速卖通新手运营:五个细节要牢记!
海客信使 2019-10-28
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做速卖通平台就是做流量和转化,那么身为一名跨速卖通新手,如何运营好一个店铺,从哪些方面着手,以下是速卖通运营的五大技巧,希望能帮助到您们

任何一款产品上架之前都需要看看市场,是不是有人卖过,有没有一定的市场需求,如果速卖通都没有开通你的产品的类目就不需要考虑了。同样,如果一款产品市场很少有人卖,开了直通车都没人看,还是果断放弃的好。

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细节一:发布的产品类目路径务必正确

速卖通店铺有个搜索诊断,其中有类目错放这个,现在越来越严格了,自2017年4月10日起,全平台将全面开展违规商品整顿事宜,对违规商品退回不可上架,并根据情节严重程度对账号执行冻结甚至关闭处置。

细节二:产品品牌属性要选对

任何一款产品上架之前都需要看看市场,是不是有人卖过,有没有一定的市场需求,如果速卖通都没有开通你的产品的类目就不需要考虑了。同样,如果一款产品市场很少有人卖,开了直通车都没人看,还是果断放弃的好。

细节三:产品上架Listing数量足够

你告诉我你的速卖通店铺只有10多个listing,而且还都是差不多一样的产品,就那么几个关键词,流量怎么来?所以店铺产品数量还是有一定要求的,个人非常快国际短信美国加拿大营销短信5分通道稳定建议最好在100~150个listing最好经营(对于大部分卖家来说)。非常不建议大量铺货,一个产品最多最多发3个listing(1个正常售卖价格+1个限时限量折扣+1个平台活动)。

细节四:标题关键词切忌堆砌

站内搜索的展示逻辑很大程度是跟产品标题匹配度直接相关的,关于速卖通标题正确写法,个人建议是:Genuine/Original(正品)+品牌+型号+重点关键词(功能)+长尾词+(betterthan)热搜词;如果你还是老套路,一大堆垃圾词,各种堆砌是不行,反而会降低你的排名,拉低转化,词多必失,重要的是用词精准。

细节五:速卖通关于运费的设置

速卖通关于运费的设置,产品不同,见仁见智。

但速卖通新推出了物流方案查询,其中仓库发货值得一看。

这个方案的最突出优点就是价格低,时效方面表现一般,举例找代理走DHL同一国家是三日-五日达,若走仓库需要7个工作日(周六周日真的不算的)

20KGS以下货物价格优势较明显,20-30KGS表现最差,30KGS以上表现一般,无论如何,这个方案给刚起步的同学们还是创造了很OK的物流折扣。

摄图网_500660569.jpg

但是:

这种方式都是先打款再发货,压款较为严重,若资金有问题,还是找代理可以收到款再付运费。

推荐运费使用免邮,这样免却客人计算运费的麻烦,利于成单,弊端在于不利于速卖通打折活动,因为他们动辄20%OFF起,免运费一定要把价格设置好,预留自己的利润,虽然有商家说赔钱赚流量,但是说心里话,我们是在上面做宣传的么,反正我不是,我是去赚钱的,所以赔钱的买卖不能做。

若认为哪款产品适合速卖通促销,想参加活动,价格设置的比实际高一点,然后打它个50%OFF,货值低点,利润薄点,不至于赔钱.。

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简介 : 国际短信服务平台,美国短信低至5分,http://www.heysky.com
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