们需要做的可能是要想办法如何赢得购物车,而不是首先去投放广告。

2、关键词与广告商品关联度

亚马逊广告更多的是与买家的关键词相关,不管是自动广告还是手动广告,我们的关键词都要尽可能地和产品相关。这要求我们在撰写listing文案的时候就要有技巧地将精准关键词布局在listing的各个模块中,这是SEO优化,为了能够被亚马逊爬虫抓取,也为了能够让广告更精准。

需要注意的是,在投放广告的过程中,不能投放竞争对手的品牌词,不能设置和自己产品完全不相关的关键词,如果前期卖家们对关键词掌握不够,不能抓准买家的搜索词,可以先选择自动投放,然后通过下载报告查看高效的关键词,进行手动投放,节省费用提高投放效果。

3、竞价高低

在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大,但是有一个限度的。

bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。要知道,任何搜索引擎与平台,它只会将最优先,对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量,永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用,你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金,就已经有优势了,但你高出1美金以上,就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

4、广告商品分类

其实这和关键词的原理差不多,如果我们在上传产品的时候分类填错了,也在一定程度上影响广告展示。所以我们要多研究竞品的商品分类,也要熟悉自己的产品,在初次上传listing的时候就要选择正确。

5、产品价格

亚马逊也是致力于给买家提供最优价格的平台之一,这样买家的粘度才会更高。所以如果你的产品价格比同行更低的话,相同的竞价,你的广告展示就会更优。不管价格多低,我们要以挣钱为目的的准线还是不能变的。

6、评论

一个产品如果没有任何的Review,即便依靠广告推到了首页,也会显得单薄,虽然会有订单,但在成交的过程中,也一定会失去一些喜欢找佐证的买家。很多买家,在购买的过程中,往往更趋向于羊群效应,“评价越多,说明购买的人越多,产品好评率越高,说明产品得到大众的认可,这就是我需要的。”这对于一个没有评价的Listing来说,显然是有不利影响的,所以,卖家在对一条产品投放广告时,一定要想办法为该Listing创造几条好的Review出来。

7、账户的总体表现

所谓表现就是你的产品转化率,这个的权重绝对是要高于出价的。Image title产品转化率怎么看:

1、CTR点击转化率=点击量/展现量

2、ACOS广告成本销售比

广告效果越好,这两个指标也就越高,可以说明你的产品对买家来说非常的具有吸引力。转化好的产品也说明了对符合市场的需要,这对于买家和平台来说都是非常好的,亚马逊平台也希望看到这样的效果,为此表现的权重会在排名上占优。

如果ctr不好,展现多,点击少,买家们就需要优化下你的关键词,投放的广告和关键词是否匹配,优化下你的产品listing、图片,这些描述是否满足买家的需要。

如果展现多,点击多,成交少,除了要优化你的产品listing外,还要看看你的产品价格是否有竞争力,产品评价是否会影响到你的转化。

亚马逊历来一直关注他们如何对广告进行排名,但他们对广告排名的具体原理并没有公布,我们也只能根据不断的摸索和测试来找出其中的规律和优化方法。总而言之,在亚马逊上排名靠前的是适者生存法则,符合亚马逊规则才会有效。


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